戰(zhàn)略營(yíng)銷，方法比知識(shí)更重要

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

戰(zhàn)略營(yíng)銷，方法比知識(shí)更重要！
——營(yíng)銷的真正成功，在于對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性思考！

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，然而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段卻仍然處在初級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上。很多企業(yè)，通過(guò)大量降價(jià)，企圖把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰出局。然而如果不能正確估量市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)只能把自己淘汰出局。從長(zhǎng)虹的身上，我們就可以看到，長(zhǎng)虹是價(jià)格戰(zhàn)的始作俑者，也是價(jià)格戰(zhàn)的受害者。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)損害了行業(yè)的發(fā)展，使得行業(yè)失去吸引力。

價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，提高了行業(yè)的進(jìn)入門坎，使行業(yè)失去了吸引力。進(jìn)入該行業(yè)的資金量減少，導(dǎo)致消費(fèi)者從該行業(yè)所獲得價(jià)值減少。微波爐行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展就是這樣一個(gè)例證。格蘭仕可以被很多人稱為行業(yè)的英雄，然而大家都沒(méi)有仔細(xì)分析一下，因?yàn)閮r(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致行業(yè)創(chuàng)新性降低，給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了創(chuàng)新缺失性的災(zāi)難。

走出價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，走向有序的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)是必然趨勢(shì)。而客戶細(xì)分可以幫助企業(yè)避開對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，并獲得高額利潤(rùn)！

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是提供客戶價(jià)值，是損害客戶價(jià)值。

表面上看，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠。其實(shí)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是以犧牲消費(fèi)者價(jià)值為代價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)方式。價(jià)格下降了，企業(yè)的利潤(rùn)空間下降，企業(yè)犧牲了利潤(rùn)，行業(yè)也因此失去了再投資的吸引力。對(duì)于降價(jià)的企業(yè)來(lái)講，為了降低價(jià)格，一個(gè)方面會(huì)消減成本，同時(shí)會(huì)放松對(duì)質(zhì)量的要求。更為要命的是，企業(yè)利潤(rùn)的下降，帶來(lái)研發(fā)和創(chuàng)新投入的減少，必然導(dǎo)致行業(yè)的發(fā)展受到限制。消費(fèi)者就不能享受到更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

同時(shí)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)最終導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品趨同，消費(fèi)者的個(gè)性化需求被扼殺。大部分的消費(fèi)者開始對(duì)產(chǎn)品不滿意。電子表行業(yè)的發(fā)展就是這樣一個(gè)悲劇。2元錢可以購(gòu)買一支功能強(qiáng)大，走時(shí)準(zhǔn)確的電子表。結(jié)果電子表行業(yè)就這樣因此而幾乎消亡，僅存的就是以銷售時(shí)尚概念為主的幾家企業(yè)。而他們的生存不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，而是客戶細(xì)分的成功。

客戶是一個(gè)公司最重要資產(chǎn)，而客戶細(xì)分是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源。

通過(guò)客戶細(xì)分，讓企業(yè)鎖定聚焦的客戶群，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。一個(gè)方面，提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，讓企業(yè)的能力和資源得到最大化的利用；另一方面，通過(guò)客戶細(xì)分，為客戶提供更具個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶為此愿意付出更高的溢價(jià)，從而給企業(yè)帶來(lái)更加超額的利潤(rùn)回報(bào)。

同時(shí)，由于客戶滿意帶來(lái)的客戶忠誠(chéng)，可以讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

《戰(zhàn)略營(yíng)銷4S》方案不僅詳細(xì)講解了客戶細(xì)分的邏輯規(guī)律，也講解了客戶細(xì)分的操作方法，從營(yíng)銷管理的角度，深入探討了精細(xì)化營(yíng)銷的模式，具有很強(qiáng)的操作性。北京禹哲企業(yè)管理顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，希望通過(guò)本方案，為客戶提供更具實(shí)操性的方案，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展的加速加油！

標(biāo)簽：戰(zhàn)略 營(yíng)銷 管理

相關(guān)課程：《市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理》、《營(yíng)銷組織規(guī)劃與薪酬考核設(shè)計(jì)》、《卓越的服務(wù)營(yíng)銷》