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十億賭局賴賬: 董明珠把雷軍“營(yíng)銷”了
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2013年底,在CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)上,格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠曾與小米公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍豪賭10億元,賭注是賭小米5年之內(nèi)售后服務(wù)管理軟件額能不能超過格力電器。
之后,兩者的口水戰(zhàn)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在各大媒體。
3月18日,主角終于出場(chǎng),董明珠在中山大學(xué)博學(xué)大講堂“傳統(tǒng)企業(yè)的突圍成長(zhǎng)”現(xiàn)場(chǎng)突然宣布:“格力手機(jī)出來(lái)了!我現(xiàn)在就在用格力手機(jī)。”并且拿出來(lái)一部真正的格力手機(jī)。
做一部手機(jī)需要一定的周期,董明珠做手機(jī)是早有預(yù)謀,還是意氣之爭(zhēng)呢?
董明珠和雷軍的賭局
是個(gè)營(yíng)銷事件?
從時(shí)間點(diǎn)分析,如果董明珠說的是實(shí)話,格力手機(jī)研發(fā)一年半(自己研發(fā)第一款手機(jī),這個(gè)事件周期也算正常。),而董明珠和雷軍打賭是2013年12月的事情。
也就是說,格力的手機(jī)研發(fā)計(jì)劃在董明珠打賭之前,董明珠和雷軍的打賭實(shí)際上成了一次營(yíng)銷事件。
而且營(yíng)銷出身的董明珠在整個(gè)2014年,時(shí)不時(shí)的放出言論,吸引關(guān)注度。本來(lái)格力和董明珠作為傳統(tǒng)制造業(yè)和家電行業(yè)的代表,與IT行業(yè),科技,互聯(lián)網(wǎng)沒有太大關(guān)聯(lián),但是通過這個(gè)10億賭局,董明珠整整給格力手機(jī)預(yù)熱了一年。
從這個(gè)角度看,董明珠也算是做了一次成功的營(yíng)銷。事實(shí)上家電企業(yè)做手機(jī)的并不少,海信其實(shí)2014年也做了幾款頗有點(diǎn)水平的手機(jī),但是宣傳不利無(wú)聲無(wú)息。
從營(yíng)銷的角度看,董明珠這個(gè)賴賬的賭局是成功的,雷軍和小米被成功地當(dāng)作了背景。
格力手機(jī)賣得出去嗎?
雖然格力的廣告語(yǔ)是“掌握核心科技”,但是智能手機(jī)的核心科技遠(yuǎn)不是格力所能染指的,格力造不了CPU,造不了基帶芯片,造不了液晶面板,造不了CMOS。
格力做手機(jī),雖然號(hào)稱有6個(gè)研究院,但能做的也就是一個(gè)集成商而已,在技術(shù)上沒有任何優(yōu)勢(shì)。
而且因?yàn)樾氯胄械脑?,在供?yīng)鏈管理上,用戶體驗(yàn)的格力不能說趕超,能打平小米、魅族就算小宇宙爆發(fā)了。
而智能手機(jī)發(fā)展到2015年,已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)了,媒體宣傳、產(chǎn)品品質(zhì)、渠道鋪設(shè)、售后服務(wù)管理軟件都是學(xué)問。小米更是融合了硬件、軟件、云服務(wù)、內(nèi)容……做成了一套體系。魅族也有阿里幫忙,酷派有360盒子,華為實(shí)力更是毋須多言。
而格力2015年剛剛進(jìn)入手機(jī)行業(yè),要追趕先行者,差距太大了。
至于格力所說的什么物聯(lián)網(wǎng)、家電入口,在沒有銷量的情況下一切都是空談,附加價(jià)值是附在銷量上的,皮之不存,毛將焉附?
所以,格力做手機(jī)雖然成功利用雷軍和小米做了一次背景,但是一次成功的營(yíng)銷事件不等于成功。董明珠的手機(jī)之路并不會(huì)平坦。(maomaobear)
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