私營企業(yè)如何管理外地分店?

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　　　　 我的企業(yè)(私營)為了擴大銷售量和增加企業(yè)中的流動資金，在外地租了一個門面(租金十幾萬)批發(fā)銷售產(chǎn)品，另在企業(yè)所在地已有一批發(fā)店。由于在外地的批發(fā)店流動資金大(大概四五百萬元)，這個店交給誰經(jīng)營以及應(yīng)該如何監(jiān)督就成了一個問題。該不該交給親戚經(jīng)營(非直系親屬)，信不信任他？在流動資金如此巨大前提下，他能不能經(jīng)受得住誘惑？如果交給他經(jīng)營該如何監(jiān)督，有沒有什么好的監(jiān)督方法？

　　不要過分的相信親戚，搞經(jīng)營靠的是才干，靠的是忠誠，親戚未必符合這兩點。可以考慮聘請合適的經(jīng)理人，試用兩到三個月。兩個月匯報一次客戶物流情況，流動資金可以采取多人負責(zé)監(jiān)督的管理。中高層人才建議不要用當(dāng)?shù)厝?，而且建議用一定的獎勵刺激他們。向現(xiàn)代企業(yè)制度過渡是必然的，建立一套合理有效的考核激勵機制，要讓他看到工作的目標和方向。做好財務(wù)的審計，避免財務(wù)的風(fēng)險。

　　人才有了，考核機制也有了，那么財務(wù)問題如何解決？由于跟客戶是討價還價后才定價的，有的銷路好的根據(jù)市場需要提高價格，而有的產(chǎn)品也需要降價處理，這就給做賬帶來困難，就擔(dān)心會做假賬。業(yè)務(wù)和財務(wù)人員及管理人員輪調(diào)，相互制約。加強客戶的管理，不能讓該店獨占客戶資料，及時跟蹤客戶價格變動情況。加強財務(wù)的審查及監(jiān)督，加強流動資金的管理，對流動資金按照資金數(shù)量確定不同的審核機制。選取品質(zhì)較好的人員，把自己身邊的財務(wù)派過去一個。讓掌握資金的員工能夠有發(fā)展，或待遇上比較好。疑人不用，用人不疑。

　 　　對于財務(wù)的問題，如果客戶私下表明價格提高回扣相應(yīng)更高的話，損失的絕大部分利益在你的公司。一部分利益作為回扣，大部分被客戶拿走了。在現(xiàn)在的社會要避免這種情況幾乎不可能，如果你認為親戚可以避免的，那我只推薦你的兒子，女兒或女婿等直系親屬。