網(wǎng)絡(luò)營銷之自我炒作

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    不會炒作的營銷人不是一個好的營銷人，其實(shí)炒作在一定范圍內(nèi)也可以美其名曰為策劃。不懂策劃的營銷是愚蠢的，不懂營銷的策劃也是有皮沒肉。所以，長期以來營銷與策劃總是骨肉相連，休戚相關(guān)。

    炒作不是一個貶義詞。在很多的時候，我們往往因某一事件的炒作而會錯了炒作的本意，炒作是一門藝術(shù)，要學(xué)會炒作不得不考慮以下的事項(xiàng)：

    1、目的：在越來越多的“只關(guān)注結(jié)果不關(guān)注過程”的老板嚴(yán)苛要求下，營銷人或策劃人員都應(yīng)該第一時間明確，你是為什么炒作，通過該次炒作能實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，達(dá)到什么效果。設(shè)定目標(biāo)是第一步的，在以結(jié)果論英雄的社會，這是必須的。

    2、熱點(diǎn)：執(zhí)行炒作的人員應(yīng)該是明了市場熱點(diǎn)的人，最起碼知道在哪些事情發(fā)生后會引來公眾關(guān)注，比如日前上海發(fā)生的住宅樓倒塌事件，比如日前李連杰移民事件，比如日前高考冒名事件。執(zhí)行炒作人員應(yīng)有這樣的市場敏感度，能夠預(yù)測的出事件的未來被放大的可能性，這是考驗(yàn)操盤手的第一課。

    3、關(guān)聯(lián)：炒作不能無的放矢。一個好的事件應(yīng)該有果有因，適當(dāng)?shù)陌殉醋鞯脑厝噙M(jìn)事件中引起公眾的關(guān)注是整合營銷的高招。比如，上海住宅樓坍塌事件，除了房地產(chǎn)行業(yè)可以看圖說話外，還可以關(guān)聯(lián)到對玻璃行業(yè)的關(guān)注，也可以關(guān)聯(lián)到鋼鐵行業(yè)。關(guān)聯(lián)度不能太勉強(qiáng)，比如上海住宅樓的倒塌不能關(guān)聯(lián)到服裝行業(yè)，但一定可以找到話題的交叉點(diǎn)。

    4、引導(dǎo)：能夠發(fā)現(xiàn)有可炒事件的新聞只說明執(zhí)行人有一雙明亮的眼睛，能把公眾的關(guān)注引導(dǎo)到你所希望實(shí)現(xiàn)的炒作目標(biāo)上才能證明執(zhí)行人有一顆智慧的腦子。整個炒作過程最難的是引導(dǎo)：世界上最難的事情就是讓你的想法鉆進(jìn)別人的腦袋！引導(dǎo)就是要解決這個難題。

    5、平臺：把想法落實(shí)成事件引起公眾關(guān)注是引導(dǎo)，把事件傳播出去就要看平臺了。平臺是公眾之間進(jìn)行交流的工具，媒體就是平臺，而媒體也分很多種，具體是要采用平面、網(wǎng)絡(luò)、視頻還是廣播，就要看最終的受眾所指。一般來說，能夠引起足夠的互動性交流的平臺才是最佳的炒作平臺。從近兩年的炒作案分析來看，便捷性較高，影響力較廣，互動交流比較頻繁的最佳平臺是網(wǎng)絡(luò)。

    6、互動：炒作決不是把事件擺在平臺上就完結(jié)了。炒作的高潮在于互動，這是炒的最核心所在。就像一個歌手唱歌，如果干巴巴的站在舞臺中央歌唱，掌聲肯定寥寥；如果這名歌手走下舞臺和觀眾互動，效果肯定不一樣。炒作只是表達(dá)一個觀點(diǎn)，公眾不可能只接受一個觀點(diǎn)，所以需要不同的甚至完全相反的觀點(diǎn)來對立，這就是自我炒作！觀點(diǎn)越對立，用詞越尖銳，炒的火苗就越旺，引起的公眾話題就越多，公眾的參與興致就越高昂，最終實(shí)現(xiàn)的炒作目的就越完美。

    7、心態(tài)：炒作要適可而止，絕對不能像老太太的裹腳布一般的又長又臭，好的炒作既能實(shí)現(xiàn)炒作的目的，又能給觀眾無限的想像空間，不顯山不漏水，暗渡陳倉才是最高境界。所以，炒作也要求有一顆平和的心態(tài)。

    當(dāng)然，炒作不是萬能的，只是在一定的時間內(nèi)吸引公眾的眼球，實(shí)現(xiàn)了公眾的關(guān)注度。如果用的好自然可以提升營銷業(yè)績和企業(yè)的美譽(yù)度；同時，炒作也是有其弊端的，炒得不好有可能自傷其身，輕則傷筋動骨，重則一命嗚呼；這是一把雙刃劍！從性價比的角度來說，炒作可以四兩撥千斤；從實(shí)現(xiàn)效果來說可以錦上添花；從危險系數(shù)來說，7級以上。所以，想使用炒作這把利器的操盤手一定得是個高明的劍客。