三招迅速提升銷售量

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第一招：促銷。這一招足夠你在短期內(nèi)迅速提升銷售量。

促銷就是通過信息傳播和說服，與個人或群體溝通，以促使其接受某種產(chǎn)品和服務(wù)的活動。促銷分為消費者促銷和渠道促銷兩種。促銷的本質(zhì)是提升品牌，增加銷量。說得再直接一點，促銷就是讓人覺得占了便宜。

“今天有促銷活動，很化得來，錯過了可惜”，促使消費者產(chǎn)生沖動性購買。在實際操作過程中，一定要注意促銷和降價的區(qū)別，認(rèn)識到實際利益和心理利益的區(qū)別，讓消費者覺得現(xiàn)在購買就是占了便宜。常用的促銷方式有：免費試用、免費品嘗、特價、贈送禮品、買贈、優(yōu)惠卡等等。

渠道促銷主要是利用促銷活動，占壓渠道商的資金和庫存。在淡季，適當(dāng)?shù)恼級呵郎痰馁Y金和庫存能夠有效的控制渠道商和終端客戶，促使渠道商產(chǎn)生忠誠度，從而對竟品產(chǎn)生有效的攔截。到了旺季的時候，適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，大力度的促銷，使得渠道商不得不拿出最大限度的資金和庫存來保有本品，促使渠道商主動向終端推薦本品，提高本品在終端的覆蓋率，營造非常良好的銷售氛圍。

制定促銷方案的要點：

1、促銷活動要“師出有名”。制定促銷活動一定要因時因事而發(fā)，如在傳統(tǒng)的節(jié)日舉行促銷活動，或者是配合賣場的周年紀(jì)念等，切忌隨意的促銷，促銷活動切忌太多。

2、避免使用同品搭贈。比如買二送一或者是買一送一時，如果使用同一品種進(jìn)行搭贈的話給人的感覺就是在降價，而不是在做促銷，以其這樣不如做特價銷售。而且這樣做很容易造成渠道的價格混亂，不易管控。

3、促銷時間切忌拖長。促銷活動拖的時間越長活動效果就越差，很容易形成銷售疲軟。

4、制定項目推進(jìn)表。有了項目推進(jìn)表，我們就能按照規(guī)定的時間和方案把整個促銷活動做得更好，并且能夠檢核出整個促銷活動的問題和效果，從而有利于我們對促銷活動進(jìn)行有效的管控，對活動方案進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?/p>

5、費用預(yù)算要合理。有很多促銷活動就因為費用的不合理，結(jié)果是花錢賺吆喝，有的甚至花了錢連吆喝都沒賺到，整個做了一個賠本的買賣，很不劃算。因此，我們在制定促銷活動方案之初，對整個促銷活動要有全局的考慮，對所需要的費用要有合理的預(yù)算，并且在實際執(zhí)行的過程中實行嚴(yán)格控制。

促銷誤區(qū)：

1、促銷依賴癥。有促便銷，不促不銷，造成這樣結(jié)果的原因就是過度促銷。有的企業(yè)做促銷，請促銷人員，有促銷的時候就能夠銷售，促銷一停，銷售也就停下來了，沒辦法，只好長期做促銷活動。

2、促銷盲目癥。也就是盲目促銷，不論有沒有借口，反正是想到就來。

3、促銷漏斗癥。被經(jīng)銷商操縱，公司費(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)用沒少花，結(jié)果全進(jìn)了經(jīng)銷商的口袋。

4、促銷怪招。追求轟動效應(yīng)。

5、促銷超支。賺了吆喝賠了錢。

第二招：銷售區(qū)域擴(kuò)張?，F(xiàn)有的區(qū)域市場再加上空白區(qū)域的開發(fā)，銷量想不增長都好難。

銷售區(qū)域擴(kuò)張可以把它理解為兩個方面，一個是在現(xiàn)有的區(qū)域內(nèi)對空白的渠道、終端以及客戶的開發(fā)。另外一個就是對現(xiàn)有區(qū)域以外的空白區(qū)域的開發(fā)。

在現(xiàn)有的區(qū)域內(nèi)對空白渠道、終端以及客戶的開發(fā)，就是對區(qū)域市場的精耕細(xì)作。通路精耕主要是針對通路成員，尤其是零售終端，進(jìn)行銷售管理的作業(yè)方式，這是一種過程化管理，是一種量化管理，是一個信息化管理。良好的通路精耕能夠使產(chǎn)品有一個很高的覆蓋率，從而擁有一個良好的口碑，產(chǎn)生很高的銷售回頭率。

對現(xiàn)有區(qū)域以外的區(qū)域市場的開發(fā)所帶來的銷量增長就更明顯了。

在客戶開發(fā)上，有很多銷售員為了短暫的業(yè)績和提成，一味的忽悠客戶，對客戶隨意承諾，最后，銷售商找不到銷售員，就只有找廠家，當(dāng)廠家不認(rèn)帳的時候，廠商甚至有的和零售店之間的關(guān)系都變得非常的緊張，無法繼續(xù)合作。重復(fù)在同一個市場招商，結(jié)果使品牌的美譽(yù)度嚴(yán)重受創(chuàng)。

第三招：塌實基礎(chǔ)做品牌。踏踏實實做事，認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行。

這一招所帶來的銷量增長會比前兩招慢一些，但是銷量的增長是最穩(wěn)定和長期的。要想把一個品牌做好，沒有別的方法和捷徑，只有踏踏實實做事，認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行。

沒有絕對完美、完善的方案，也沒有絕對優(yōu)秀得無可挑剔的方案，任何一個好的方案只要有強(qiáng)有力的執(zhí)行做保障就都會產(chǎn)生一個理想的結(jié)果。

執(zhí)行就是沒有借口，只求結(jié)果，馬上行動。