如何查詢到企業(yè)名稱及電話號碼，如何找到相關(guān)負(fù)責(zé)人？

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銷售技巧之電話拜訪
如何找到負(fù)責(zé)人
　　首先要找到企業(yè)，要從多方位地獲得企業(yè)的資料，可以從招聘報(bào)紙雜志廣告、人才網(wǎng)站、電視臺(tái)的廣告或者介紹、各類行業(yè)網(wǎng)站（重慶建委網(wǎng)）、現(xiàn)場招聘會(huì)、各類人力資源群、戶外廣告牌、客戶的介紹、政府部門的介紹、產(chǎn)品的銘牌等各方面收集企業(yè)資料。
　　
場景之一
　　公司的CRM基本能查詢到企業(yè)名稱及電話號碼，如何找到相關(guān)負(fù)責(zé)人？
　　
　　一、基本思路：
　　1. 首先判斷對方的企業(yè)規(guī)模、特點(diǎn)、效益情況。
　　一般來講，根據(jù)對方的企業(yè)的名稱，可以分析出對方的主要產(chǎn)品情況，根據(jù)對方生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以分析出企業(yè)的所處的行業(yè)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以分辨出對方的效益情況和我們的軟件能在對方的使用范圍，在具體電話接觸的時(shí)候，可以根據(jù)初步分析的對方需求來介紹。
　　2．撥通對方電話，做出初步判斷。
　　如果對方是總機(jī)，說明對方企業(yè)不是微型企業(yè)。自動(dòng)總機(jī)或者是人工總機(jī)，如果是自動(dòng)總機(jī)，撥查號臺(tái)號碼。根據(jù)對方總機(jī)質(zhì)量，一般可以分析出對方企業(yè)的實(shí)力。如果查號小姐訓(xùn)練有素，說明對方管理較好、較正規(guī)，反之亦反。
　　3．詢問相關(guān)部門的電話及負(fù)責(zé)人姓名。
　　一般來講，如果對方有總機(jī)，且管理正規(guī)，可以詢問查號小姐對方的網(wǎng)絡(luò)部的分機(jī)號碼，并且詢問xx的姓名。如果對方?jīng)]有網(wǎng)絡(luò)部，可以詢問行政部部門或者人事部門的分機(jī)并詢問負(fù)責(zé)人的姓名。
　　如果對方企業(yè)是公司性質(zhì)或者公司名字較為時(shí)髦，或者對方是合資、集體、私營，xx部門一般叫做xx部，負(fù)責(zé)人稱謂叫做部長或者經(jīng)理。一般這種企業(yè)沒有專門的網(wǎng)絡(luò)部門，OA由行政部部或者由綜合部負(fù)責(zé)。
　　如果對方仍然是傳統(tǒng)國有企業(yè)，一般仍叫做處或者科，負(fù)責(zé)人稱為處長或者科長。
　　如果對方?jīng)]有查號小姐或者查號小姐素質(zhì)較差，一問三不知，可以直接詢問對方技術(shù)部門的電話及負(fù)責(zé)人的姓名。
　　如果對方?jīng)]有查號臺(tái)，可以直接任意撥2-4位數(shù)字，詢問接電話的人。
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