怎樣才能做好營(yíng)銷(xiāo)

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    經(jīng)常有全國(guó)各地的老板和營(yíng)銷(xiāo)人咨詢(xún)“怎樣才能做好營(yíng)銷(xiāo)”，我記得以前在文章里談到過(guò)，既然大家都對(duì)這個(gè)問(wèn)題感興趣，我在這里就再賣(mài)弄一番，以我拙筆略微寫(xiě)寫(xiě)，這也算是老生常談了。

    怎樣才能做好營(yíng)銷(xiāo)？這個(gè)題目看起來(lái)好大，其實(shí)真正做起營(yíng)銷(xiāo)來(lái)則從一些具體的基礎(chǔ)做起，需要勤勞吃苦、不屈不撓、自信自強(qiáng)、聰慧機(jī)敏、扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，不斷追求不斷進(jìn)步。說(shuō)到做好營(yíng)銷(xiāo)，在這里從三點(diǎn)談起，那就是“學(xué)”、“干”和“想”。

    學(xué)學(xué)是做營(yíng)銷(xiāo)的地基工程，首先要解決的是學(xué)習(xí)什么的問(wèn)題，要學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)（包括營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)等），還要學(xué)習(xí)具體的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)等，更要學(xué)習(xí)做人，可能很多人覺(jué)得很奇怪，也許質(zhì)疑做營(yíng)銷(xiāo)還得學(xué)做人？回答肯定的，營(yíng)銷(xiāo)做得比較優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)高手，同樣都相當(dāng)?shù)臅?huì)做人，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中很會(huì)為人處事。正是有不少營(yíng)銷(xiāo)人員忽視了做人這一點(diǎn)，使得其營(yíng)銷(xiāo)水平一直不見(jiàn)長(zhǎng)進(jìn)啊。再者解決跟誰(shuí)學(xué)的問(wèn)題，處處留心皆學(xué)問(wèn)，可以跟老師學(xué)、跟專(zhuān)家學(xué)、跟上司學(xué)、跟同事學(xué)、跟經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)、跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)，其次營(yíng)銷(xiāo)探討會(huì)、交流會(huì)等也是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。當(dāng)然現(xiàn)在條件好了，只要有心去學(xué)習(xí)就有機(jī)會(huì)去學(xué)，除了跟具體的老師學(xué)習(xí)，也可以用電腦學(xué)習(xí)、從書(shū)刊學(xué)習(xí)等。

    干干是營(yíng)銷(xiāo)的基本歷練，百聞不如一見(jiàn)，一見(jiàn)不如實(shí)干，只有腳踏實(shí)地地去做，才能真正體會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，才能真正領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)，才能真正學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。干要解決心態(tài)的問(wèn)題，一定要變“要我干”為“我要干”，要主動(dòng)而為，不是被動(dòng)應(yīng)付。在干的過(guò)程中，要能干、多干、巧干，不要拈輕怕重、挑三揀四，要有挑戰(zhàn)精神，選有難度的產(chǎn)品來(lái)挑戰(zhàn)自我，選有難度的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)來(lái)挑戰(zhàn)自我，在干中克服困難，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，從而提高自己的營(yíng)銷(xiāo)水平。營(yíng)銷(xiāo)是動(dòng)態(tài)的，營(yíng)銷(xiāo)不是只靠動(dòng)動(dòng)嘴，更要“動(dòng)手動(dòng)腳”，營(yíng)銷(xiāo)是做出來(lái)的，是需要把想法付諸實(shí)際行動(dòng)，付出的是智慧和勤勞。任何夸夸其談的營(yíng)銷(xiāo)論道，如果離開(kāi)了腳踏實(shí)地地行動(dòng)，都是白費(fèi)口舌，毫無(wú)裨益的。

    想想貫穿營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)過(guò)程，想決定了營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中至關(guān)重要。想就是用心思考，用心規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，用心落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，用心分析、提煉、總結(jié)，用心靈活變通營(yíng)銷(xiāo)思路。想，就要勤想，就要多想，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)困惑時(shí)想想，會(huì)思路開(kāi)闊，問(wèn)題、困難迎刃而解；當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)順利時(shí)想想，就會(huì)信心百倍，就會(huì)有更高的目標(biāo)追求。想，就是要求在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中學(xué)會(huì)分析，要在平常的營(yíng)銷(xiāo)工作中養(yǎng)成思考的習(xí)慣。

    學(xué)、干、想這三點(diǎn)是個(gè)有機(jī)的整體，三者必須是相互依附，不能人為割裂開(kāi)來(lái)，這里邊缺了任何一點(diǎn)，都可能影響到營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。只是學(xué)，那就成了學(xué)而不實(shí)，只是紙上談兵，不能解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中實(shí)際問(wèn)題；只是干，就有可能成了蠻干，干的越多有可能損失越大；只是想，那也是空想社會(huì)主義，也不會(huì)產(chǎn)生任何營(yíng)銷(xiāo)效益。要想做好營(yíng)銷(xiāo)，必須做到學(xué)習(xí)在先，學(xué)了就要營(yíng)銷(xiāo)歷練，再帶著著營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生的具體問(wèn)題加深學(xué)習(xí)，就是在學(xué)中干、在干中學(xué)，邊干邊學(xué)、邊學(xué)邊干，當(dāng)然全部過(guò)程中都要用心思考。

    要想真正做好營(yíng)銷(xiāo)，就一定要邊學(xué)邊干邊想，除此之外，恐怕沒(méi)有什么捷徑。

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    作者介紹：王洪東，十余載營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，從營(yíng)銷(xiāo)一線做起，在民營(yíng)、國(guó)有、外資企業(yè)工作過(guò)，歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等職，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力，通曉營(yíng)銷(xiāo)管理，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌建設(shè)、渠道管理、市場(chǎng)推廣、目標(biāo)管理、資源整合、費(fèi)用管控、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等。

本人喜歡學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、思考，忠誠(chéng)負(fù)責(zé)，能擔(dān)重任，敢想敢做，意識(shí)超前，愿與開(kāi)明老板：攜手并肩，長(zhǎng)期合作，風(fēng)雨同舟，共贏天下！本人愿與營(yíng)銷(xiāo)界精英交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！郵件：wanghongdong678@sina.com，whd0168@sohu.com