網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之自我炒作

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    不會(huì)炒作的營(yíng)銷人不是一個(gè)好的營(yíng)銷人，其實(shí)炒作在一定范圍內(nèi)也可以美其名曰為策劃。不懂策劃的營(yíng)銷是愚蠢的，不懂營(yíng)銷的策劃也是有皮沒(méi)肉。所以，長(zhǎng)期以來(lái)營(yíng)銷與策劃總是骨肉相連，休戚相關(guān)。

    炒作不是一個(gè)貶義詞。在很多的時(shí)候，我們往往因某一事件的炒作而會(huì)錯(cuò)了炒作的本意，炒作是一門(mén)藝術(shù)，要學(xué)會(huì)炒作不得不考慮以下的事項(xiàng)：

    1、目的：在越來(lái)越多的“只關(guān)注結(jié)果不關(guān)注過(guò)程”的老板嚴(yán)苛要求下，營(yíng)銷人或策劃人員都應(yīng)該第一時(shí)間明確，你是為什么炒作，通過(guò)該次炒作能實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，達(dá)到什么效果。設(shè)定目標(biāo)是第一步的，在以結(jié)果論英雄的社會(huì)，這是必須的。

    2、熱點(diǎn)：執(zhí)行炒作的人員應(yīng)該是明了市場(chǎng)熱點(diǎn)的人，最起碼知道在哪些事情發(fā)生后會(huì)引來(lái)公眾關(guān)注，比如日前上海發(fā)生的住宅樓倒塌事件，比如日前李連杰移民事件，比如日前高考冒名事件。執(zhí)行炒作人員應(yīng)有這樣的市場(chǎng)敏感度，能夠預(yù)測(cè)的出事件的未來(lái)被放大的可能性，這是考驗(yàn)操盤(pán)手的第一課。

    3、關(guān)聯(lián)：炒作不能無(wú)的放矢。一個(gè)好的事件應(yīng)該有果有因，適當(dāng)?shù)陌殉醋鞯脑厝噙M(jìn)事件中引起公眾的關(guān)注是整合營(yíng)銷的高招。比如，上海住宅樓坍塌事件，除了房地產(chǎn)行業(yè)可以看圖說(shuō)話外，還可以關(guān)聯(lián)到對(duì)玻璃行業(yè)的關(guān)注，也可以關(guān)聯(lián)到鋼鐵行業(yè)。關(guān)聯(lián)度不能太勉強(qiáng)，比如上海住宅樓的倒塌不能關(guān)聯(lián)到服裝行業(yè)，但一定可以找到話題的交叉點(diǎn)。

    4、引導(dǎo)：能夠發(fā)現(xiàn)有可炒事件的新聞只說(shuō)明執(zhí)行人有一雙明亮的眼睛，能把公眾的關(guān)注引導(dǎo)到你所希望實(shí)現(xiàn)的炒作目標(biāo)上才能證明執(zhí)行人有一顆智慧的腦子。整個(gè)炒作過(guò)程最難的是引導(dǎo)：世界上最難的事情就是讓你的想法鉆進(jìn)別人的腦袋！引導(dǎo)就是要解決這個(gè)難題。

    5、平臺(tái)：把想法落實(shí)成事件引起公眾關(guān)注是引導(dǎo)，把事件傳播出去就要看平臺(tái)了。平臺(tái)是公眾之間進(jìn)行交流的工具，媒體就是平臺(tái)，而媒體也分很多種，具體是要采用平面、網(wǎng)絡(luò)、視頻還是廣播，就要看最終的受眾所指。一般來(lái)說(shuō)，能夠引起足夠的互動(dòng)性交流的平臺(tái)才是最佳的炒作平臺(tái)。從近兩年的炒作案分析來(lái)看，便捷性較高，影響力較廣，互動(dòng)交流比較頻繁的最佳平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)。

    6、互動(dòng)：炒作決不是把事件擺在平臺(tái)上就完結(jié)了。炒作的高潮在于互動(dòng)，這是炒的最核心所在。就像一個(gè)歌手唱歌，如果干巴巴的站在舞臺(tái)中央歌唱，掌聲肯定寥寥；如果這名歌手走下舞臺(tái)和觀眾互動(dòng)，效果肯定不一樣。炒作只是表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，公眾不可能只接受一個(gè)觀點(diǎn)，所以需要不同的甚至完全相反的觀點(diǎn)來(lái)對(duì)立，這就是自我炒作！觀點(diǎn)越對(duì)立，用詞越尖銳，炒的火苗就越旺，引起的公眾話題就越多，公眾的參與興致就越高昂，最終實(shí)現(xiàn)的炒作目的就越完美。

    7、心態(tài)：炒作要適可而止，絕對(duì)不能像老太太的裹腳布一般的又長(zhǎng)又臭，好的炒作既能實(shí)現(xiàn)炒作的目的，又能給觀眾無(wú)限的想像空間，不顯山不漏水，暗渡陳倉(cāng)才是最高境界。所以，炒作也要求有一顆平和的心態(tài)。

    當(dāng)然，炒作不是萬(wàn)能的，只是在一定的時(shí)間內(nèi)吸引公眾的眼球，實(shí)現(xiàn)了公眾的關(guān)注度。如果用的好自然可以提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)和企業(yè)的美譽(yù)度；同時(shí)，炒作也是有其弊端的，炒得不好有可能自傷其身，輕則傷筋動(dòng)骨，重則一命嗚呼；這是一把雙刃劍！從性價(jià)比的角度來(lái)說(shuō)，炒作可以四兩撥千斤；從實(shí)現(xiàn)效果來(lái)說(shuō)可以錦上添花；從危險(xiǎn)系數(shù)來(lái)說(shuō)，7級(jí)以上。所以，想使用炒作這把利器的操盤(pán)手一定得是個(gè)高明的劍客。