找你妹，自營銷

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    最近手游“找你妹”可謂火的“一塌糊涂”：4月初下載量已經達到5500萬次，日活躍用戶已達800萬，月收入達數百萬，在安卓和ios兩大平臺手游里均是排名第一。你可能沒有想到的是，這款游戲的開發(fā)商云中游最初只有兩名核心成員，起步資金來自成員們自己的積蓄。而在這款游戲大獲成功前，已有五個項目打了水漂。日前，云中游科技CEO張帆就“找你妹”的自營銷等方面分享了自己的經驗教訓。以下為張帆口述。

    找你妹的誕生

    著名營銷專家譚小芳管理培訓網老師認為找你妹這個名稱我之前沒有做過說明，在這里分享一下這個名稱的有由來：當時我們做了這個游戲之后，當時我們團隊就在想找什么，出了很多方案一直不滿意，我們需要游戲的名稱上有營銷性并且讓人感覺很有意思。我們一個團隊成員想了半天沒有想出來，就說找你妹啊。我們當時就覺得這個名字太好了，很多東西看上去有很強的偶然性，而回過頭看，這是從明確的思路上帶來必然性。

    找你妹從2012年8月底發(fā)布以來，我們一直通過自營銷的力量在推廣。它的排名曲線通過緩慢波動的上升形式，從最初400多名，逐漸攀升至第一名。當時我們有這樣幾個思路：第一要讓產品自己具有很強的營銷點。從這個游戲來說，我們突出了它的風格：屌絲風格、搞笑、搞怪。另外，它的題材背景我們用了很多當下網絡熱點，比如蒼老師等，給玩家產生共鳴，這個共鳴本身就是很強的營銷點。

    張帆（成都市云中游科技有限公司CEO）

    找你妹的“自營銷”

    首先我談一談我對自營銷的理解：第一就是營銷的核心，我們所理解到的合適營銷的核心就是爭取到用戶，對游戲來說就是爭取到足夠多的玩家。而自營銷是通過產品本身用戶傳播來進行的營銷，可以稱它為自營銷。它的核心就是將營銷的思想直接融入到產品中，讓產品的自己具有很強的營銷力量。第二通過口碑營銷，自營銷所獲得的用戶，比通過網絡聯盟獲得的用戶更加忠誠，質量也會高很多。

    找你妹的圖標設計思路，按照我們的理解就是簡單明快，能突出這個產品的特點。這樣的圖標也是有自營銷性的。我們在營銷方面用到了幾個技巧：第一微博分享，我們現在看很多游戲都用了微博分享這種技巧，比如過了一關就分享一個微博，提示玩家分享微博。

    著名營銷專家李繪芳老師認為其實微博分享主要看游戲中的分享點，要去把握玩家的癢點跟痛點，分享的內容應該有傳播性，而不是簡簡單單在微博上露一個臉。其中需要加入“分數比較”的環(huán)節(jié)，“分數比較”是很關鍵的功能，在游戲中能否到達更高層次的關卡，能得到多少分數，玩家能從中得到很強心理需求。我們游戲里對進行微博分享的用戶，會給予金幣獎勵。要把握用戶的癢點，如果無關緊要的微博我個人建議不要分享，因為用戶不會分享，而且分享出來得不到傳播的效果。

    現在找你妹每天在騰訊、新浪還有人人等平臺的分享數量達到了20萬，如果每天分享者有10個好友，也能形成200萬次日微博展示數。還有這里面微博分享不僅僅是游戲內部的分享，這個產品本身就具有一定的營銷性。它讓玩家自己組織語言，發(fā)布有意思的微博。

    我們最初開發(fā)這個游戲的時候，制作了游戲的宣傳視頻，并發(fā)布在優(yōu)酷和Youtube上，起到了很好的宣傳效果。以視頻傳播來說，一段有意思的視頻宣傳片，勝過千言萬語。玩家可以通過這樣的宣傳視頻看到這個游戲究竟是怎么樣玩的，以及其中的趣味性?，F在這個視頻在優(yōu)酷上的播放數超過了80萬。

    這里我想補充一下大數據營銷在游戲中的應用，這個里面我們應用了一個詳細的統(tǒng)計功能，它能夠分析玩家的行為，并做出整體的統(tǒng)計。我們需要知道關卡是否設計難了，如果難的話，它在一定程度上會降低游戲的趣味性。因此，我們每個更新都會針對游戲中間設計不妥的部分，再改進。不斷的改進更新，才使得游戲逐漸爬上榜首。