站在營銷3.0的風口

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在營銷策略的道路上走過了10幾年，越學習，越覺得自己對未來的無知，越覺得自己一無所知和渺小，越要拼命的去學習。也許走過了很多的彎路，但最終發(fā)現(xiàn)很多事情表面迥異，實際還是殊途同歸。怎么講呢？營銷3.0時代已經(jīng)到來，什么叫營銷3.0，就是以電商、移動互聯(lián)網(wǎng)為載體和媒體的營銷時代的到來，大家?guī)缀醵俭@呼：互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)要取代實體企業(yè)了，其中充滿了迷茫和慌亂。

傳統(tǒng)企業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷焦慮癥

最有話題性的是2013年經(jīng)濟年度人物頒獎時董明珠和雷軍10億的賭局，我們可以看出，移動互聯(lián)網(wǎng)是何等的兇猛。小米，一個2011年成立的公司，3年時間，行銷支持管理系統(tǒng)額過300億，2013年一年賣出1870萬部手機，還沒上市，融資估價已經(jīng)價值100億美金;而另一邊，做了20多年空調(diào)的董明珠，帶領格力專注空調(diào)行業(yè)，10年如一日，2013年行銷支持管理系統(tǒng)額1000多億;當然還有很多互聯(lián)網(wǎng)快速超越傳統(tǒng)企業(yè)的例子，如唯品會的市值已經(jīng)是如家的3.5倍；且已經(jīng)完全超越了攜程。傳統(tǒng)的營銷1.0、2.0和以移動互聯(lián)為基準的營銷3.0發(fā)生了強烈對比，讓傳統(tǒng)企業(yè)焦慮不已。要不要做搭上3.0的營銷快車呢？

回答當然是肯定的，要！

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。大家可能很奇怪，傳統(tǒng)企業(yè)害怕趕不上趟，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)怕啥??？馬云最近可能會有點“膽戰(zhàn)心驚”，春節(jié)期間，馬總被騰訊的微信弄得焦頭爛額，也處于明顯的焦慮中：如內(nèi)部強行推廣“往來”；匆忙推出手機游戲；收購微博；甚至傳出入股360的消息(馬云曾經(jīng)揚言：阿里與360永遠不合作)！淘寶支付寶建立的優(yōu)勢，很可能會被騰訊的微信超越，微信的支付已經(jīng)形成了類金融的工具，對阿里巴巴是一個巨大的威脅。

對這些企業(yè)來說，不進行創(chuàng)新，或者不快速的創(chuàng)新，接下來的日子也不會好過，會馬上被不知道怎么冒出來的后來者取代。

怎么才能克服這些恐懼呢？很多人給出了多種解決辦法，創(chuàng)業(yè)教父季琦的解決方案是o2o2o。他認為：第一個o是offline線下，也就是我們的產(chǎn)品和服務，這是我們的基礎和根本。在這個網(wǎng)絡時代，我們必須借助互聯(lián)網(wǎng)手段(online)來傳播、來行銷支持管理系統(tǒng)我們的線下產(chǎn)品和服務。這就是第一個o2o(offline to online)。

用戶online在線購買我們的產(chǎn)品和服務后，必須來到我們offline實體店來體驗，這就是第二個o2o。連起來就是o2o2o。用一個三角形來表示。下面這條邊是我們堅實的線下基礎，這也是我們賴以生存和競爭的根本。上面那個頂是我們必須善用的互聯(lián)網(wǎng)工具，用它提高我們的知曉度，提高我們的運營效率，提高用戶的全過程體驗。

營銷3.0時代的變與不變

互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)滲透到了所有行業(yè)、企業(yè)的營銷之中，因此，觀點甚多，也傳統(tǒng)的營銷人有些迷惑或者無所適從。大家都在說，離開了互聯(lián)網(wǎng)，我們會怎樣？諸如，會完蛋，會一蹶不振，會銷聲匿跡，會被時代淹沒、淘汰？以上的說法可能會讓人感到“恐懼”，因為我們很多傳統(tǒng)的行業(yè)還在進行著傳統(tǒng)的品牌打造和營銷；互聯(lián)網(wǎng)要“取代”所有傳統(tǒng)的營銷理論、工具、方法，那卻也未必，也是不可能的。原因是有兩個，第一，中國市場，95%以上還是傳統(tǒng)的市場；第二，互聯(lián)網(wǎng)改變了營銷的工具、方法，但傳統(tǒng)的營銷理論，依然有效。

無論傳統(tǒng)的營銷大師們支持或者反對“互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)”這樣的問題，其實都不重要。重要的是，我們的企業(yè)，我們的營銷對于跟客戶的聯(lián)系是緊密了還是游離了，客戶的核心需求是得到了更好的滿足，還是失去了足夠的興趣，在適應和應對競爭方面，是更有效了，還是趨于被動，被競爭者和客戶牽著鼻子走！

營銷1.0時代，我們從傳統(tǒng)的4p開始進行營銷。營銷2.0，企業(yè)開始觸網(wǎng)，開始進行消費的體驗，而營銷3.0時代，已經(jīng)進入到移動互聯(lián)網(wǎng)時代。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，3年時間誕生了小米這樣，從0到300億，市值100億美元的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。什么在變？什么沒變呢？

互聯(lián)網(wǎng)中的營銷信息并不是漫無目的的病毒式傳播，而是有目的的、可定向的傳遞——即信息瀑效應。聰明的營銷者應當學會操縱這種巨大的能量，讓少數(shù)幾個人的有意行為引發(fā)對大眾認知潮水般的誘導。

不可否認，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對傳統(tǒng)營銷的影響力和挑戰(zhàn)日趨明顯，我們可以深切的感覺到，在10年前，要想創(chuàng)立一個知名品牌，都要經(jīng)過多年甚至數(shù)十年的不懈努力；而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的興起，甚至短短幾年時間，就完全跨越了以前數(shù)十年的積累和沉淀。

品牌營銷，已經(jīng)開始由大眾化營銷，轉(zhuǎn)移到了小眾、圈子營銷和精神體驗。

如“勵志橙”——褚橙的營銷，做得都相當成功。

褚橙是怎么做到的呢？產(chǎn)品還沒上市，新媒體上已經(jīng)沸騰了，柳傳志、王石、潘石屹、韓寒、蔣方舟等都大量轉(zhuǎn)發(fā)微博和對《褚橙進京》新聞進行免費的“推廣”，潘石屹和柳傳志還適時推出了潘蘋果和柳桃（獼猴桃）。

“看了褚時健的故事，51歲任云南玉溪卷煙廠廠長，70歲時女兒自殺身亡，71歲被判無期徒刑，74歲保外就醫(yī)，75歲承包2000畝荒山創(chuàng)業(yè)，84歲時他的果園年產(chǎn)橙子8000噸，利潤超過3000萬元。買褚橙并不是想吃橙子，而是買了褚老的勵志概念，買的是健康生活的理念。吃的更是一種高度、信仰和境界。”

我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品要好，這是根本，如小米，中低價格，高端配置，發(fā)燒友的定位，直接定位于跟iphone競爭；褚橙，一個勵志的故事，產(chǎn)品最優(yōu)酸甜度，最佳的口感，用微博利用名人進行轉(zhuǎn)發(fā)，并直接郵寄印有該名人的言論的包裝，打動了無數(shù)的高端人群，并讓他們利用圈子和互聯(lián)網(wǎng)的影響力，快速撬動了市場，并讓主流媒體無償進行報道。

無論是產(chǎn)品，品牌、營銷組合、都沒有脫離傳統(tǒng)的營銷理論，變化只是運動的工具和方式，如微博轉(zhuǎn)發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)炒作等等。

順勢而為

順勢而為是雷軍在40歲以后的感悟。在接受媒體采訪時，他說：“我相信過很多東西，比如聰明加勤奮天下無敵。但40歲時發(fā)現(xiàn)，1％的靈感超過了99％的汗水。主流教育告誡大家要勤奮，我覺得勤奮是基本功，重點還是要把握大勢。”

所以，當營銷進入3.0時代的時候，我們需要順勢而為，需要作出反應，不是拋棄到以前的好東西，而是要用更新的方法和思維來進行營銷和推廣。

小米的成功，也正是抓到了這個移動互聯(lián)網(wǎng)的大勢，通過商業(yè)模式創(chuàng)新、渠道模式的構建，實現(xiàn)了3年行銷支持管理系統(tǒng)達到從0到300億的突破，2013年行銷支持管理系統(tǒng)手機達到1870萬臺的規(guī)模，已經(jīng)成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

“人才”是最關鍵的要素

這兩天最大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新聞是facebook斥資190億美元收購了一家只有55人的it公司。而關于這個收購之前曾發(fā)生了一件非常有趣的事情。

在5年前，兩位美國小伙到facebook面試被拒。他們把這件事情發(fā)上了推特：“facebook把哥們兒給拒了，本來有機會認識些牛x同事的，唉，也只能放眼未來了！”之后，他們開始創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在，facebook花了190億美元收購了他的公司，他就是whatsapp聯(lián)合創(chuàng)始人brian acton。

這場面試真貴啊，價值190億美元，這個公司跟現(xiàn)在的微信很類似。

當然中國也有這樣的事情，可是馬化騰2005年就將其團隊納入麾下，再也沒有讓他走，更是給了他時間、團隊和耐心進行實驗，最終，他做出了讓馬云“心驚膽戰(zhàn)”的微信，他就是：張小龍。

不變的永遠是人性。不管是古代、近代還是當代！

關于營銷之路上的“偶像”、“高人”和“貴人”

關于“偶像”：人需要偶像嗎？我認為還是需要的。不是教大家去追星，也不是現(xiàn)在說的“腦殘粉”，而是一個學習的榜樣、一種動力，可以作為勵志的心理促動力量。很多年前，我還在上大學的時候，看到了一個公司的品牌宣言，非常有有特色和沖擊力，簡直就是一種心靈的震撼。那段時間，我將其作為學習的偶像，看了很多他的作品和案例，也深受啟發(fā)。當然每個階段的偶像都是不一樣的，兒童時代的偶像也許是父親，小學也許是老師，中學也許是明星，工作的時候可能是上司、老板

偶像是我們?nèi)松飞系牡谝晃焕蠋煛?/p>

關于“高人”：指的是那些有能力且愿意幫助你，并且實質(zhì)性地對你的職業(yè)營銷生涯造成正面的影響和推動力的人。人之一生，大概都會碰到一個或者幾個對自己影響很大的人。不管是在工作中還是在生活上，能碰上能夠幫助、指點和提攜自己的人，是莫大的幸運，這樣，就可以少走很多彎路，少費很多時間，甚至改變自己的一生。

越早遇到越好，可遇不可求，但人生的每個階段，都會碰到，機會不多，可能錯過了會走很多彎路，也會錯失很多機會。

高人是人生路上的助推器。

關于“貴人”：我所定義的貴人是能夠?qū)⒛銕У揭粋€人生的高度甚至頂點，恐怕人生中能夠碰到這樣機會的人很少吧。一個需要自身的努力，二個需要機會，但更多的需要有良好的人脈關系，愿意幫助他人，樂于付出和感恩。

貴人是成就人生夢想的催化劑。

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