鍛煉營(yíng)銷內(nèi)功的十字真經(jīng)（二）

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在時(shí)代光華網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中經(jīng)?？梢钥吹筋愃频恼n程。杭州企業(yè)管理培訓(xùn)在今年也開設(shè)了銷售類課程。銷售工作和體育競(jìng)技一樣，想得到優(yōu)異的業(yè)績(jī)就要時(shí)刻保持著高昂的激情：享受每一個(gè)過(guò)程，挑戰(zhàn)每一個(gè)高度，克服每一個(gè)困難，爭(zhēng)得每一個(gè)輝煌。當(dāng)然，不可能每一個(gè)銷售人員都會(huì)始終保持高昂的激情。在時(shí)代光華ELN企業(yè)學(xué)習(xí)在線，網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)都可以學(xué)習(xí)到銷售類的知識(shí)和技巧，當(dāng)然參加杭州公開課也是一個(gè)不錯(cuò)的建議。人無(wú)完人，遇到挫折和困難時(shí)難免會(huì)產(chǎn)生消極頹廢的情緒。這時(shí)候，營(yíng)銷人就要學(xué)會(huì)進(jìn)行適時(shí)的自我激勵(lì)。譬如說(shuō)：每當(dāng)筆者激情耗盡的時(shí)候，便拿出包里準(zhǔn)備好的勵(lì)志書籍進(jìn)行閱讀，了解名人激情拼搏終成大事業(yè)的人生從而激發(fā)出自己巨大的潛在激情，也可以找一個(gè)富有激情和積極感染力的朋友或同事進(jìn)行溝通交流等。
　　二、勤奮
　　勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)。
　　一個(gè)業(yè)務(wù)員各方面都很優(yōu)秀，可能會(huì)做得很好，但若缺乏勤奮，就很難達(dá)到卓越。一個(gè)業(yè)務(wù)員其他方面與他人相比固然很差，但只要他是一個(gè)勤奮的人，依然可以做得很好。
　　這方面筆者有很深的體會(huì)：在筆者做推廣員時(shí)，主要負(fù)責(zé)向一個(gè)新市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)的零售商推廣公司的產(chǎn)品。當(dāng)?shù)诙伟菰L完客戶以后，感覺產(chǎn)品的推廣已經(jīng)很吃力，因?yàn)榘凑沼?jì)劃想讓他們要的產(chǎn)品都給他們介紹過(guò)了。在沒有更好的方法時(shí)，筆者便給自己制定了一個(gè)很多人都不大愿做的決定：每拜訪一次客戶，就向他們介紹一下公司的產(chǎn)品。哪怕他很多次都不接受，下次過(guò)去依然要像第一次那樣真誠(chéng)地仔細(xì)問(wèn)問(wèn)他們的需求，再介紹一下公司的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的記載和具體數(shù)據(jù)的分析，筆者發(fā)現(xiàn)自己成績(jī)的43.23%竟然是靠這部分努力的結(jié)果。所以，當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)績(jī)無(wú)法突破而又找不到方法時(shí)，就應(yīng)該考慮一下自己是否足夠勤奮了。
　　文學(xué)家說(shuō)：世界上最寶貴的勤奮，不光是身體上的勤奮，而是精神上的勤奮，勤奮靠的是毅力，更是永恒。古今中外，有很多勤奮鑄就恢宏大業(yè)的事例，如王永慶常說(shuō):“要常常警惕自己,稍一松懈就導(dǎo)致衰退,經(jīng)常要有富不過(guò)三代的警覺。”“一勤天下無(wú)難事”。王永慶的這句話貫穿了他整個(gè)奮斗的人生。最終，留給世人的是一個(gè)龐大的石化王國(guó)和一段讓人說(shuō)不完道不盡的富豪傳奇。
　　三、學(xué)習(xí)--總結(jié)--學(xué)習(xí)
　　二十一世紀(jì)，最可怕的事情不是彗星撞擊地球，而是比你優(yōu)秀的人比你學(xué)習(xí)更努力。這句話對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)再貼切不過(guò)了。市場(chǎng)在變化，人在變化，產(chǎn)品在變化，渠道也在變化，唯一的不變就是“變”。變則通，不變則死。要跟得上變化，甚至超越別人走在變化的前沿，那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。
　　只有學(xué)習(xí)就夠了嗎?不!做銷售，不僅僅要學(xué)習(xí)，還要學(xué)會(huì)總結(jié)。把學(xué)習(xí)的東西融入實(shí)踐，然后再進(jìn)行適時(shí)的總結(jié)，整理出一個(gè)做事的體系。再把這個(gè)體系運(yùn)用到實(shí)踐之中力爭(zhēng)創(chuàng)造更大的效益。學(xué)習(xí)是吸收東西，但你不一定能夠消化，所以學(xué)習(xí)(吸收)的東西不一定就是你的，不一定能夠?yàn)槟銊?chuàng)造效益?？偨Y(jié)的東西是你進(jìn)行實(shí)踐后生產(chǎn)出的合格產(chǎn)品，他就一定是你的，能夠?yàn)槟銊?chuàng)造效益。
　　優(yōu)良的經(jīng)濟(jì)是可以循環(huán)的經(jīng)濟(jì)。因此，我們的學(xué)習(xí)與總結(jié)也要進(jìn)行不斷循環(huán)。有了優(yōu)良的素質(zhì)，加上勤奮，再進(jìn)行不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)和學(xué)習(xí)，營(yíng)銷人一定可以創(chuàng)造出優(yōu)異的成績(jī)。

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