企業(yè)營銷商機：懷舊營銷之道

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    2012年4月10日，泰坦尼克號沉沒100年后，卡梅隆親自操刀制作的3D版《泰坦尼克號》再次席卷中國大陸。《泰坦尼克號》的故事聽起來太像古老的神話。最重要的是，即便它的故事早已家喻戶曉，人們能夠背誦它的所有細(xì)節(jié)和每一處轉(zhuǎn)折，依然百聽不厭，并為可以預(yù)料的最后一秒營救而窒息瘋狂。15年，絕對可以考驗?zāi)銓﹂L輩的情誼，對周圍朋友的信任，對愛人的忠誠，但是對于一部電影，有多少人經(jīng)得住15年如一新。

    《泰坦尼克號》就有這種微妙的力量，它的情感恰到好處地平衡在普世價值觀之中，無論你是愛骨頭里挑刺的尖端文化評論者，還是沒事看個“老娘舅”婆媳節(jié)目就能滿足的普羅大眾，都能被杰克與羅絲的心靈軌跡點燃G點，最后造就那場觀影群體無一死角的瘋狂現(xiàn)象。《泰坦尼克號》早就不是一部電影，那是一場人類性事件。讓我們追溯這場瘋狂事件的，我想，其中——懷舊營銷的功勞可謂不??！

    ?？怂狗矫婵隙ㄆ诖蟠幕貧w，但他們不可能是3D版的幕后推手——因為重映不見得能獲得多少票房，《星戰(zhàn)前傳》是4000多萬。而《泰坦尼克號》的轉(zhuǎn)制成本就有1800萬，需要300個專業(yè)人才忙活60個星期，扣去宣傳費和影院的分成，賺的就是瞎折騰，還不如拍一部低成本的偽紀(jì)錄恐怖片劃算。

    真實的原因，從感情上說，卡梅隆當(dāng)然希望看到大船以更完美的方式呈現(xiàn)；再看他現(xiàn)在的江湖地位，早就是推廣3D電影的排頭兵，把他的舊貨翻新是個很棒的噱頭；最后，經(jīng)典影片的3D轉(zhuǎn)制漸漸成為潮流，單純?yōu)榱粟s時髦也要搞它一搞。碰巧又趕上沉船百年紀(jì)念，多了一個嚴(yán)肅的理由。

    對于影迷來說，恐怕更關(guān)心的是3D會讓影片變得多么不同。就3D電影的普遍特性來看，表現(xiàn)大場面的快速前移鏡頭往往能帶來極強的眩暈感，《龍門飛甲》和《雨果》都是這么玩的，這意味著《泰坦尼克號》中眾多表現(xiàn)大船的全景鏡頭會變得更加華麗，杰克站在船頭大喊“我是世界之王”的一幕也在其中。另外，影片后半段的海難也會加倍精彩，旋轉(zhuǎn)著跌落到水中的人，折斷后直愣愣砸下來的煙囪，還有碎成兩截插到水中的大船，勢必驚心動魄，猶勝15年前。

    懷舊興許不是壞事，然它總歸襯出淡淡的“今不如昔”。《藝術(shù)家》里的大明星從默片走到有聲片，被觀眾拋棄，他也只能關(guān)在自己的放映室里，回味失去的榮光。從某種程度上說，這是一部普通觀眾都可以找到共鳴的作品，盡管它在面貌和渠道上是那么陽春白雪、曲高和寡。“情懷”二字，配得上最好的時代，也配得上最壞的時代。

    著名營銷專家黃老師認(rèn)為，如果有人將現(xiàn)代與傳統(tǒng)結(jié)合起來，懷舊成為了資源，便有了新的市場。兼顧了人們的兩種需求，既傳統(tǒng)又舒適，使消費者有認(rèn)同感和歸宿感，最后慷慨解囊。黃老師認(rèn)為，如果企業(yè)能用懷舊營銷撥動客戶的心弦，撩起客戶內(nèi)心深處的漣漪，你就成功了一半了！我們先從分析消費者開始吧。

    懷舊是一種浪漫的情節(jié)。當(dāng)今社會，大家追求時尚的同時，懷舊也成為一種時尚。時尚界無論是服裝、化妝品、香水、珠寶、名表、家具等都呈現(xiàn)出一派比往年更甚之的懷舊復(fù)古風(fēng)潮。懷舊不是老年人的專利，80后也同樣懷舊！比如，佐丹奴最近推出了一款全球限量發(fā)行2000件的LiLei&HanMeimeiT恤。

    T恤上的人物就是80后們再熟悉不過的中學(xué)英語教材中的人物：LiLei和HanMeimei（李磊、韓美美），這款T恤的銷售對象是過億的曾經(jīng)從1990年至2000年使用過中國人民教育出版社出版的英語教材的學(xué)生，這些學(xué)生今天已經(jīng)成為了具有很強消費能力，時尚、感性的中青年消費者。

    設(shè)計LiLei和HanMeimei的衍生產(chǎn)品并不是設(shè)計者一時的心血來潮，產(chǎn)品能夠暢銷，也不是市場的偶然現(xiàn)象，因為，從一年多前，有關(guān)LiLei和HanMeimei的話題就已在網(wǎng)上廣泛熱議，商機已經(jīng)隱現(xiàn)。在搜索引擎進行關(guān)鍵詞搜索，有幾萬條相關(guān)的信息：有同人漫畫、有以LiLei和HanMeimei等人物為基礎(chǔ)的另類英語學(xué)習(xí)教材、還有狗尾續(xù)貂的故事等。