傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的8原則28條路徑6著力點(diǎn)

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    2014年2月20日，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)布《傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃思維體系模型》，就傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃理論模型進(jìn)行了詳細(xì)地構(gòu)建，這將成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，立鈞世紀(jì)服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)以及進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)渠道的核心理論體系。

    從2012年以來(lái)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之間的關(guān)系，2013年，首席策劃專(zhuān)家任立軍提出“營(yíng)銷(xiāo)革命4.0時(shí)代”來(lái)臨，即大互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，英文簡(jiǎn)稱(chēng)為GNM。它是指，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入到線(xiàn)上、線(xiàn)下的融合階段，企業(yè)通過(guò)O2O營(yíng)銷(xiāo)體系的過(guò)渡，將于2014年真正進(jìn)入到大互聯(lián)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（GNM）元年，企業(yè)將依據(jù)平臺(tái)戰(zhàn)略（Platform strategy）、互聯(lián)網(wǎng)思維（Internet thinking）、引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值（CTB）、大數(shù)據(jù)（Large Internetdata）等新思維模式構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是信息對(duì)稱(chēng)體系之下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈的構(gòu)建。

    首席策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，GNM落地執(zhí)行必須堅(jiān)持8原則28條路徑6著力點(diǎn)：

    GNM時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特征：

    時(shí)間——即時(shí)，空間——縮短，人——互動(dòng)，物——互通，信息——對(duì)稱(chēng)，產(chǎn)品——極致，價(jià)格——價(jià)值，渠道——融合，傳播——社會(huì)化。

    構(gòu)建GNM營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈的四大工具：

    平臺(tái)戰(zhàn)略（Platform strategy）

    互聯(lián)網(wǎng)思維（Internet thinking）

    引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值（CTB）

    大數(shù)據(jù)（Large Internetdata）

    構(gòu)建GNM營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈的五個(gè)價(jià)值維度：

    顧客價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱(chēng)CVO)

    社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱(chēng)SVO)

    組織價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱(chēng)OVO)

    自然價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱(chēng)NVO)

    道德價(jià)值導(dǎo)向(簡(jiǎn)稱(chēng)MVO)

    八大原則28大路徑：

    一、消費(fèi)利益最大化原則（發(fā)掘消費(fèi)需求）

    路徑1：消費(fèi)需求個(gè)性化洞察

    路徑2：消費(fèi)利益?zhèn)€性化匹配

    路徑3：消費(fèi)價(jià)值個(gè)性化構(gòu)建

    二、消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值原則（消費(fèi)價(jià)值的社會(huì)化）

    路徑4：意見(jiàn)領(lǐng)袖的粉絲效應(yīng)

    路徑5：屌絲為王

    路徑6：消費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值至上

    路徑7：社會(huì)化消費(fèi)價(jià)值生態(tài)圈

    三、產(chǎn)品（服務(wù)）的極致化原則

    路徑8：打造讓消費(fèi)者產(chǎn)生饑餓感的產(chǎn)品

    路徑9：發(fā)掘消費(fèi)者的尖叫神經(jīng)

    路徑10：發(fā)燒級(jí)的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)

    路徑11：簡(jiǎn)約微創(chuàng)新

    路徑12：充滿(mǎn)消費(fèi)幻想的迭代思維

    四、渠道的高度融合原則

    路徑13：與消費(fèi)者共生

    路徑14：超級(jí)體驗(yàn)的渠道粘性

    路徑15：即時(shí)的渠道反應(yīng)

    路徑16：產(chǎn)品（服務(wù)）之外的免費(fèi)渠道利益

    五、營(yíng)銷(xiāo)傳播的社會(huì)化原則

    路徑17：營(yíng)銷(xiāo)傳播的社會(huì)化

    路徑18：營(yíng)銷(xiāo)傳播的眾包化

    路徑19：營(yíng)銷(xiāo)傳播的“形碎而神聚”

    六、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)精致化原則

    路徑20：微創(chuàng)意、碎片化內(nèi)容

    路徑21：內(nèi)容精準(zhǔn)到達(dá)

    路徑22：BIGIDEA病毒內(nèi)容至上

    七、大數(shù)據(jù)打造競(jìng)爭(zhēng)力原則

    路徑23：大數(shù)據(jù)挖掘與洞察

    路徑24：大數(shù)據(jù)向營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化

    路徑25：大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力

    八、平臺(tái)戰(zhàn)略FREE原則

    路徑26：兩方或者多方免費(fèi)（FREE）利益生態(tài)圈

    路徑27：平臺(tái)開(kāi)放度的科學(xué)界定

    路徑28：時(shí)間vs空間的延伸

    六大著力點(diǎn)：

    1、得“屌絲”者得天下；

    2、向一切“傳統(tǒng)”開(kāi)刀；

    3、“顛覆”是永恒的主題；