企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展就必須要有營(yíng)銷定位

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    對(duì)于想長(zhǎng)久做下去的企業(yè)，營(yíng)銷中的定位問(wèn)題就是一個(gè)原則性的問(wèn)題。這個(gè)原則就是，自己決定怎么走，要什么樣的人群陪著你來(lái)共同成長(zhǎng)，這是很重要的。企業(yè)在做好市場(chǎng)定位后，就要為這個(gè)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品付出更多資源，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的營(yíng)銷行為等所有的對(duì)應(yīng)度、所有的投入代價(jià)，都要考慮好。而不是說(shuō)產(chǎn)品的研發(fā)是一個(gè)目標(biāo)，市場(chǎng)的需求是一個(gè)目標(biāo)。再一個(gè)就是企業(yè)不能為了今天能賺點(diǎn)錢去定一個(gè)短期賺錢的目標(biāo)，因?yàn)槎ㄎ痪褪且幸粋€(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，這樣才能有對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷行為。以上這三者之間的關(guān)系，都存在著矛盾性，但又都能做到很好的協(xié)調(diào)。

    ----所有的行為都需要符合定位的要求

    定位原則中有一點(diǎn)是很關(guān)鍵的，那就是：不要輕易地去改變?cè)卸ㄎ?，也不要輕易地就把你的定位扔給別人。因?yàn)橛辛硕ㄎ恢?，企業(yè)的所有行動(dòng)和表現(xiàn)都需要統(tǒng)合在一起，不符合定位統(tǒng)合的元素絕對(duì)要摒棄掉。舉個(gè)例子，有一個(gè)美女想定位為淑女，于是她的頭型就要符合淑女的形象，如果弄個(gè)爆炸式的，好多花的那種，就不像淑女了。淑女的舉止要表現(xiàn)得很文雅，不會(huì)讓人覺得“鬧騰”。定位是要展示給別人看的，而不能說(shuō)定位只是為了自己。淑女這個(gè)概念是別人體會(huì)你是淑女，而不是說(shuō)你想叫淑女就叫淑女。別人的體會(huì)首先頭型是順順的那種；然后穿戴，文雅得要像淑女；舉手投足要淑女；語(yǔ)言表達(dá)方式等所有的都要像淑女。視覺上，感覺上都是要符合淑女的定位。你選的服裝款式要符合淑女形象，顏色也要符合。你要是下身穿個(gè)紅褲子，上身穿個(gè)綠小褂，再化個(gè)藍(lán)臉蛋妝，頭上還帶兩朵花，那這就不對(duì)了，那就偏離了你的定位。

    淑女有淑女被大家認(rèn)同的條件，大家都有一個(gè)習(xí)慣性的認(rèn)同，這些都是已經(jīng)約定俗成的，你要按照這個(gè)約定俗成的定位去創(chuàng)造淑女形象。企業(yè)的定位也是如此，從內(nèi)在資源到營(yíng)銷行為，都要與定位相匹配、相統(tǒng)合。

    ----所有的行為都需要管理

    如何才能像個(gè)淑女，還必須要有一定的素質(zhì)條件，要讓人看你是個(gè)淑女，你就要去學(xué)習(xí)，豐富內(nèi)涵。只要你定位做一個(gè)淑女，就要為此付出努力。企業(yè)的營(yíng)銷行為也一樣，你定位了一個(gè)概念，在市場(chǎng)上的所有表現(xiàn)就都要符合這個(gè)概念，品牌展示行為、形式及色彩條件，產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)度，訴求語(yǔ)言的表現(xiàn)形式，銷售行為等所有的方面都要與定位相符合。同時(shí)，企業(yè)的內(nèi)涵條件和服務(wù)表現(xiàn)也要讓消費(fèi)者感受到你的品牌的定位，你的產(chǎn)品的品質(zhì)等也要能體現(xiàn)你的定位。

    如果你的定位是李逵，那你也要為此付出代價(jià)、付出努力。你所有的表現(xiàn)行為都是要很粗獷的那種，體現(xiàn)出大刀闊斧的氣勢(shì)。產(chǎn)品定位也是同樣道理，要讓消費(fèi)者認(rèn)知你的產(chǎn)品，就要為這個(gè)產(chǎn)品的定位付出努力。這是很關(guān)鍵性的問(wèn)題，企業(yè)需要把握好。