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深度解析事件營銷的魅力和執(zhí)行要素
如何策劃和執(zhí)行出一個成功的網(wǎng)絡(luò)事件營銷案例?
如今很多事件營銷都是通過網(wǎng)絡(luò)傳播被大家知曉熟悉的,國際一線品牌、中小企業(yè),甚至小到一個淘寶店鋪都在想如何策劃和執(zhí)行出一個成功的網(wǎng)絡(luò)事件,擴大企業(yè)品牌或自己店鋪影響力,實現(xiàn)自我營銷,帶來可觀的經(jīng)濟效益。
那么如何策劃和執(zhí)行出一個成功的事件營銷案例?筆者就自己操作過的實戰(zhàn)案例從事件點子、事件素材、事件傳播、事件回歸這幾個步驟方面分享一些事件營銷的成功要點:
一、事件點子:是有市場對象的、跟企業(yè)強相關(guān)、新、奇、特
要做事件營銷,就需要一個核心出發(fā)點—事件點子;很多企劃或者廣告營銷公司比較喜歡很搞怪的事件點子,認為只要點子出彩,構(gòu)成事件,就算成功的事件營銷了。其實事件點子有三個要點且是按順序產(chǎn)生的:
做事件營銷無非是解決某方面的需求或者目的,企業(yè)策劃一個事件營銷一定要把自己的市場對象---已有客戶、消費群體、潛在客戶、潛在消費群體、意圖影響的群體找準(zhǔn)確,他們對企業(yè)的了解程度如何,有什么印象,企業(yè)策劃事件營銷的目的是讓市場對象從不知道企業(yè)到知道;從有誤解、負面印象到理解、正面形象。在這個基礎(chǔ)上,事件點子一定要跟企業(yè)的產(chǎn)品、品牌強相關(guān),不要為了事件而事件,娛樂大眾后大家都不知道這個事件跟企業(yè)有啥關(guān)系,這個就要充分展現(xiàn)產(chǎn)品獨具的優(yōu)勢,另外事件的主線和標(biāo)題都要直接跟企業(yè)相關(guān)。類似杜甫很忙這種的事件營銷,企業(yè)其實是沒有充分被大家所了解的。最后就是這個點子要新穎、出奇、獨特;這樣才能吸引大家的眼球和注意力,形成“事件”.上海家化微視頻案例:六神花露水的前世今生,完全是符合事件點子這三個要點,市場反應(yīng)熱烈,個人覺得很成功。
二、事件素材:寓教于“樂”、借勢、簡潔、細節(jié)
有事件點子后,就要制作可快速傳播的“事件素材”,這個素材,可以是微視頻,漫畫,圖片,或者一篇文章,甚至是一段文字,等等。事件素材也有三個要點,首先是要寓教于“樂”,要講企業(yè)的產(chǎn)品特色,又要讓人產(chǎn)生”感覺“,這個感覺不一定是狹義的”樂”,可以是感動、驚奇、沖動、喜歡,憤怒,素材是可以娛樂的,或者是有營養(yǎng)、有價值、有利益等,但格局要大,承載的群體要足夠多。借勢:指的是素材能把一些流行的、或者有號召力的元素包含進來,比如江南 style開始火的時候,能把里面的元素也在素材中體現(xiàn),就很自然地能迅速傳播,陳光標(biāo)登釣魚島廣告就是非常好的一個借勢的例子,包括莫言紅了,莫言醉也火了,這個也是借了莫言的勢。簡潔、細節(jié):有的企業(yè)覺得自己的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢很多,素材來源豐富,想在事件素材中充分展現(xiàn),愿望是好的,但如果這樣做,效果會適得其反,因為網(wǎng)民能記住的東西是很有限的,東西越多越記不住,所以這個時候要對事件素材做減法,但要在細節(jié)方面多下功夫,比如某個畫面的搭配,語句的順序,甚至要斟詞酌句,以期給受眾留下深刻印象,這里講個細節(jié)就是事件素材一定要注意開始和結(jié)尾,如果結(jié)尾能重復(fù)素材整篇講的主題并跟開始部分相呼應(yīng),就會加深人們的記憶,取得好的效果。還有就是標(biāo)題,可以說每個字都值“千金”,因為標(biāo)題不給力,事件素材就得不到展示的機會。
三、事件傳播:快速、集中、多維度
有好的素材,還要有力的傳播才能讓一件事迅速廣為知曉。素材準(zhǔn)備就緒,就要配合當(dāng)下流行的氛圍,快速發(fā)布,因為一旦喪失先機,效果就會大打折扣。集中就是先盡力在某個陣地或某個版塊,如微博,論壇,甚至QQ群密集發(fā)布,傳播,形成熱點,吸引網(wǎng)民以及媒體的注意力。多維度是指在時間方面,如不同時點發(fā)布,還有在媒介方面,集中的效應(yīng)將要形成時就要在多種媒介發(fā)布,這樣覆蓋的面廣、網(wǎng)民接觸到信息的次數(shù)增多,記憶加深。當(dāng)然在媒介或發(fā)布陣地上是很有講究的,不同的素材都有各自最適合的渠道。
第1頁第2頁- 1時代營銷的新特點與新變化
- 2白酒經(jīng)銷商單品經(jīng)營營銷之路
- 3營銷傳播的三個步驟
- 4工業(yè)品營銷人的四視同堂
- 5自信危機:內(nèi)容營銷評估現(xiàn)狀
- 6營銷就是誰主動影響誰
- 7搜索引擎的營銷思維:植入式廣告
- 8客戶送禮的三十六計
- 9中小企業(yè)的營銷定位:先求生存,再求發(fā)展
- 10中小企業(yè)大區(qū)平臺存廢芻議
- 11負面營銷 爛片也有春天
- 12從小米、錘子手機的走衰看互聯(lián)網(wǎng)營銷神話的沒落
- 13優(yōu)質(zhì)服務(wù):提升企業(yè)品牌和促進銷售的利器
- 14雜交營銷:打破產(chǎn)品和行業(yè)邊界
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