售前演示如何引導(dǎo)客戶慢慢跟著我們的思路走呢？

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即席式公司、產(chǎn)品、服務(wù)、案例簡(jiǎn)介(看狀況，有時(shí)只介紹公司及業(yè)務(wù)范圍)。
第二種方式：慢慢引導(dǎo)
“李小姐之前應(yīng)有聽說過一些OA軟件吧？”
“國內(nèi)是有很多軟件公司，但主要是基于OA的應(yīng)用，，也就是僅限于收發(fā)文的應(yīng)用。”
“那我們泛普OA軟件，涵蓋人事、流程、文檔、客戶等管理需求，涵蓋企業(yè)管理的方方面面!”
“泛普OA企業(yè)管理軟件的產(chǎn)品研發(fā)、以及提供給企業(yè)的應(yīng)用，服務(wù)、咨詢，也有近8年的時(shí)間。”
 “復(fù)地，也是我們的客戶”
“還有等等”
注：有必要，或?qū)Ψ绞遣块T經(jīng)理或老總，需請(qǐng)求對(duì)方給時(shí)間“您現(xiàn)在講話方便嗎？”
1.4  告訴對(duì)方此通電話目的。
1.4  告訴對(duì)方此通電話目的。如邀請(qǐng)參加活動(dòng)或寄資料，或假借其他名義，也可單刀直入。
a、“我是泛普OA軟件XX合作伙伴，我姓林，請(qǐng)問小姐(先生)貴公司？”  “什么事？”
“是這樣的，我公司(與市經(jīng)貿(mào)委企業(yè)信息辦)舉辦“企業(yè)信息化研討會(huì)議”，期望邀請(qǐng)到貴公司有關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加？”      “不曉得貴公司哪位(哪部門)在負(fù)責(zé)，謝謝!”
b、“我是政府信息化辦公室，我姓林，主要是想了解一下，貴公司企業(yè)信息化狀況(企業(yè)管理軟件應(yīng)用需求調(diào)研)，請(qǐng)問小姐(先生)您貴姓？”        “姓李”
再追問“李小姐，您好，(請(qǐng)教)您這邊是哪一個(gè)部門？”   接下來可就地取材”
1.5  詢問信息化現(xiàn)狀
1.5  詢問信息化現(xiàn)狀 ( 從而延伸下一步關(guān)鍵信息的需求 )
 “李小姐，您好!”              “李小姐，可以請(qǐng)教您一個(gè)問題？”
“目前貴公司(你們部門、您個(gè)人)有用到OA管理軟件嗎？”
“之前貴公司(你們部門、您個(gè)人)有看過OA軟件產(chǎn)品(系統(tǒng)演示)嗎？
“目前貴公司有計(jì)劃協(xié)同管理軟件的選型嗎？”
“目前貴公司有計(jì)劃實(shí)施協(xié)同管理軟件嗎？”
注：有必要在詢問過程當(dāng)中，追問以下內(nèi)容
目前正在使用的軟件涵蓋哪些范圍（協(xié)同OA 、人事、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理、）
    . 上述軟件是如何取得的（自行開發(fā)、委外開發(fā)、軟件包）
    . 上一次計(jì)算機(jī)化的設(shè)置成本約略是多少（軟件、硬件、顧問、修改....）
    . 上述軟件已經(jīng)使用多久(何時(shí)實(shí)施或何時(shí)正式上線的)？目前是如何維護(hù)的？
    . 各單位對(duì)軟件的滿意度如何？有甚么明顯的缺失否？軟件維護(hù)上遇到甚么困擾？
上述已使用軟件當(dāng)時(shí)的選型(評(píng)估或決策過程)、當(dāng)時(shí)型項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、決策人？
    . 上述已使用軟件當(dāng)時(shí)的選型時(shí)，有幾家入圍，各自優(yōu)劣勢(shì)？選現(xiàn)有供應(yīng)商的原因？