《中國(guó)合伙人》票房大賣背后的營(yíng)銷策略

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    仿佛摩爾定律般的精準(zhǔn)，打青春懷舊牌的成長(zhǎng)類的電影，出來一部火一部。無(wú)論是《失戀三十三天》、《那些年我們一起追過的女孩》、《西游降魔篇》（講得是妖魔橫行天下年輕的玄奘收服豬妖和妖王之王孫悟空的故事）、到《致青春》及最近的《中國(guó)合伙人》，都因?yàn)轭}材是關(guān)于青春和成長(zhǎng)而備受關(guān)注。青春只有一次，我們都來不及。然而，在房?jī)r(jià)高企的今天，很多80后、90后是沒有青春的，一畢業(yè)就進(jìn)入苦逼的中年人行列，工作打拼，買房結(jié)婚生子。正如外媒評(píng)價(jià)那樣，“中國(guó)的高房?jī)r(jià)，毀滅了年輕人的愛情，也毀滅了年輕人的想象力。他們本可以吟誦詩(shī)歌、結(jié)伴旅行，但現(xiàn)在，年輕人大學(xué)一畢業(yè)就成為中年人，為了柴米油鹽精打細(xì)算。他們的生活，從一開始就是物質(zhì)的、世故的，而不能體驗(yàn)一段浪漫的人生，一種面向心靈的生活方式。”敢于直面殘酷現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈，不等于不愿意在虛擬的世界里體驗(yàn)一把浪漫的青春和緬懷逝去的青蔥歲月。很多80后、90后看了《中國(guó)合伙人》后奔走相告，并且在微博和微信上相互推薦就說明了這點(diǎn)。

    《中國(guó)合伙人》上映三天就輕松過億，是上周的票房冠軍。不但票房全線飄紅，上映層次加大，而且豆瓣上評(píng)星也是少有的8.0分?？芍^賺了票房又賺了口碑。除了普通青年大討論，微博上各種大V如潘石屹、李開復(fù)、王石等他們也紛紛發(fā)微博推薦，為這部電影的升溫添油加柴?？梢灶A(yù)見的是，未來的兩三周，《中國(guó)合伙人》會(huì)一直保持旺火的姿態(tài)。

    因此，這部電影之所以火爆，除了題材受歡迎外，還因?yàn)樗珳?zhǔn)而又嫻熟的營(yíng)銷策略。

    故事已新東方的創(chuàng)業(yè)故事為原型，既有時(shí)代感，又勵(lì)志

    盡管電影才上映幾天，不堪粉絲打電話騷擾的新東方創(chuàng)始人俞敏洪不得不通過寫輕微博辟謠，說什么電影的最初劇本雖然是徐小平以新東方的故事寫成的，但導(dǎo)演陳可辛已經(jīng)大幅修改，跟新東方已經(jīng)沒多大關(guān)系；主人公跟他的性格已經(jīng)相去甚遠(yuǎn)，電影雖然精彩但現(xiàn)實(shí)比故事更精彩云云。但估計(jì)沒什么人聽他的，觀眾就是喜歡有代入感，也更喜歡撲捉名人的八卦。況且，電影一開始的宣傳，也拿這點(diǎn)做宣傳熱點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)是以新東方鐵三角俞敏洪、徐小平和王強(qiáng)的讀書、創(chuàng)業(yè)故事為原型的。這樣的題材，不但新東方的新舊學(xué)員有興趣，一直默默無(wú)聞奮斗的眾屌絲們有興趣，剛畢業(yè)不久的干著苦逼的活拿著微薄薪水的80、90后有興趣，而且更早到60后、70后也有興趣，也想緬懷一下已經(jīng)流逝的青春。

    社會(huì)化營(yíng)銷策略運(yùn)用出神入化

    1.利用新東方的故事造勢(shì)

    創(chuàng)業(yè)在全世界都是苦逼活，在中國(guó)就簡(jiǎn)直不是人活。但中國(guó)年輕人創(chuàng)業(yè)熱情高，從各種創(chuàng)業(yè)節(jié)目和各種創(chuàng)業(yè)聚會(huì)的火爆就可以證明這點(diǎn)。電影以“新東方”的創(chuàng)業(yè)故事為藍(lán)本講述了一段創(chuàng)業(yè)故事，因?yàn)橐哉鎸?shí)的故事為藍(lán)本，不但避免了國(guó)產(chǎn)影片那種閉門造車的狗血故事，而且更有時(shí)代感，更真實(shí)，更有吸引力。俞敏洪本人在近日的一次演講中，雖調(diào)侃說自己和《中國(guó)合伙人》沒啥關(guān)系，但也承認(rèn)“片中的一些臺(tái)詞確實(shí)是自己曾經(jīng)用過的語(yǔ)言，”。電影中的三位主人公成東青、孟曉俊、王陽(yáng)為改變自身命運(yùn)，合伙創(chuàng)辦了英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校“新夢(mèng)想”，歷經(jīng)一系列風(fēng)波之后，最終引領(lǐng)“新夢(mèng)想”在美國(guó)紐約交易所上市的故事。這也是容易引起創(chuàng)業(yè)年輕人共鳴的屌絲逆襲的故事。我相信，不少人去看這部電影，不是沖著黃曉明、鄧超以及佟大為那三位帥哥去的，而是沖著土鱉教父俞敏洪去的。這個(gè)曾經(jīng)被老羅調(diào)侃的校長(zhǎng)，那些年到底干了什么事兒。相信等電視媒體、微博上打著新東方的故事的旗號(hào)宣傳時(shí)，不少人的好奇心已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了。創(chuàng)業(yè)故事搬上熒幕，前有珠玉以馬克扎克伯克為原型的《社交網(wǎng)絡(luò)》在前，后有不得不推遲上映的“狗血”《喬布斯》，且不論劇情好壞，但這類電影引起粉絲興趣是很自然的，如果電影質(zhì)量再有保證，那簡(jiǎn)直就是想不火爆都不行了。