重口味營銷：搏人眼球

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    電視劇《金太狼的幸福生活》在安徽等多家衛(wèi)視播出，可謂大獲全勝。該劇在樂視網(wǎng)獨播時，在短短一周內(nèi)點擊量破一億，成為繼《甄嬛傳》后又一叫好又叫座的“網(wǎng)絡(luò)獨播劇”。劇中“重口味”的代表人物當(dāng)屬宋丹丹，搞笑挖苦的段子張口就來?？催^開頭幾集的觀眾表示，劇中人物有個特點，就是說話特別“不溫柔”。

    有人總結(jié)說：“宋丹丹這對母女永遠在爭吵；王雷則永遠是被父親‘拎起著耳朵教訓(xùn)’；而宋丹丹和范明更加火爆，和吃了**一樣。”雖然臺詞“口味很重”，但是也有觀眾表示，其實在現(xiàn)實生活中，自己和父母之間的對話就是這樣子的，“想說什么就說什么，就是沒有劇中的臺詞那么逗樂罷了。”

    什么是重口味營銷呢？在視覺上或者題材上{個人認為更是視覺上}，給你帶來沖擊，專業(yè)化的術(shù)語就是“帶來感官上的及其刺激”，而這種刺激不是溫馨或者甜美的，更多的是讓你體會的是一種驚訝、出乎意料的情緒，而這種營銷的策略與手段，都可以歸類到重口味營銷。為何商家會嘗試風(fēng)險度稍高的重口味營銷呢？我想，吸引眼球是主要目的吧。重口味營銷運用廣泛，比如LADY嘎嘎就是成功的典范。為了更直觀的了解重口味營銷，彭杰老師先與您分享幾個重口味營銷的案例——

    案例1：《心戰(zhàn)》

    當(dāng)內(nèi)地電視劇充斥婆婆媳婦小三、潛伏劈腿姐弟戀，誰曾想，被叨念十幾年“快餐泛濫”的TVB（香港無線電視臺）居然玩出了新火花——《心戰(zhàn)》這部于去年5月21日開播的TVB電視劇，因直逼英劇冷酷兼具美劇**的風(fēng)格化拍攝帶出的連串話題熱燒，讓它正成為網(wǎng)友心目中的“年度神劇”?！缎膽?zhàn)》首日播出平均收視達28點，比起前段時間的話題劇集《天與地》首周平均26點仍多些。另外，在無線官網(wǎng)中，《心戰(zhàn)》排首位成為網(wǎng)民熱捧節(jié)目，其中首集點擊率最高，有超過21萬人次。

    要說重口味營銷的話題，非《心戰(zhàn)》莫屬,該劇被網(wǎng)友評為“TVB史上最重口味作品”,劇中充滿各種“重口味”元素，電鋸鋸手、肢解碎尸、**待等情節(jié)一一上演，首集開場邵美琪便被*****捆綁**，左手還被電鋸鋸掉；第二集里，陳豪又用繩子勒死長輩，還將其放進烤爐燒尸……這些血淋淋的場景配上陰暗昏沉的畫面，都讓人不寒而栗。此外，該劇還加入了魔幻色彩。

    鄭少秋飾演的戲劇大師游走在現(xiàn)實和夢境之中，每晚在夢中與自己失蹤多年的女兒相聚；陳豪在展開殺戮的同時，受到了分別代表**、陰險、色欲等四大心魔的影響；陳茵媺飾演的樹醫(yī)生通曉樹木靈性，更因一棵會變色的樹與鄭少秋結(jié)緣……這些亦真亦幻的情節(jié)為該劇埋下了不少伏筆，也增添了懸疑色彩。首周播出后，《心戰(zhàn)》收視平穩(wěn)，觀眾有贊有彈，有人質(zhì)疑該劇太**、太血腥，也有人大贊其有創(chuàng)意，引人深思。

    案例2：便所主題餐廳

    便所主題餐廳，是以廁所文化為主題設(shè)計而成的餐廳，餐廳用形似尿盆的容器來盛放食物，甚至有類似大便形狀的冰淇淋供應(yīng)。就餐者安坐抽水馬桶上，津津有味地咀嚼盛在容器里的美味佳肴。中國第一家?guī)黝}餐廳出現(xiàn)在臺灣省的高雄市，2009年9月，北京地安門附近出現(xiàn)了第一家此類餐廳。這里的裝潢很“浴室”，馬桶、洗手盆、廁紙……一應(yīng)俱全；餐廳里沒有放音樂，但不時會聽到?jīng)_水聲，相當(dāng)有趣，讓人忍俊不禁。菜單上也寫滿了“內(nèi)痔出血便”、“招牌便秘黑干屎”、“呼嚕拉稀便”等讓人心中發(fā)緊的菜名，但眾多食客仍然是吃得津津有味……

    2004年5月誕生至今，便所主題餐廳在臺灣已經(jīng)擁有13家分店。其創(chuàng)意來源于幾個年輕人某天蹲廁所看日本漫畫IQ博士時的靈機一動，促成了與浴室設(shè)備為主題的餐廳。廁所是現(xiàn)代人不可缺少的建筑設(shè)備，它有很多不同的名稱，例如：古稱茅廁，臺語稱為“便所”。該餐廳以專業(yè)作為基礎(chǔ)，創(chuàng)作作為立基，采取顛倒設(shè)置，獨樹一幟的設(shè)計，反其道而行，將廁所文化結(jié)合，創(chuàng)作出便所主題餐廳。作為被豬八戒先生戲稱為"五谷輪回之所"的廁所，是文明人用來解決排泄問題的專門場所，自然便與令人不快的排泄物建立了根深蒂固的聯(lián)想，我想，這就是經(jīng)營者利用重口味營銷的精髓吧。