一個(gè)神似爸爸去哪兒的營(yíng)銷故事

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    如今的時(shí)代，每個(gè)產(chǎn)品都對(duì)外承諾“超值”或者“創(chuàng)新”，你想要自己的產(chǎn)品在一片嘈雜之中脫穎而出真的很難。以下是一個(gè)食品公司的案例，它的創(chuàng)始人講述了自己的5個(gè)營(yíng)銷技巧，教你如何讓自己的產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)中走出一條不尋常的路，獲得成功。

    作者：Sean Olson，是ips All Natural(ips天然食品)的創(chuàng)始人之一兼CEO，他們的公司在世界上首創(chuàng)了用雞蛋蛋白來做零食

    了解你的市場(chǎng)目標(biāo)。你要了解，你的營(yíng)銷目標(biāo)用戶是誰，什么對(duì)于他們來說是最重要的，這是產(chǎn)品成功的不二法門。而當(dāng)產(chǎn)品上架后，你不僅需要吸引目標(biāo)用戶，還要努力吸引多層次的用戶群。從產(chǎn)品本身到產(chǎn)品包裝，所有的產(chǎn)品因素都會(huì)起到一定的作用。但如果你連確定你的目標(biāo)用戶群都做不到，還想嘗試讓更多的用戶接受你的產(chǎn)品，這就太難辦了。

    例如，當(dāng)我們開始銷售ips純天然食物的時(shí)候，我們嚴(yán)格審議了將我們的產(chǎn)品推向用戶的最佳方式：有健康意識(shí)的消費(fèi)者自然就會(huì)去尋找那些富含蛋白質(zhì)的零食，我們就主打這種產(chǎn)品成分——雞蛋蛋白。人們通常會(huì)關(guān)注跟自身相關(guān)的健康和營(yíng)養(yǎng)成分，那我們就要用流行或者人們熟悉的東西來吸引他們，讓他們自動(dòng)關(guān)注和購買。

    強(qiáng)調(diào)你的獨(dú)特之處。一旦你知道了自己的目標(biāo)用戶是誰，那么你就要進(jìn)行產(chǎn)品的零售和分銷，這時(shí)把你的獨(dú)特之處突出出來，就是至關(guān)重要的。因?yàn)槟阈枰o零售商一個(gè)理由，讓他們把你的產(chǎn)品放在貨架上。搞清楚他們可能不感興趣的產(chǎn)品，以及可能會(huì)被影響到的類似的產(chǎn)品。避開他們興趣的盲點(diǎn)，他們當(dāng)然也希望有新的產(chǎn)品來吸引新的用戶，然后就會(huì)把你的產(chǎn)品列入清單之中。一旦打開新的開端，后續(xù)就會(huì)有大部隊(duì)接踵而至。

    消費(fèi)者的認(rèn)知是關(guān)鍵。你定位自己產(chǎn)品的時(shí)候，要在與目標(biāo)用戶群產(chǎn)生共鳴和堅(jiān)持自己的品牌觀念之間保持平衡。這將有助于你發(fā)掘自己產(chǎn)品的全部潛力。對(duì)關(guān)鍵用戶群的調(diào)查也會(huì)起到一定的作用，因?yàn)樗鼤?huì)讓你弄清前進(jìn)的方向。

    比如，我們就是通過調(diào)查了解到，相對(duì)于普通蛋白或者大豆胚芽，更多的消費(fèi)者還是認(rèn)為吃雞蛋更健康。這是了解消費(fèi)者自我認(rèn)知的良好作用。但是，即使我們知道，消費(fèi)者不一定就會(huì)認(rèn)為雞蛋蛋白更適合食用，對(duì)他們而言，這個(gè)概念是新的，那么這就對(duì)我們提出了尋求特定的信息來傳達(dá)我們獨(dú)特之處的需求。

    具備創(chuàng)新能力。雖然我們了解到，我們需要把自己的觀念賣給零售商和消費(fèi)者，但這同樣也是我們最大的挑戰(zhàn)之一。

    最好的辦法就是，讓你的產(chǎn)品本身會(huì)“說話”，并將其傳達(dá)出去。這包括在媒體上集中的傳播，以及在貿(mào)易活動(dòng)、銷售活動(dòng)中針對(duì)個(gè)別消費(fèi)者傳播。但這些舉措的核心，是隨時(shí)重新認(rèn)識(shí)你的目標(biāo)市場(chǎng)，隨時(shí)調(diào)整。比如我們就發(fā)現(xiàn)，對(duì)于天然、健康食品來說，新聞媒體、促銷活動(dòng)以及利用那些志同道合的組織，更有利于我們產(chǎn)品信息的傳遞和品牌推廣。所以我們就簡(jiǎn)化了我們的銷售計(jì)劃，不把重心放在這上面。

    最后，讓產(chǎn)品自己來講個(gè)故事。每個(gè)品牌都有一個(gè)自己的故事。你的工作就是告訴大家這個(gè)故事是什么，知道這個(gè)故事的好處是什么。因?yàn)楹苡锌赡?，這就可以讓你的產(chǎn)品和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。

    在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，雖然機(jī)械化和規(guī)模生產(chǎn)是那么的高大上，但我們明白，消費(fèi)者還是會(huì)被這樣的一個(gè)故事所吸引：一位爸爸，在廚房中創(chuàng)造了ips，靈感來自于他堅(jiān)持為自己的孩子煮雞蛋(和《爸爸去哪兒》一樣的營(yíng)銷核心)。這為我們贏得了每個(gè)機(jī)會(huì)，無論是在媒體報(bào)道中還是營(yíng)銷活動(dòng)中，它都讓消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴。到目前為止，這個(gè)故事仍然能很好地為我們服務(wù)。