如何使用商業(yè)銷售管理軟件將電子表格導(dǎo)入到系統(tǒng)內(nèi)？

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　　商業(yè)銷售管理軟件按下面步驟操作：

　　1、登陸商業(yè)銷售管理軟件;

　　2、打開(kāi)自定義的檔案管理模板(系統(tǒng)自帶的模板可能不行，具體可問(wèn)開(kāi)發(fā)商);

　　3、在打開(kāi)的模板中點(diǎn)擊“操作/從Excel導(dǎo)入檔案記錄”(窗體中有導(dǎo)入的詳細(xì)說(shuō)明)。

　　在銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行的過(guò)程中,如何組織銷售部門,如何劃分銷售地區(qū),如何組建銷售隊(duì)伍和安排銷售人員的工作任務(wù)是一項(xiàng)非常重要的工作。銷售部需要根據(jù)目標(biāo)銷售量、銷售區(qū)域的大小、銷售代理及銷售分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況、銷售人員的素質(zhì)水平等因素進(jìn)行評(píng)估,以便確定銷售組織的規(guī)模和銷售分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置。

　　銷售業(yè)績(jī)管理 銷售工作,或者說(shuō)銷售人員與目標(biāo)客戶進(jìn)行接觸的最終目的,是為了出售產(chǎn)品及維持與客戶的關(guān)系,從而為企業(yè)帶來(lái)銷售業(yè)務(wù)及利潤(rùn)。

　　銷售人員的銷售業(yè)績(jī),一般以銷售人員所銷售出的產(chǎn)品數(shù)量或銷售金額來(lái)衡量。此外,銷售人員所銷售出的產(chǎn)品的利潤(rùn)貢獻(xiàn),是衡量銷售人員銷售業(yè)績(jī)的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)于一些需要重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶,銷售人員要維持與這類客戶的關(guān)系。泛普軟件泛普OA系統(tǒng)維持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系的能力及對(duì)客戶的售后服務(wù)質(zhì)量也是一個(gè)重要的考核因素。

　　銷售部需要按照銷售計(jì)劃去執(zhí)行各項(xiàng)銷售工作,要緊密的跟進(jìn)和監(jiān)督各個(gè)銷售地區(qū)的銷售工作進(jìn)展情況,要經(jīng)常檢查每一個(gè)地區(qū),每一個(gè)銷售人員的銷售任務(wù)完成情況。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立刻進(jìn)行了解及處理,指導(dǎo)、協(xié)助銷售人員處理在工作中可能遇到的困難,幫助銷售人員完成銷售任務(wù)。

　　銷售部需要為銷售人員的工作提供各種資源,支持和激勵(lì)每一個(gè)銷售人員去完成他們的銷售指標(biāo)。 工作表現(xiàn)及評(píng)估 銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估是一項(xiàng)重要的工作,銷售部必須確保既定的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)能夠完成,需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評(píng)估計(jì)劃及目標(biāo)的完成情況。

　　銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估一般包括檢查每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績(jī),這當(dāng)中包括產(chǎn)品的銷售數(shù)量,泛普軟件完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度,對(duì)客戶的拜訪次數(shù)等各項(xiàng)工作。