中國(guó)企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷的七大經(jīng)典案例

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    相比跨國(guó)巨頭，自主品牌也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，而且把聲勢(shì)弄得更大。東風(fēng)日產(chǎn)啟辰可對(duì)本次奧運(yùn)營(yíng)銷下足了功夫，啟動(dòng)“啟辰金牌秒殺”活動(dòng)。即只要中國(guó)代表隊(duì)獲一枚金牌，東風(fēng)日產(chǎn)就拿出一輛啟辰D50進(jìn)行秒殺，秒殺價(jià)格僅一元。粗略估算一下，按照中國(guó)50枚金牌的奪金實(shí)力來(lái)算，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰此次將給出50輛啟辰D50，價(jià)值近340萬(wàn)元，再加上整個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作費(fèi)用不下千萬(wàn)，對(duì)于剛剛起步的啟辰品牌來(lái)說(shuō)不是個(gè)小數(shù)目。

    1、汽車奧運(yùn)影子營(yíng)銷

    與四年前的北京奧運(yùn)會(huì)相比，今年的倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)汽車企業(yè)搭順風(fēng)車營(yíng)銷的更多。按理說(shuō)，本屆倫敦奧運(yùn)會(huì)只有寶馬是奧運(yùn)的汽車贊助商，“不過(guò)沒(méi)關(guān)系，反正離得遠(yuǎn)，我們盡可以打奧運(yùn)的擦邊球”。所謂各有各的算盤。

    在黃金時(shí)段電視廣告上的比拼自不用多說(shuō)，那都是以寶馬為代表的豪華品牌的大手筆比拼。奧運(yùn)會(huì)的汽車官方合作伙伴是具有排他性的，但這并不影響其他實(shí)力品牌發(fā)力，成為某個(gè)奧運(yùn)代表團(tuán)的贊助商也是很搶眼的。寶馬還是美國(guó)田徑和游泳隊(duì)的贊助商，而奧迪車型則是中國(guó)射擊隊(duì)的指定用車，Jeep品牌贊助的則是美國(guó)男籃和女籃。

    2、隆力奇借勢(shì)奧運(yùn)提升品牌

    在日前火熱舉行的倫敦奧運(yùn)會(huì)上閃耀著隆力奇的身影，隆力奇是中國(guó)女籃官方主贊助商。冠名了2012年“隆力奇”杯四國(guó)女籃奧運(yùn)備戰(zhàn)賽（蘇州賽區(qū)），冠名了2012年“隆力奇”杯中美女籃奧運(yùn)備戰(zhàn)賽。在此前舉行的“隆力奇”杯中美女籃奧運(yùn)備戰(zhàn)賽山西比賽現(xiàn)場(chǎng)，滿場(chǎng)盡是隆力奇：中國(guó)女籃比賽服、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、中場(chǎng)時(shí)分的主持人口播，“民族隆力奇，百年隆力奇，世界隆力奇”橫幅全場(chǎng)展示、備受觀眾喜愛(ài)的產(chǎn)品拋送、央視五套的直播、錄播。

    隆力奇官方網(wǎng)站上更是掛出“隆力奇助力中國(guó)女籃征戰(zhàn)倫敦”的話題，其官方的最新一條微博是：“隆力奇熱烈祝賀中國(guó)女籃83：58大勝克羅地亞取得兩連勝。”在濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心舉行的江蘇產(chǎn)品萬(wàn)里行濟(jì)南展銷會(huì)上。即便贊助賽事沒(méi)獲得此類直接效應(yīng)，但卻能得到間接好處：你進(jìn)一步提高了進(jìn)入全球市場(chǎng)的門檻。”

    徐之偉坦言要借勢(shì)奧運(yùn)，讓隆力奇的國(guó)際化更加深入人心，隆力奇目前已在全球成立八大研發(fā)機(jī)構(gòu)，商標(biāo)已在全球183個(gè)國(guó)家注冊(cè)，在南非、喀麥隆、尼日利亞、俄羅斯、烏克蘭、馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)成立銷售分公司，主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋歐美、東南亞、中東、非洲等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。事件營(yíng)銷、體育營(yíng)銷一向是當(dāng)今企業(yè)界營(yíng)銷手段的最快捷、實(shí)效的營(yíng)銷手段，同時(shí)，又能夠在很短的時(shí)間內(nèi)提升品牌的知名度和美譽(yù)度，“企業(yè)必須借勢(shì)求發(fā)展，達(dá)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏”。

    3、食用油借奧運(yùn)“買人心”

    高額的贊助費(fèi)用和有限的名額使許多企業(yè)只能置身奧運(yùn)合作的門檻之外。“但面對(duì)巨大的奧運(yùn)商機(jī)，誰(shuí)也無(wú)法置身事外。”據(jù)了解，早在2011年11月份，西王玉米胚芽油已順利通過(guò)“國(guó)家興奮劑檢測(cè)研究中心”181項(xiàng)嚴(yán)苛檢測(cè)，成為“國(guó)家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)奧運(yùn)保障用油”。西王玉米油的這一次市場(chǎng)“突襲”讓業(yè)內(nèi)措手不及。

    作為高端食用油的玉米油，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值非常豐富，是世界衛(wèi)生組織推薦的三大健康油種之一，隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，玉米油市場(chǎng)將逐漸拓展。西王食品董事長(zhǎng)王棣堅(jiān)信玉米油市場(chǎng)發(fā)展前景非常樂(lè)觀。在西王集團(tuán)看來(lái)，玉米油產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是食用油領(lǐng)域的“藍(lán)海”。

    數(shù)據(jù)顯示，2011年，西王食品（000639）小包裝玉米油毛利率達(dá)到25.5%，散裝玉米油毛利率也達(dá)到14.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出大豆油平均不到5%的毛利率。“未來(lái)市場(chǎng)上食用油的品種不斷推新，不再是大豆油的獨(dú)霸局面，而是即將形成的玉米油、橄欖油、花生油并存的新格局。”

    眾所周知，市場(chǎng)上常見(jiàn)的品牌瓶裝食用油在我國(guó)已有30年的發(fā)展歷史，隨著營(yíng)銷戰(zhàn)略細(xì)分成熟，目前早已形成了寡頭壟斷的局面，相關(guān)油料產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出像魯花、金龍魚(yú)、福臨門、九三等專屬名片，唯獨(dú)玉米油起步較晚，缺乏市場(chǎng)認(rèn)知度和品牌建設(shè)，目前還未形成產(chǎn)業(yè)核心品牌。