體驗(yàn)營(yíng)銷的終極歸宿——USP品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

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    是品牌就要拿出你獨(dú)特的東西（一）

    所謂USP是指“獨(dú)特的銷售說詞（賣點(diǎn)）”的英文縮寫，拿《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的觀點(diǎn)講，就是一個(gè)商品或品牌在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下存活的唯一理由，換句話就叫做品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這話反過來講也就是說，如果沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌或商品，它本身就沒有存在于世的理由。比如：

    東北人賣大米，新疆人烤肉串，甘肅人賣拉面，寧夏人賣枸杞，西藏人賣蟲草，山西人賣煤炭，北京人賣批文，山東人賣大蔥，陜西人賣文物，河南人收破爛，安徽人賣苦力，湖北人開出租，四川人當(dāng)保姆，湖南人開餐館，浙江人開商城，上海人顯時(shí)尚，福建人賣茶葉，廣西人賣米粉，云南人賣鮮花，廣州人擺美食，深圳人搞創(chuàng)新，香港人倡自由。

    不是所有的人都需要體驗(yàn)（二）

    這兩天從BAT三大網(wǎng)絡(luò)巨頭對(duì)00后市場(chǎng)走向的巨大焦慮，我們看出了關(guān)于科學(xué)品牌發(fā)展觀和人生觀，以及全球社會(huì)變革等深層次的哲學(xué)問題與隱患。

    首先，我們必須遵循客觀的自然規(guī)律，必須科學(xué)地承認(rèn)世間的萬事萬物都有周期和規(guī)律的。也就是說，人和事物都是一個(gè)客觀過程，世界上沒有什么東西是永恒不變的。即使是前兩年我們非常羨慕且熱捧的90后今年也已經(jīng)25歲了，再過個(gè)2，3年光景也就和70后，80后，甚至是60后等“老掉牙”們同一個(gè)隊(duì)列，也都同樣是OTU一族了，這是誰(shuí)也改變不了的客觀事實(shí)。也就是說，李彥宏與二馬的巨大焦慮實(shí)屬不明智，他們犯了偉人綜合癥，他們不承認(rèn)自己是一個(gè)普通的人，他們認(rèn)為自己會(huì)永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)能掌握年輕人的心理個(gè)性和時(shí)尚需求，歸根結(jié)底這是他們想永恒地主宰互聯(lián)網(wǎng)世界的狹隘野心使然。所以，我們理解他們，但我們絕不會(huì)為這種不明智的焦慮和野心，去為他們悲天憫人和慫恿感動(dòng)，因?yàn)槟鞘撬麄兊氖?，與我等并無半毛錢的干系。

    其次，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)的唯物主義者，我們必須深刻而科學(xué)地懂得，大自然其實(shí)是對(duì)于不同族群和不同年齡段的人是有很公平的社會(huì)分工的，這就是“年少適于術(shù)，老成精于道”。也就是說少年的思維空間剛剛開啟，有著非常廣闊的發(fā)揮空間，再加上精力充沛思維活躍，所以很適合去干技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)明，世界上自然科學(xué)獲獎(jiǎng)?wù)叽蠖己苣贻p這就是個(gè)充分的證明。

    然而年富力強(qiáng)，人生閱歷深厚，綜合知識(shí)系統(tǒng)全面的中青年，則非常適合作學(xué)術(shù)研究和理論創(chuàng)新，因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展如同集團(tuán)軍打大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)，不僅需要沖鋒陷陣的少壯青急先鋒，同樣也需要經(jīng)驗(yàn)豐富，知識(shí)多元，閱歷深厚者去運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。比如，近二年全球品牌回歸到體驗(yàn)營(yíng)銷就是因?yàn)槭澜缙放评碚擉w系的嚴(yán)重滯后和缺陷，才導(dǎo)致了今天數(shù)以萬計(jì)的品牌操盤手們，誤以為未來的品牌歸宿一定是體驗(yàn)營(yíng)銷的狹隘短視和嚴(yán)重的錯(cuò)誤預(yù)判。

    BAT的時(shí)代也該結(jié)束了（三）

    最后是BAT三大巨頭都是在揣著明白裝糊涂，他們明智自己只不過是全球互聯(lián)網(wǎng)和國(guó)家歷史長(zhǎng)河中的一滴浪花而已，卻非要把自己描繪成永恒掌控和扼守時(shí)代浪頭的弄潮兒，這不過是欲再忽悠腦殘網(wǎng)粉過頭了的掩耳盜鈴和自欺欺人之舉。

    去年底老韓就曾寫過《人生輝煌僅十年》這篇文章，核心意思是指任何一個(gè)有作為的人，在這個(gè)世上最紅火的光景，恰如一個(gè)劃時(shí)代的演唱明星一樣，大約也就十年左右，比如80年代的鄧麗君和王杰，90年代的張學(xué)友和周華健，2000年的周杰倫……因?yàn)闅v史是不會(huì)讓一個(gè)人去永恒獨(dú)霸每一個(gè)時(shí)代朝流的，否則這個(gè)社會(huì)還怎么去發(fā)展呢？所以，作為時(shí)代精英們必須明白這一點(diǎn)，所謂時(shí)代指的就是十年算一代，馬云從2001年開始打第一塊戶外廣告牌“阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商”到2004年的淘寶網(wǎng)開張伊始至今已經(jīng)整整十年了，李彥宏的百度和馬化騰的騰訊QQ雖然起始多年，但一直作為一個(gè)搜索引擎和交友的服務(wù)型平臺(tái)，也就是說市場(chǎng)一直未把他們當(dāng)成是一個(gè)牟利性的商業(yè)平臺(tái)來甄鑒，所以他們相對(duì)來說顯得存活的長(zhǎng)了一些，其實(shí)真正贏利和牛B的時(shí)間也就近6--7年左右，這樣曲指算來他們離人生事業(yè)的高峰也就只有2--3年了，也就是說等他們美國(guó)上市結(jié)束后，特別是馬云的事業(yè)峰顛也就過去了。