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節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵四點(diǎn)

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眼看中秋節(jié)即將來(lái)臨,各大商場(chǎng)都紛紛做活動(dòng),針對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,時(shí)代光華小編整理了以下內(nèi)容,以供參考。
    關(guān)鍵一:明確目標(biāo) 
    參加過(guò)管理培訓(xùn)的學(xué)員們都有所了解,一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的,因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路,主要目標(biāo)是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率,以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。
    針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為,對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。
    由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗,所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時(shí),一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日促銷(xiāo),過(guò)年時(shí),消費(fèi)者喜歡大量采購(gòu)儲(chǔ)備年貨,對(duì)于這些日用消費(fèi)品的促銷(xiāo)設(shè)計(jì),除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍,還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理,設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只注重出彩,更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。 
    關(guān)鍵二:突出促銷(xiāo)主題 
    在學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課上,了解到促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。因此,節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求:一要有沖擊力,讓消費(fèi)者看后記憶深刻;二要有吸引力,讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理;三要主題詞簡(jiǎn)短易記。
    比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷(xiāo)主題,有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。 
    關(guān)鍵三:關(guān)注促銷(xiāo)形式
    一想到促銷(xiāo),很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異,但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。在銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程里有提到例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng),謝謝也有禮”活動(dòng)中,就進(jìn)行了促銷(xiāo)形式的組合。
    該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合,共設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),分別是冰箱、微波爐、自行車(chē)、保溫杯和“謝謝”,然而還制定了一個(gè)規(guī)則,那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí),把買(mǎi)四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)了。
    關(guān)鍵四:把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化
    如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色,研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品,這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路,迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。
    產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn),所有節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi)。創(chuàng)新包裝,產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、眩”,別具一格,要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái),讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒虎”,其包裝既是一件精美的藝術(shù)品,又是件別致的酒具,同時(shí)也是件富有情趣的收藏品。

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發(fā)布:2007-06-16 10:07    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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