如何做一個成功的銷售員

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如何做一個成功的銷售員? 通過在時代光華的杭州公開課系統(tǒng)學(xué)習(xí)之后，了解到這是銷售員普遍存在的一個問題，其實，成功的銷售員關(guān)鍵是要學(xué)會掌握關(guān)鍵掌控的原則，并堅持執(zhí)行，久而久之業(yè)績就會越來越好，銷售也會越來越成功。

每個人的生命是有限的，在銷售工作中，不去找出最能影響你銷售的關(guān)鍵因素，不把所有的資源運用到去解決你銷售中的關(guān)鍵問題，那是不會成功的，事實說明，影響銷售成功的往往只有一兩個關(guān)鍵因素，找出這些因素，利用所有的資源去打殲滅戰(zhàn)，才能取得成功。

許多人喜歡看球賽，深更半夜爬起，累的筋疲力盡，可比賽雙方的比分你能控制嗎?還有的人喜歡高談闊論，評點世界形勢，兩岸局勢，可世界形勢兩岸局勢你能控制得了嗎?所以，你一生有許多事情你是沒有必要去關(guān)心的，因為你是無法控制的。你想成為一個成功者，就必須去研究你可控制的事情，也就是對你的成功最有幫助的事情。這一點也同樣適用銷售工作。對于銷售工作不重要的事情，可以不予理會，把精力集中用于有意義的事情上面。在時代光華網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中經(jīng)常可以看到類似的課程。杭州企業(yè)管理培訓(xùn)在今年也開設(shè)了銷售技巧類課程。

很多銷售員在做銷售工作時，不是去研究如何去開拓市場，而是對產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，工藝糾纏不清，可以這樣說：你的研究永遠(yuǎn)也超不過生產(chǎn)企業(yè)的專家;還有的銷售員，不是研究產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢，而是和自己的上司為價格，產(chǎn)品的質(zhì)量糾纏不清;這些都不是你能控制的，不是不關(guān)心，而是要更關(guān)心怎么把產(chǎn)品銷售出去。

所以說：關(guān)鍵掌控就是找出你銷售中最關(guān)鍵的問題，而且是你自己可以掌控的問題，利用你的所有資源解決它，為你的銷售成功服務(wù)。同樣，你要有一個成功的人生，不要去關(guān)心你無法控制的問題，而要利用你的時間和精力去研究解決你目前最重要最需解決的問題，這樣你會發(fā)現(xiàn)你可掌握的資源會越來越多，你的人生也就會越來越成功。

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