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新營(yíng)銷時(shí)代,代理商必須具備品牌再造能力
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孫子兵法云:求之于勢(shì)不責(zé)于人,依托營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)推廣品牌,依靠推廣模式開發(fā)客戶,而非靠人的嘴做市場(chǎng)開客戶,縣級(jí)A類店鋪提升乏力,缺乏新鮮的行之有效的推廣方式,根據(jù)店鋪的實(shí)際情況,韓伊威倩兩個(gè)品牌做整店裝修推廣方案。
推廣方案是開發(fā)市場(chǎng)的尖刀利刃,方案必須適應(yīng)市場(chǎng)店鋪歡迎,先進(jìn)的推廣方案受到大店的關(guān)注和期待,專賣店非常感興趣推廣起來當(dāng)然容易。
品牌具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),品牌生命力非常強(qiáng),推廣模式非常新非常好非常實(shí)用,店鋪有考慮引進(jìn)類似品牌,并且還可以幫助做整店裝修,很多店鋪老板到樣板店參觀考察,推廣速度非???,榜樣的力量是無窮的,相互傳播相互帶動(dòng),推廣順利情理之中。
其實(shí)做整店裝修的不止凱達(dá)公司一家,市場(chǎng)上有幾只品牌做整店裝修,只是做的比較簡(jiǎn)單而已,凱達(dá)商貿(mào)之所以推廣比較好,關(guān)鍵把事情做到位,多為店鋪為對(duì)方著想,站在店鋪的立場(chǎng)做事,店鋪當(dāng)然歡迎。
韓伊威倩品牌做裝修,非常透明公開,店鋪可以自己找裝修公司,也可以按著要求使用凱達(dá)公司指定的裝修機(jī)構(gòu),允許自己找公司,這是莫大的恩惠。
首先證明裝修是真材實(shí)料,不做假,自己找裝修機(jī)構(gòu),凱達(dá)指定裝修機(jī)構(gòu)來監(jiān)督,這樣既保證裝修質(zhì)量,又保證品牌形象,還可以讓店鋪放心滿意,所以推廣速度當(dāng)然快。
上海歐美姿品牌,依據(jù)廠家的品牌戰(zhàn)略,做會(huì)員營(yíng)銷模式,通過幫助店鋪開發(fā)新會(huì)員,今年4月份歐美姿美滿中華,走進(jìn)山東免費(fèi)向廣大女性贈(zèng)送80萬分禮物,并且通過全國(guó)婦聯(lián),省級(jí)及地級(jí)婦聯(lián)下發(fā)禮券,信譽(yù)保證讓廣大女性放心,通過公益活動(dòng)提升品牌美譽(yù)度,通過會(huì)員推廣開市場(chǎng),持續(xù)提升店鋪的業(yè)績(jī)及會(huì)員數(shù)量。
通過整店裝修帶動(dòng)彩妝品牌,正當(dāng)很多代理商對(duì)做不做彩妝,猶豫不決的時(shí)候,凱達(dá)商貿(mào)代理廣州雅美姿品牌彩妝,雖然沒有做過彩妝,凱達(dá)段總說,彩妝作為戰(zhàn)略品牌,首先要占領(lǐng)市場(chǎng),走進(jìn)店鋪占領(lǐng)銷售網(wǎng)絡(luò),擁有銷售網(wǎng)絡(luò)擁有未來,把握先機(jī)創(chuàng)造財(cái)富。
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)擠滿彩妝品牌的時(shí)候,再考慮已經(jīng)晚了,晚做難度大又費(fèi)時(shí)費(fèi)力,早做還容易為什么不早做,相比之下,很多代理商有慢了一步,彩妝品牌找上門都不做,凱達(dá)商貿(mào)發(fā)現(xiàn)商機(jī)馬上行動(dòng),如果把握未來必須把握住現(xiàn)在,否則何談未來。
歐美姿品牌會(huì)員推廣模式,有官方機(jī)構(gòu)的支持,又是通過公益活動(dòng)做推廣,目前終端競(jìng)爭(zhēng)很激烈,店鋪之間搶客源爭(zhēng)份額,店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)層次比較低,基本都是以低價(jià)讓利促銷為主,歐美姿大型公益派送,可以站在高端引領(lǐng)會(huì)員開發(fā)模式。
會(huì)員決定店鋪的可持續(xù)發(fā)展,店鋪對(duì)推廣模式非常重視,對(duì)會(huì)員管理尤其是留住會(huì)員方面,缺乏行之有效的辦法,歐美姿會(huì)員開發(fā)及留住會(huì)員模式,受到大店的青睞,過去的2011年,以會(huì)員開發(fā)管理為模式的品牌,最大的贏家是歐美姿。
因?yàn)槊灰娊?jīng)傳的歐美姿,合作伙伴都是當(dāng)?shù)氐腁類店鋪,這是最大的勝利,這就是凱達(dá)商貿(mào)的實(shí)力所在,擁有優(yōu)質(zhì)銷售終端,未來業(yè)績(jī)提升才會(huì)有基礎(chǔ)。
2012年,很多會(huì)員開發(fā)管理為模式品牌,已經(jīng)偃旗息鼓,有些已經(jīng)黯然退場(chǎng),有些還在勉強(qiáng)支撐,歐美姿依然高歌猛進(jìn)。
由中國(guó)婦聯(lián)牽頭,省地級(jí)婦聯(lián)機(jī)關(guān)為支撐,大型公益派送依然風(fēng)生水起,帶動(dòng)品牌帶動(dòng)店鋪快速發(fā)展,凱達(dá)商貿(mào)依托歐美姿帶動(dòng)了牙膏品牌的發(fā)展,牙膏品牌價(jià)格適中,有特點(diǎn)有賣點(diǎn)有效果,有物料有配送有推廣,銷售業(yè)績(jī)快速提升。
牙膏品牌在店鋪不太受重視,店鋪基本是名牌壟斷,知名品牌有特點(diǎn)有賣點(diǎn),價(jià)格適中利潤(rùn)豐厚,政策好配送優(yōu)厚還有推廣,店鋪比較喜歡,沒有費(fèi)勁順利進(jìn)駐縣級(jí)A類店鋪。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈,品牌過剩的今天,推廣品牌促成客戶,沒有十次八次的接觸,很難把業(yè)務(wù)做成,代理商運(yùn)作品牌最大費(fèi)用,人員費(fèi)用及時(shí)間成本,成交一個(gè)業(yè)務(wù)需要三個(gè)月,半年一年,甚至一年一年以上的時(shí)間,這樣的進(jìn)度是代理商最頭痛的事情。
第1頁第2頁- 1營(yíng)銷十年的反思
- 2企業(yè)開展新聞營(yíng)銷的7大好處
- 3私人訂制,營(yíng)銷的最高境界
- 4營(yíng)銷惰性與O2O營(yíng)銷趨勢(shì)
- 5一個(gè)微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者的36條總結(jié)
- 6非線性營(yíng)銷,四兩撥千斤
- 7怎樣將傳統(tǒng)營(yíng)銷合理運(yùn)用
- 8營(yíng)銷,才是中小企業(yè)的營(yíng)養(yǎng)品
- 9農(nóng)資制造企業(yè)營(yíng)銷盲區(qū)掃描
- 10實(shí)戰(zhàn)情景大客戶要求降價(jià),降還是不降
- 11時(shí)代營(yíng)銷的新特點(diǎn)與新變化
- 12談?wù)効ㄍㄐ蜗笤诠I(yè)品品牌營(yíng)銷中的應(yīng)用
- 13中國(guó)特產(chǎn)的營(yíng)銷趨勢(shì)
- 14助客戶成交——營(yíng)銷效率的催化劑
- 15中國(guó)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)邏輯
- 16認(rèn)識(shí)你,記住我--旅行社客戶的開發(fā)和維護(hù)之道
- 17市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵:有效的營(yíng)銷思路
- 18營(yíng)銷模式太單一 需創(chuàng)造新消費(fèi)興趣點(diǎn)
- 19微博營(yíng)銷八大攻略
- 20洞悉電影《無人區(qū)》中的營(yíng)銷學(xué)問
- 21電話營(yíng)銷員的葵花寶典四級(jí)提問法
- 22商業(yè)商業(yè)銷售管理軟件系統(tǒng)應(yīng)該成為公司運(yùn)營(yíng)核心
- 23千萬營(yíng)銷人惡補(bǔ)的七堂營(yíng)銷戰(zhàn)略思維課
- 24從傳播方式變化看奧運(yùn)品牌營(yíng)銷
- 25微電影營(yíng)銷五大招
- 26銷售就是這么簡(jiǎn)單
- 27微信營(yíng)銷:忌貪多求快 互動(dòng)最重要
- 28新媒體營(yíng)銷人寶典
- 29蔣美蘭:新媒體讓營(yíng)銷接地氣
- 30真正的策劃人應(yīng)該忘記廣告的存在
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