解析張悟本的“神醫(yī)”營銷

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在參加時(shí)代光華的杭州公開課培訓(xùn)后得知，張悟本的養(yǎng)生學(xué)博得了很多人的喜歡，我們暫且不說他的醫(yī)治能力如何，就說他的營銷特色，就值得我們廣大營銷人員學(xué)習(xí)。

張悟本從一個(gè)紡織廠下崗工人，到大紅大紫的中醫(yī)“大師”，短短的幾年，卻讓一個(gè)平凡人變成了一個(gè)家喻戶曉的養(yǎng)生專家，而且是京城最貴的中醫(yī)養(yǎng)生專家，他的這種營銷策略可謂征服營銷界。

今年我國出現(xiàn)了“中國綠豆貴”，這種現(xiàn)象不能說與一個(gè)人無關(guān)的，那就是張悟本以及他的"綠豆理論"：綠豆湯可以治療肺癌、糖尿病、心腦血管疾病、肺炎等數(shù)十種常見疑難病癥。“綠豆理論”的真?zhèn)尾皇墙裉焯接懙慕裹c(diǎn)，我們暫且擱置。但是，作為一個(gè)營銷人，我們還是站在營銷的角度去分析張悟本現(xiàn)象。

張悟本是“神醫(yī)”中的營銷高手。為什么這樣說?在經(jīng)歷了時(shí)代光華網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)開通了網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，張悟本的“悟本堂”排隊(duì)診病的人數(shù)不勝數(shù),預(yù)約已排到2012年,每次咨詢費(fèi)用不低于二千元,而且三萬元一月的康復(fù)營還得排隊(duì)等,生意如此紅紅火火，的確是讓每個(gè)營銷人羨慕不已。曾記起，非常小器有限公司，中國指甲鉗大王梁伯強(qiáng)先生說過：“要知道,消費(fèi)者是不輕易相信賣方的推銷話術(shù)的,他只相信‘自己認(rèn)為的事實(shí)’。所謂“自己認(rèn)為的事實(shí)”，就是他本人耳聞目睹的，或者是熟人旁證的事實(shí)”。這一點(diǎn)張悟本做到了，他懂得借助媒體的力量來傳播自己;懂得利用權(quán)威出版社出版自己的著作;更懂得找“托”來印證自己的治療效果。在這樣的情景下，消費(fèi)者不買單才怪。

因此，作為一個(gè)營銷人，我們應(yīng)該向張悟本學(xué)習(xí)他的“神醫(yī)”營銷。

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