當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 銷(xiāo)售管理軟件 > 服裝銷(xiāo)售管理軟件
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵四點(diǎn)
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話:400-8352-114
眼看中秋節(jié)即將來(lái)臨,各大商場(chǎng)都紛紛做活動(dòng),針對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,時(shí)代光華小編整理了以下內(nèi)容,以供參考。
關(guān)鍵一:明確目標(biāo)
參加過(guò)管理培訓(xùn)的學(xué)員們都有所了解,一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的,因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路,主要目標(biāo)是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率,以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。
針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為,對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。
由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗,所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時(shí),一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日促銷(xiāo),過(guò)年時(shí),消費(fèi)者喜歡大量采購(gòu)儲(chǔ)備年貨,對(duì)于這些日用消費(fèi)品的促銷(xiāo)設(shè)計(jì),除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍,還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理,設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只注重出彩,更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。
關(guān)鍵二:突出促銷(xiāo)主題
在學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課上,了解到促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。因此,節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求:一要有沖擊力,讓消費(fèi)者看后記憶深刻;二要有吸引力,讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理;三要主題詞簡(jiǎn)短易記。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷(xiāo)主題,有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。
關(guān)鍵三:關(guān)注促銷(xiāo)形式
一想到促銷(xiāo),很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異,但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。在銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程里有提到例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng),謝謝也有禮”活動(dòng)中,就進(jìn)行了促銷(xiāo)形式的組合。
該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合,共設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),分別是冰箱、微波爐、自行車(chē)、保溫杯和“謝謝”,然而還制定了一個(gè)規(guī)則,那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí),把買(mǎi)四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)了。
關(guān)鍵四:把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化
如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色,研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品,這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路,迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。
產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn),所有節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi)。創(chuàng)新包裝,產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、眩”,別具一格,要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái),讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒虎”,其包裝既是一件精美的藝術(shù)品,又是件別致的酒具,同時(shí)也是件富有情趣的收藏品。
相關(guān)課程:
《頂尖銷(xiāo)售六部曲》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道》
《戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)籌策劃》
- 1如何進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理
- 2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):珠寶銷(xiāo)售成功的方法
- 3營(yíng)銷(xiāo):判斷市場(chǎng)是否定位錯(cuò)誤
- 4銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn):打向成功的電話(二)
- 5忠誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的九個(gè)發(fā)展趨勢(shì)
- 6國(guó)內(nèi)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)問(wèn)題分享
- 7大客戶(hù):如何進(jìn)行銷(xiāo)售
- 8 泛普服裝銷(xiāo)售管理軟件_泛普軟件簡(jiǎn)化版操作說(shuō)明書(shū)
- 9 夏秋服裝換季 如何有效解決服裝店庫(kù)存之痛?
- 10恭賀泛普軟件銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)-部門(mén)慶功宴
- 11銷(xiāo)售促銷(xiāo)之服務(wù)促銷(xiāo)
- 12銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn):打向成功的電話(一)
- 13 泛普服裝銷(xiāo)售管理軟件_童裝市場(chǎng)分析,大童市場(chǎng)相對(duì)空白你準(zhǔn)備怎么做?
- 14做老產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
- 15營(yíng)銷(xiāo)人的核心價(jià)值在哪里
- 16軟件行業(yè)的變革讓服裝銷(xiāo)售管理軟件起到作用
- 17營(yíng)銷(xiāo):細(xì)節(jié)決定成敗
- 18做郵件營(yíng)銷(xiāo)中不能做的事
- 19如何才能讓CRM系統(tǒng)成功實(shí)施
- 20中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)核心步驟
- 21銷(xiāo)售中應(yīng)避免的十種思維方式(一)
- 22市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):宏基與聯(lián)想的戰(zhàn)爭(zhēng)
- 23外銷(xiāo)企業(yè)如何突破國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)?
- 24網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):如何獲取有效客戶(hù)
- 25 服裝單品品牌如何成功跨界
- 26營(yíng)銷(xiāo)策略最為關(guān)鍵的因素(一)
- 27誰(shuí)有好用的服裝店銷(xiāo)售管理軟件,最好是免費(fèi)的
- 28銷(xiāo)售技巧:高價(jià)商品怎么才能賣(mài)出去?
- 29銷(xiāo)售洽談時(shí),請(qǐng)用肯定語(yǔ)句提問(wèn)
- 30 泛普告訴您服裝銷(xiāo)售管理軟件剖析制約中國(guó)女裝發(fā)展的原因
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓