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網(wǎng)絡(luò)營銷之自我炒作
不會炒作的營銷人不是一個好的營銷人,其實(shí)炒作在一定范圍內(nèi)也可以美其名曰為策劃。不懂策劃的營銷是愚蠢的,不懂營銷的策劃也是有皮沒肉。所以,長期以來營銷與策劃總是骨肉相連,休戚相關(guān)。
炒作不是一個貶義詞。在很多的時候,我們往往因某一事件的炒作而會錯了炒作的本意,炒作是一門藝術(shù),要學(xué)會炒作不得不考慮以下的事項(xiàng):
1、目的:在越來越多的“只關(guān)注結(jié)果不關(guān)注過程”的老板嚴(yán)苛要求下,營銷人或策劃人員都應(yīng)該第一時間明確,你是為什么炒作,通過該次炒作能實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo),達(dá)到什么效果。設(shè)定目標(biāo)是第一步的,在以結(jié)果論英雄的社會,這是必須的。
2、熱點(diǎn):執(zhí)行炒作的人員應(yīng)該是明了市場熱點(diǎn)的人,最起碼知道在哪些事情發(fā)生后會引來公眾關(guān)注,比如日前上海發(fā)生的住宅樓倒塌事件,比如日前李連杰移民事件,比如日前高考冒名事件。執(zhí)行炒作人員應(yīng)有這樣的市場敏感度,能夠預(yù)測的出事件的未來被放大的可能性,這是考驗(yàn)操盤手的第一課。
3、關(guān)聯(lián):炒作不能無的放矢。一個好的事件應(yīng)該有果有因,適當(dāng)?shù)陌殉醋鞯脑厝噙M(jìn)事件中引起公眾的關(guān)注是整合營銷的高招。比如,上海住宅樓坍塌事件,除了房地產(chǎn)行業(yè)可以看圖說話外,還可以關(guān)聯(lián)到對玻璃行業(yè)的關(guān)注,也可以關(guān)聯(lián)到鋼鐵行業(yè)。關(guān)聯(lián)度不能太勉強(qiáng),比如上海住宅樓的倒塌不能關(guān)聯(lián)到服裝行業(yè),但一定可以找到話題的交叉點(diǎn)。
4、引導(dǎo):能夠發(fā)現(xiàn)有可炒事件的新聞只說明執(zhí)行人有一雙明亮的眼睛,能把公眾的關(guān)注引導(dǎo)到你所希望實(shí)現(xiàn)的炒作目標(biāo)上才能證明執(zhí)行人有一顆智慧的腦子。整個炒作過程最難的是引導(dǎo):世界上最難的事情就是讓你的想法鉆進(jìn)別人的腦袋!引導(dǎo)就是要解決這個難題。
5、平臺:把想法落實(shí)成事件引起公眾關(guān)注是引導(dǎo),把事件傳播出去就要看平臺了。平臺是公眾之間進(jìn)行交流的工具,媒體就是平臺,而媒體也分很多種,具體是要采用平面、網(wǎng)絡(luò)、視頻還是廣播,就要看最終的受眾所指。一般來說,能夠引起足夠的互動性交流的平臺才是最佳的炒作平臺。從近兩年的炒作案分析來看,便捷性較高,影響力較廣,互動交流比較頻繁的最佳平臺是網(wǎng)絡(luò)。
6、互動:炒作決不是把事件擺在平臺上就完結(jié)了。炒作的高潮在于互動,這是炒的最核心所在。就像一個歌手唱歌,如果干巴巴的站在舞臺中央歌唱,掌聲肯定寥寥;如果這名歌手走下舞臺和觀眾互動,效果肯定不一樣。炒作只是表達(dá)一個觀點(diǎn),公眾不可能只接受一個觀點(diǎn),所以需要不同的甚至完全相反的觀點(diǎn)來對立,這就是自我炒作!觀點(diǎn)越對立,用詞越尖銳,炒的火苗就越旺,引起的公眾話題就越多,公眾的參與興致就越高昂,最終實(shí)現(xiàn)的炒作目的就越完美。
7、心態(tài):炒作要適可而止,絕對不能像老太太的裹腳布一般的又長又臭,好的炒作既能實(shí)現(xiàn)炒作的目的,又能給觀眾無限的想像空間,不顯山不漏水,暗渡陳倉才是最高境界。所以,炒作也要求有一顆平和的心態(tài)。
當(dāng)然,炒作不是萬能的,只是在一定的時間內(nèi)吸引公眾的眼球,實(shí)現(xiàn)了公眾的關(guān)注度。如果用的好自然可以提升營銷業(yè)績和企業(yè)的美譽(yù)度;同時,炒作也是有其弊端的,炒得不好有可能自傷其身,輕則傷筋動骨,重則一命嗚呼;這是一把雙刃劍!從性價比的角度來說,炒作可以四兩撥千斤;從實(shí)現(xiàn)效果來說可以錦上添花;從危險系數(shù)來說,7級以上。所以,想使用炒作這把利器的操盤手一定得是個高明的劍客。
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