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從致青春看情感營(yíng)銷

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    2010年《老男孩》掀起了一陣青春懷念的熱潮,前不久,《致我們終將逝去的青春》又把人們拉回到對(duì)青春的懷念中,帶著些許酸澀和無奈的情緒,人們不由自主地被這部電影所吸引,首日票房超越《泰囧》并不斷升溫。以逝去的青春為題材的作品受到熱捧似乎并不意外,從這兩部爆紅的作品中,我們不難發(fā)現(xiàn)“青春”的情感切入點(diǎn)巧妙地叩開了觀眾的內(nèi)心。

    心理學(xué)研究認(rèn)為,情感因素是人們接收信息的“閥門”,在缺乏必要的“豐富激情”的情況下,理智處于一種休眠狀態(tài),不能進(jìn)行正常的工作,對(duì)周圍世界表現(xiàn)為視而不見、聽而不聞,只有情感能叩開人們的心扉,引起消費(fèi)者注意。以消費(fèi)者情感差異和需求為核心的情感營(yíng)銷已成為營(yíng)銷觀念發(fā)展的新趨勢(shì),情感營(yíng)銷不僅是消費(fèi)需求多元化和人性化的必然結(jié)果,也是品牌建設(shè)的必要課題。一個(gè)成功的品牌一定有自己獨(dú)特的情感標(biāo)簽,情感營(yíng)銷就是要塑造品牌的情感訴求,并通過持續(xù)的營(yíng)銷事件強(qiáng)化情感訴求。

    品牌訴求不是毫無依據(jù)的發(fā)散,而是需要媒介延伸而來,這個(gè)媒介首先是企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù),不同的產(chǎn)品特性有其相應(yīng)的情感聯(lián)想。以騰訊這種網(wǎng)絡(luò)社交工具為例,它的產(chǎn)品特性可以延伸為不受距離阻隔的情感溝通。“騰訊12年,彈指間,心無間”的廣告,從距離和親情的角度入手,講述了一個(gè)男孩出國(guó)留學(xué)前后對(duì)母愛理解的變化,感人至深。對(duì)太陽雨而言,太陽能產(chǎn)品給人最直接的認(rèn)知就是通過吸收陽光產(chǎn)生熱水,“陽光”和“熱”是產(chǎn)品屬性的兩個(gè)關(guān)鍵詞,由這兩個(gè)關(guān)鍵詞便可以延伸出環(huán)保、溫暖的情感聯(lián)想,繼而形成了太陽雨溫暖、關(guān)愛的品牌基因,太陽雨品牌的名字在情感映射上也具有先天的優(yōu)勢(shì)。

    在競(jìng)品品牌眾多的行業(yè)中,尋求自身的品牌訴求并不是一件容易的事情。瑞典的AbsolutVodka最初曾因價(jià)格昂貴、造型丑陋、沒有品位而一直不受歡迎,銷量慘淡。后來伏特加在酒瓶上大作文章,重金聘請(qǐng)藝術(shù)家在酒瓶上創(chuàng)造富有感染力、誘惑力的廣告,營(yíng)造了自信、自如、高雅的感覺,提高了酒的品位和藝術(shù)形象,成為消費(fèi)者借以顯示身份和地位的名酒,滿足了追求高品位的情感需求。伏特加在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后首次推出中國(guó)版限量裝,由青年藝術(shù)家創(chuàng)作的瓶身設(shè)計(jì)“72變”,化用了經(jīng)典神話人物孫悟空的形象元素,傳達(dá)大膽、創(chuàng)新、變化的品牌訴求,融合中國(guó)文化的傳統(tǒng)與潮流,定位可謂十分精準(zhǔn)。

    品牌情感訴求需要通過營(yíng)銷事件來強(qiáng)化,一方面要學(xué)會(huì)“講故事",用代表品牌訴求的典型事件吸引目標(biāo)客戶。在海底撈出現(xiàn)之前,為人們熟知的品牌有小肥羊、德莊等,海底撈的躥紅從人們津津樂道的服務(wù)亮點(diǎn)開始:等餐時(shí)女生可以免費(fèi)美甲,現(xiàn)場(chǎng)表演拉面技藝,洗完手后有服務(wù)員遞毛巾,心情不好有人陪你聊天……這些亮點(diǎn)吸引了大批顧客去體驗(yàn)。海底撈的成功點(diǎn)并不是特別出奇,只是把消費(fèi)者心中的服務(wù)做到了極致。“顧客就是上帝”是消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)最樸實(shí)的情感認(rèn)知,海底撈把這種情感認(rèn)知轉(zhuǎn)化為品牌的情感訴求,通過上帝般的服務(wù)迅速塑造自己的特色,在眾多火鍋品牌中獨(dú)樹一幟,成為當(dāng)之無愧的第一品牌。

    另一方面,公益是傳達(dá)企業(yè)品牌訴求的一個(gè)重要方式,代表了企業(yè)的精神氣質(zhì)。公益活動(dòng)有不同的側(cè)重點(diǎn),品牌在參與公益活動(dòng)時(shí)要根據(jù)品牌的情感訴求選擇合適的公益角度。太陽雨公益慈善基金的主要項(xiàng)目之一是“陽光浴室”,主要向鄉(xiāng)村學(xué)校等硬件設(shè)施匱乏的地區(qū)捐贈(zèng)太陽能熱水系統(tǒng)。在這個(gè)過程中我們與西藏盲童學(xué)校學(xué)生這一特殊的群體結(jié)緣,將其作為長(zhǎng)期資助的項(xiàng)目,并在今年為盲童建立音樂廳,幫助盲童實(shí)現(xiàn)他們的音樂夢(mèng)想。2012年太陽雨參與央視和光明日?qǐng)?bào)社聯(lián)合主辦的“尋找最美鄉(xiāng)村教師大型公益活動(dòng)”,并在今年繼續(xù)作為愛心合作企業(yè)全程參與。冥冥之中,這些點(diǎn)滴的事情積累起來,也讓我們逐漸確定了太陽雨公益慈善基金的情感主線,關(guān)注祖國(guó)未來,致力教育條件改善,幫助孩子們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

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發(fā)布:2007-07-09 15:10    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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