當前位置:工程項目OA系統(tǒng) > 領域應用 > 銷售管理軟件 > 服裝銷售管理軟件
細說營銷生涯如何發(fā)展
在系統(tǒng)的學習了銷售技巧培訓課程之后,發(fā)現(xiàn)營銷人作為每個經(jīng)營企業(yè)的主力軍,在獲得較高的收入和關注度的同時,也承擔著巨大的壓力和辛勤的勞動。在這樣一個冰火兩重天的過程中,數(shù)量巨大的營銷人在不斷進行著多級分化,使得營銷人變成幾類:
1、名利雙收型
這類人,是營銷大軍中的上等人。通過自己的努力,不僅僅獲得了較好的收入,同時也獲得了職務和級別上的提升成為企業(yè)高管。更有的人,通過自己創(chuàng)業(yè)變成了企業(yè)老板。
2、有名無利型
這類人通過努力獲得了提升,成為企業(yè)的中層領導者,但是并沒有多少的收入。向上,還需要不斷的努力提升;向下,又面臨著巨大的工作和生活壓力。
3、有利無名型
這類人就是我們常說的鉆石王老五級別的資深業(yè)務人員。這類人不求在事業(yè)上有多大的收獲,卻通過不斷的經(jīng)營獲得了大量的收入,生活過的有滋有味。
4、無名無利型
這類人對待工作不怎么用心或者方法不對,工作開展不利,經(jīng)常處于跳槽和再就業(yè)的惡性循環(huán)。最終落得沒有收入,沒有事業(yè)發(fā)展的悲慘境地。 為了更好的給員工提供學習機會,企業(yè)內(nèi)部可以培養(yǎng)各個類型的企業(yè)培訓師或培訓講師,跟蹤式的培訓整體員工。
當營銷人審視自己所處的位置的時候,不妨思考一下自己的營銷生涯該如何發(fā)展。其實,對于營銷人員來講,營銷生涯經(jīng)歷三個階段就可以完成質(zhì)變,變成營銷人中的人上人。關鍵的是在每個階段,我們?nèi)绾闻Α?nbsp;
第一階段:干活
在通過一系列的管理培訓學習之后,發(fā)現(xiàn)初入職場,對于剛剛經(jīng)過十幾年學校生涯的畢業(yè)生來講,重要的不是如何將自己所學知識結合市場實際應用的問題,重要的是要沉下心來,踏踏實實干活。
可是實際情況是,很多剛剛參加工作的營銷新人,過于迷戀自己在學校學習的東西,急迫的想運用在市場開發(fā)中。甚至,將書本上面的知識照搬下來,來懷疑企業(yè)或自己的主管經(jīng)理的策略是否正確。于是,很自然的就會迷茫和對抗起來,這是注定做不好業(yè)務的。
這個階段,企業(yè)看重的是員工是否踏踏實實的完成企業(yè)或主管經(jīng)理教給的各項工作,是否遇到問題及時反映和請示,解決問題不斷進步。這個階段不長,大概需要1-2年時間,就可以將一個初入職場的毛頭小伙,變成一個務實肯干的職場標準兵。
第二階段:管事
當營銷人經(jīng)過第一階段之后,往往會被企業(yè)委派到某一區(qū)域或市場獨立開展工作,那么他以前養(yǎng)成的良好習慣和務實的處事風格則會很好的幫助他應對。于是,面對全新的市場或同事,就要全盤規(guī)劃自己區(qū)域相關事宜,管理好自己的所負責市場、客戶的相關銷售事宜。
這個過程,是全面鍛煉營銷人的市場規(guī)劃和管理能力的重要過程,也是營銷人進一步向上提升的關鍵一個環(huán)節(jié)。至于這個環(huán)節(jié)的時間長短,因人而異,重在養(yǎng)成一個良好的工作習慣和處事風格。
第三階段:管人
在學活了干活、學會了管理事情之后,當營銷人可以較為圓滿的完成公司的教給的銷售任務的時候,公司便會根據(jù)能力大小,給營銷人真正步入管理崗位的機會。這個管理崗位可能是區(qū)域經(jīng)理、也可能是省區(qū)經(jīng)理乃至大區(qū)經(jīng)理等。而營銷人獲得這樣的機會后,也真正步入管理者行列,開始接觸對于人員的管理階段。
我們常說,管理事情簡單,管理人難。因為,事情有其特殊的規(guī)律可循,而人是有思想的,思想才是最難把握的。而一個銷售團隊是否可以成功,取決于管理者能否可以用積極正面的思想影響團隊成員去努力工作。所以,這個階段的營銷人在合理規(guī)劃市場經(jīng)營方向和重點之后,要用心琢磨每一個團隊成員,掌握把人員管理好的能力。這個階段是一個長期穩(wěn)定發(fā)展的階段,做得好的會不斷向更高級別的管理崗位邁進,獲得更多的機會和發(fā)展空間。
相關課程:
《頂尖銷售六部曲》
《營銷渠道》
《戰(zhàn)略市場開發(fā)與營銷運籌策劃》
- 1解析電話銷售技巧培訓的誤區(qū)(一)
- 2業(yè)務員做好終端銷售的五步驟
- 3服裝銷售管理軟件免費版可有?朋友們推薦一下
- 4 泛普服裝銷售管理軟件_服裝上市紡企中期業(yè)績分化明顯
- 5 代理品牌服裝店的思路
- 6市場營銷:終端銷售提高成交量的法則
- 7如何使用CRM系統(tǒng)做好客戶管理工作
- 8市場營銷:經(jīng)濟危機下,外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的策略
- 9終端銷售技巧之“六步營銷法”
- 10銷售實戰(zhàn):如何提高成交率(一)
- 11市場營銷:要懂的快樂!才能提高效率
- 12銷售技巧:推銷不外乎是一個數(shù)字的游戲
- 13客戶永遠是銷售人員的
- 14 人民幣匯率波動再創(chuàng)新低 紡織服裝業(yè)早做準備
- 15金融危機下企業(yè)《如何構建銷售團隊》
- 16CRM客戶關系管理與銷售管理有什么不同
- 17節(jié)日營銷策劃的關鍵四點
- 18顧問式銷售的三大技巧
- 19銷售中常犯的七大錯誤
- 20小店如何選擇服裝收銀系統(tǒng)?
- 21頂尖銷售高手談銷售心得
- 22銷售員獲取客戶的信任的三大技巧
- 23 泛普服裝銷售管理軟件_北京頂級服裝設計師傳授的私人搭配秘訣專欄一
- 24人員直銷:經(jīng)久不衰的銷售神話(一)
- 25 正確掌握服裝店打折技巧 讓你獲得高回報
- 26細說營銷生涯如何發(fā)展
- 27銷售中的“聲東擊西”
- 28打造銷售執(zhí)行力的秘訣
- 29如何進行電話銷售
- 30如何成為一名合格銷售員(三)
成都公司:成都市成華區(qū)建設南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務大廈18樓