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市場營銷案例:咖喱粉事件營銷
就中小企業(yè)來說,也許在外人看來,其抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,就好像在茫茫大海上的一葉扁舟,時(shí)刻都有被經(jīng)濟(jì)危機(jī)海浪傾覆吞噬的危險(xiǎn),但是,只要善于提升自我,鎮(zhèn)定情緒、穩(wěn)定心態(tài)、堅(jiān)定立場,主動(dòng)運(yùn)用創(chuàng)新的思路和變革的方法同樣能開啟一方屬于自己的天地。
不久前,《世界商報(bào)》曾登載了一則日本企業(yè)在面對困境時(shí)積極應(yīng)變應(yīng)對的事例,其實(shí)就很能說明問題,這世上并沒有疲軟的市場,只有缺乏獨(dú)到的方法和發(fā)現(xiàn)的慧眼。
案例:
日本SB公司生產(chǎn)咖喱粉,有一段時(shí)間,這家公司的產(chǎn)品滯銷,堆在倉庫里面賣不出去,公司眼看就要破產(chǎn)了,公司領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法進(jìn)行促銷,可是,一切手段都施展出來之后,公司的銷量還是上不去。連續(xù)換了三任經(jīng)理,第四任經(jīng)理田中走馬上任之后,還是沒有好辦法。
員工們都清楚,產(chǎn)品賣不出去的原因是顧客對SB公司的牌子很陌生,所以很難注意到這種產(chǎn)品。咖喱粉并不是緊俏商品,市面上進(jìn)口的、國產(chǎn)的,應(yīng)有盡有。要讓人們回過頭來買自己的咖喱粉,那不是天方夜譚嗎?
公司的銷量一天天萎縮,資金一天天減少。由于沒有足夠的資金,大量做廣告是不現(xiàn)實(shí)的,但是如果不拼死一搏去做廣告,那就無異于坐以待斃。做什么廣告好呢?
一天,經(jīng)理田中正在辦公室翻報(bào)紙,一條新聞吸引住了他。這條新聞?wù)f,有家酒店的工人罷工,媒體進(jìn)行了跟蹤報(bào)道,罷工問題圓滿解決,酒店恢復(fù)營業(yè),原先不景氣的生意現(xiàn)在變得異?;鸨T谌毡?,勞資雙方的關(guān)系一般都比較和諧,一旦出現(xiàn)罷工的事情,就會成為熱點(diǎn)新聞。
田中看著看著,突然有了主意……
不干則已,要干就要干出個(gè)名堂。他經(jīng)過深思熟慮,偷偷叫來幾個(gè)干將,關(guān)上房門,如此如此地吩咐了一番……幾天之后,日本的幾家大報(bào),如《讀賣新聞》、《朝日新聞》等刊出了這樣一條廣告:為了提高產(chǎn)品的知名度,今決定雇數(shù)架直升機(jī)到白雪皚皚的富士山頂,然后把咖喱粉撒在山上。從此以后,我們看到的將不是白色的富士山,而是金色的……
這是一條令所有日本人都感到震驚的消息。
SB公司的廣告剛剛刊出,國內(nèi)輿論一片嘩然。很多人對如此的言辭難以忍受,都紛紛指責(zé)SB公司。本來名不見經(jīng)傳餓SB公司,連續(xù)好多天在報(bào)紙、電視、電臺等各種新聞媒體上成為大家攻擊的對象。有的人甚至放出話來,如果SB公司膽敢如此放肆,我們一定叫它倒閉!
在一片輿論的聲討聲中,SB公司的名聲大振。臨近SB公司廣告中所說的在富士山撒咖喱粉日子的前一天,原先發(fā)表過SB公司廣告的報(bào)紙都刊登出了SB公司的鄭重聲明:鑒于社會各界的強(qiáng)烈反應(yīng),本公司決定取消原來在富士山頂撒咖喱粉的計(jì)劃……
經(jīng)過這一番折騰,全日本的人都知道一家生產(chǎn)咖喱粉的公司叫SB公司,并且以為這家公司是一家實(shí)力超群、財(cái)大氣粗的公司。很多小商販都紛紛投到SB公司的門下,大力推銷SB公司的咖喱粉,SB公司的咖喱粉一時(shí)間成了暢銷產(chǎn)品。
田中經(jīng)理的一招妙棋救活了一家公司,目前這家公司在日本國內(nèi)市場的占有高達(dá)50%。
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