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營銷,做蜜蜂還是做螞蟻

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    2013年清明小長(zhǎng)假回家鄉(xiāng)掃墓,4月5日無事漫山遍野地閑逛,正巧路過農(nóng)民的大棚,大棚里草莓長(zhǎng)得正旺,驀然間,突然發(fā)現(xiàn)了蜜蜂,由于天氣尚屬乍暖還寒的時(shí)分,此時(shí)見到蜜蜂,多少有些奇怪;

    當(dāng)晚回家,在大哥家聊天,正巧看到三叔送來的蜂箱,問:三叔難道養(yǎng)蜂了?答曰:是和你哥一起租的。事后得知,原來養(yǎng)蜂人看好農(nóng)民們的春季草莓市場(chǎng),故早早地將蜂箱搬到農(nóng)村,出租給種草莓的農(nóng)民,對(duì)養(yǎng)蜂人來講,此乃一舉兩得:既收獲了蜂蜜,還收到不菲的租金。

    從小在農(nóng)村長(zhǎng)大的我深知,一向比較計(jì)較的農(nóng)民,一般是不會(huì)做賠本買賣的,他們?cè)趺匆?ldquo;心甘情愿”地上當(dāng)了呢?既賠了花粉,還交了租金,而且?guī)滋煜聛磉€要搭上幾斤白糖,為何?事后從一位老農(nóng)民處得知,經(jīng)過蜜蜂“采”過粉后的草莓,不僅長(zhǎng)得好看而且豐滿,而沒有蜜蜂“采”過粉的草莓呢?則往往體型較小,且比較癟,看相不好,賣不上好價(jià)錢。原來如此。

    記得今年因工作需要被再次“征調(diào)”從事經(jīng)營的時(shí)候,在第一次部門會(huì)議上,邵珠富就講到,廣告部要多做“蜜蜂”的活少做“螞蟻”的活,業(yè)務(wù)人員要成為整合的大師、蜜蜂型的整合高手,而不僅僅是螞蟻式的“搬運(yùn)工”,只是將客戶的廣告拿來照樣刊登,而沒有技術(shù)含量和知識(shí)含量。在這里,邵珠富將“蜜蜂”的活總結(jié)為整合的“活”,將“螞蟻”的活總結(jié)為資源的“活”。而眼下,整個(gè)廣告部,高中低層其實(shí)還是經(jīng)驗(yàn)型、資源型、業(yè)務(wù)型的人員居多,這從2012年完成任務(wù)的部門主任的情況就可以看得出來,他們大多有著豐富的廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有著吃苦耐勞的精神、有著廣泛的人脈關(guān)系和資源,堪稱廣告界的“老油條”。

    毫無疑問,“蜜蜂”是靠著資源整合而活著,它從每朵花那里只采一點(diǎn)點(diǎn)的、不起眼的“花粉”,這對(duì)整朵花而言,是毫發(fā)無損、無傷大雅的,而它通過自己的整合手段,卻可以達(dá)到大收獲的目的,它收獲的是比“花粉”更值錢的“蜂蜜”,而且,“花粉”被采后往往還會(huì)十分“感激”它,這就是整合的魅力。而“螞蟻”呢?它從事的頂多就是“搬運(yùn)工”的活,是靠著資源的挖掘和開發(fā)而活著,雖然有時(shí)候也能夠活得挺滋潤(rùn),但毫無疑問,資源會(huì)越搬越少,總有會(huì)出現(xiàn)坐吃山空的時(shí)候,總有一天會(huì)出現(xiàn)資源消耗殆盡的時(shí)候;更何況,有你這只螞蟻盯著這有限的資源,就會(huì)有另一只螞蟻也盯著這有限的資源,而資源總會(huì)有“搬”完的時(shí)候,而在搬的過程中就難免會(huì)產(chǎn)生各種矛盾、就難免發(fā)生資源爭(zhēng)奪戰(zhàn);而即便是今天這只螞蟻和另一只螞蟻仍然沒有“搬”完,但決不等于明天也會(huì)“搬”不完。這樣下去的結(jié)果,是可想而知的。

    因此蜜蜂型的業(yè)務(wù)開發(fā),它是通過攫取極少的、忽略不計(jì)的資源,可以得到價(jià)值連城的收益,而螞蟻型的業(yè)務(wù)開發(fā)呢?只能在你爭(zhēng)我搶中產(chǎn)生矛盾,在你爭(zhēng)我奪后會(huì)因?yàn)橘Y源的匱乏而沒有未來。這就是不同類型業(yè)務(wù)開發(fā)最終結(jié)果。

    然而令人遺憾的是,現(xiàn)實(shí)中像螞蟻型的業(yè)務(wù)人員是越來越多,而真正懂得整合的、蜜蜂型的業(yè)務(wù)人員卻少之又少,而正因?yàn)樯?,所以才更顯得彌足珍貴。

    今年從事經(jīng)營后,邵珠富在短短不到三個(gè)月的時(shí)間里,先后策劃的幾個(gè)活動(dòng),可以說是頗有蜜蜂型業(yè)務(wù)開發(fā)的味道,像將廣告部有限的寫手進(jìn)行整合,并與業(yè)務(wù)部門里的大客戶和戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行整合,而組織的“走,到企業(yè)去”的活動(dòng),不論是進(jìn)小鴨也好、還是進(jìn)軍鳳凰山名酒城也好、抑或是下一步進(jìn)軍博山旅游界也好,錢一點(diǎn)沒有少賺,該交的宣傳費(fèi)仍然要交,但每到一處均得到了企業(yè)的一片好評(píng),而且一向習(xí)慣于請(qǐng)人家的我們,還均得到了一頓免費(fèi)的午餐;如給世紀(jì)緣珠寶這一客戶,整合的記者力量、編輯力量和策劃力量,得到的是客戶的連聲稱贊和依賴,以致每有大的活動(dòng)要推出,必先問計(jì)于我們,而落實(shí)到實(shí)效上的體現(xiàn)就是,僅僅用了40天的時(shí)間,就完成了廣告合同中全年的任務(wù)量,而且就現(xiàn)在的情況看,這個(gè)客戶今年翻番是沒有任何問題的;如給時(shí)報(bào)婚慶部整合各種資源的結(jié)果是,它們連續(xù)三個(gè)月、月月能夠完成任務(wù),前兩個(gè)月還拿到明星部門獎(jiǎng),而旅游部和家電部也在第一季度均拿到過明星部門的獎(jiǎng)勵(lì),而除了旅游部去年有過一次外,其他部門去年全年還沒有拿過一次這樣的獎(jiǎng)勵(lì),人還是原來的人、部門還是原來的部門、任務(wù)只增不減、市場(chǎng)更難做,他們卻一個(gè)個(gè)成功了,這里體現(xiàn)的就是整合的力量;如給張總策劃的燒烤一條街的活動(dòng),不僅僅是贏得了經(jīng)營客戶的追捧、出現(xiàn)一店難尋的局面,而且還得到商務(wù)局的高度認(rèn)可(有可能還能得到項(xiàng)目獎(jiǎng)金的扶持),可謂經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收;如2013年2月給溫州新世紀(jì)美容整形醫(yī)院策劃的“溫州美女與世界小姐的美麗大PK”,恰恰就是整合了做化妝品老板的弟弟及老板現(xiàn)有資源之后,不用花多少銀子就能夠達(dá)到一鳴驚人進(jìn)而帶動(dòng)營銷的目的的;如……

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發(fā)布:2007-07-09 14:58    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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