夏秋服裝換季 如何有效解決服裝店庫存之痛？

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    把握好了服裝換季的節(jié)奏，就掌控了市場的主動權(quán)，開小店賺錢就能獲取更大的利潤。換季時一方面要甩貨，另一方面進貨先進少量新款式試銷，銷路好再多進。  如何有效解決服裝店庫存之痛? 服裝季節(jié)性明顯，且緊追時尚潮流，因此服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，服裝店的飛速發(fā)展往往是以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番，賺的錢卻不見增多。難怪很多服裝店老板說，自己辛辛苦苦賺來的錢，全都跑到倉庫里去了。那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢?下面筆者將介紹如何有效避免庫存產(chǎn)生(科學(xué)進貨、巧妙上貨、有效銷售)和一旦庫存產(chǎn)生如何處理的一些技巧和方法。 科學(xué)進貨是關(guān)鍵：認真分析數(shù)據(jù)報表很重要 每到進貨時，很多代理商一走進訂貨現(xiàn)場，就像到了拉斯維加斯賭場，憑著自己的感覺和經(jīng)驗買大買小。筆者分析，這就是庫存產(chǎn)生的根源。真正的訂貨高手會做數(shù)據(jù)分析，預(yù)防庫存產(chǎn)生。現(xiàn)在已過了“拍腦袋訂貨的主觀時代，進入了“數(shù)據(jù)化訂貨的科學(xué)時代。 一位包頭的經(jīng)銷商每年都產(chǎn)生庫存。后來，他問老板：“你們?nèi)ツ晔裁簇涀詈觅u?老板回答：“西裝和夾克。當他再問兩者的銷售百分比時，老板回答不出來。而事實上，這些數(shù)據(jù)在銷售記錄上都有。我們可以幫他分析了一下就會發(fā)現(xiàn)西裝占總銷售比40%，夾克占32%，加起來是72%?？墒钱敵踉摾习逵嗀浀臅r候，西裝卻訂了42%，夾克訂了45%，加起來占87%，這就是訂貨前未仔細分析銷售記錄所致。 [詳細] 事半功倍的上貨技巧：波段上貨使銷售長時間平穩(wěn)增長 許多經(jīng)營服裝店的老板都認為進貨的失算和銷售階段的失誤是造成庫存的根本原因，因此大都努力在這兩個階段下功夫以免避免出現(xiàn)庫存情況。其實在上貨階段(也就是把進來的貨選擇合適的時間擺放在店鋪內(nèi)銷售)也有很大的學(xué)問，如果在這個階段運用一些小小的技巧，也可以大大地減少庫存情況的出現(xiàn)，可謂事半功倍。 一般服裝店都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但這樣上貨，往往頭一兩周產(chǎn)品很好賣，越到后面營業(yè)額就越低。而如果是分波段上貨，則可以避免這些問題，帶來營業(yè)額總量的增加。店長、店老板在上貨的時候要注意有沒有波段的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時間、順序和數(shù)量，從而使貨品的庫存得以減少。 銷售階段有技巧：導(dǎo)購員如何向顧客推薦要盡早賣掉的款 在有顧客光臨之后，導(dǎo)購員開始對顧客推銷服裝產(chǎn)品，這個階段也是處理庫存的好機會，這也是服裝店導(dǎo)購員作用的最好體現(xiàn)，導(dǎo)購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購，這個時候?qū)з弳T應(yīng)該盡量將服裝店最急于賣出的產(chǎn)品優(yōu)先銷售。 顧客在挑選產(chǎn)品的時候，經(jīng)常都會出現(xiàn)同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導(dǎo)購員不應(yīng)該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取舍，最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，當顧客到柜臺結(jié)賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經(jīng)快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。 告訴你產(chǎn)生了庫存怎么辦？ 一旦產(chǎn)生庫存怎么辦?許多服裝店主會選擇盡快低價拋售出去，可有沒有考慮這樣的后果?先前購買了產(chǎn)品的顧客會不滿意，尤其對于以熟客生意為主的服裝店來說;另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來的品牌，影響與供應(yīng)商未來的合作。因此草率的低價拋售庫存的方式不可行。 任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動，比如，團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經(jīng)營者的信譽、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。 首先，不能象旺季那樣一個款式進好多件，要賣了再進，寧愿多跑點路 其次，配合季節(jié)特點進貨，比如夏季要少進長/厚款 再有，適當?shù)奶渣c下一個季節(jié)的貨品作為儲備，這時的價格會便宜點 換季的時候，有的供應(yīng)商那里會清倉，可以適當拿些，這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右，當然你們的關(guān)系要還可以的說，還有就是這個時候下一季的衣服廠里的尾貨都出來的，價格便宜東西好可以多拿點，因為這個時候還沒有假貨上來的，東西都是好貨，當然要留意JS不要把去年的坑子拿出來回爐。 換季時候都是淡季，所以在進貨時兩者都要兼顧，可以去找些尾貨做甩貨! 可進點貨存貨，也可搶先進點秋冬新貨! 我們現(xiàn)在秋冬款已開貨了，而且現(xiàn)在訂貨可有折扣優(yōu)惠(并個持續(xù))!到旺季時就沒有了! 所以一直訂我們貨的批發(fā)商都會選些款，每款訂幾件去試賣! 換季時一方面要甩貨，另一方面進貨先進少量新款式試銷，銷路好再多進。 把握好了服裝換季的節(jié)奏，就掌控了市場的主動權(quán)，開小店賺錢就能獲取更大的利潤。 受季節(jié)變化因素的影響，除特殊功能性產(chǎn)品之外，大部分服裝都有其特定的銷售時間段，開小店賺錢以及銷售高峰期和低潮期。如果未能在這個特定的時間段來臨之前將貨品準時運送到店鋪上柜銷售，提供給顧客進行購買，對于商家來說，這將導(dǎo)致各種潛在的損失，損失最嚴重的莫過于錯失銷售良機。 例如在4月份氣溫逐漸升溫時，當某天突發(fā)高溫，顧客急需購買一件T恤衫，這時如果店鋪還沒來得及上市T恤產(chǎn)品，顧客就會轉(zhuǎn)身走到別家店鋪購買他需要的應(yīng)季貨品，顧客是不會因為某個品牌或店鋪沒上貨而等上幾天甚至幾周時間再回來購買。 在季節(jié)銷售之中，新貨上市時間只要滯后了一次，營業(yè)額的損失就很難再追回了，開小店賺錢這是其一;其二，原本應(yīng)該暢銷的貨品由于遲到而錯過了最好的銷售高峰期，暢銷貨品因為過季變?yōu)闇N貨品，從而淪落為無效的積壓庫存，要通過折扣處理才能被清理，這直接會導(dǎo)致利潤額的損失。 開小店賺錢就拿秋季服裝來講，甚至參與到各服裝企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計中，開小店賺錢商家們早在年初就著手跑各種展會以及到服裝企業(yè)進行訂貨和調(diào)研，為生產(chǎn)者和消費者提供最實際的商業(yè)參考。我想能夠有意識這樣做的企業(yè)無疑是聰明的選擇，誰的服裝能夠讓消費者買單誰就是市場的獲利者。在他們基本上是做三季的服裝，商家還坦言，現(xiàn)分別是夏、秋、冬季。其中要數(shù)冬季的服裝利潤最大，所以大家卯足了勁抓住秋季的銷售熱潮力在冬季一搏。 例如，北方地區(qū)秋季較短，單夾克的上貨日期應(yīng)該在7月底，最遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時氣溫還不是很低，但市場上大部分品牌的新品夾克都已上市銷售，再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷售。然后到了9月份，只能通過逐漸加大力度的折扣促銷手段盡量被清理，隨著氣溫的降低和冬季產(chǎn)品的陸續(xù)上市，秋季貨品這時要撤柜，開小店賺錢無論多么暢銷的款式這時候也是過季產(chǎn)品了。應(yīng)和常拿貨的店協(xié)商好，季節(jié)貨應(yīng)該提前半個月?lián)Q貨有些店晚了是不給換的。 服裝銷售管理系統(tǒng),免費服裝銷售管理系統(tǒng),服裝進銷存軟件,免費服裝進銷存軟件,服裝連鎖管理軟件,<a title="服裝零售管理軟件: data-cke-saved-href=" http:="" www.yc1000.net="" "="" href="/">服裝零售管理軟件,服裝連鎖店軟件,服裝進銷存管理系統(tǒng),服裝銷售管理系統(tǒng)代理,服裝銷售管理系統(tǒng)招商,佛山服裝銷售管理系統(tǒng),廣州服裝銷售管理系統(tǒng),中山服裝銷售管理系統(tǒng),東莞服裝銷售管理系統(tǒng)