企業(yè)長久發(fā)展就必須要有營銷定位

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    對于想長久做下去的企業(yè)，營銷中的定位問題就是一個原則性的問題。這個原則就是，自己決定怎么走，要什么樣的人群陪著你來共同成長，這是很重要的。企業(yè)在做好市場定位后，就要為這個市場對應(yīng)的產(chǎn)品付出更多資源，企業(yè)對產(chǎn)品的研發(fā)、市場的營銷行為等所有的對應(yīng)度、所有的投入代價，都要考慮好。而不是說產(chǎn)品的研發(fā)是一個目標(biāo)，市場的需求是一個目標(biāo)。再一個就是企業(yè)不能為了今天能賺點錢去定一個短期賺錢的目標(biāo)，因為定位就是要有一個長遠的目標(biāo)，這樣才能有對應(yīng)的營銷行為。以上這三者之間的關(guān)系，都存在著矛盾性，但又都能做到很好的協(xié)調(diào)。

    ----所有的行為都需要符合定位的要求

    定位原則中有一點是很關(guān)鍵的，那就是：不要輕易地去改變原有定位，也不要輕易地就把你的定位扔給別人。因為有了定位之后，企業(yè)的所有行動和表現(xiàn)都需要統(tǒng)合在一起，不符合定位統(tǒng)合的元素絕對要摒棄掉。舉個例子，有一個美女想定位為淑女，于是她的頭型就要符合淑女的形象，如果弄個爆炸式的，好多花的那種，就不像淑女了。淑女的舉止要表現(xiàn)得很文雅，不會讓人覺得“鬧騰”。定位是要展示給別人看的，而不能說定位只是為了自己。淑女這個概念是別人體會你是淑女，而不是說你想叫淑女就叫淑女。別人的體會首先頭型是順順的那種；然后穿戴，文雅得要像淑女；舉手投足要淑女；語言表達方式等所有的都要像淑女。視覺上，感覺上都是要符合淑女的定位。你選的服裝款式要符合淑女形象，顏色也要符合。你要是下身穿個紅褲子，上身穿個綠小褂，再化個藍臉蛋妝，頭上還帶兩朵花，那這就不對了，那就偏離了你的定位。

    淑女有淑女被大家認同的條件，大家都有一個習(xí)慣性的認同，這些都是已經(jīng)約定俗成的，你要按照這個約定俗成的定位去創(chuàng)造淑女形象。企業(yè)的定位也是如此，從內(nèi)在資源到營銷行為，都要與定位相匹配、相統(tǒng)合。

    ----所有的行為都需要管理

    如何才能像個淑女，還必須要有一定的素質(zhì)條件，要讓人看你是個淑女，你就要去學(xué)習(xí)，豐富內(nèi)涵。只要你定位做一個淑女，就要為此付出努力。企業(yè)的營銷行為也一樣，你定位了一個概念，在市場上的所有表現(xiàn)就都要符合這個概念，品牌展示行為、形式及色彩條件，產(chǎn)品的對應(yīng)度，訴求語言的表現(xiàn)形式，銷售行為等所有的方面都要與定位相符合。同時，企業(yè)的內(nèi)涵條件和服務(wù)表現(xiàn)也要讓消費者感受到你的品牌的定位，你的產(chǎn)品的品質(zhì)等也要能體現(xiàn)你的定位。

    如果你的定位是李逵，那你也要為此付出代價、付出努力。你所有的表現(xiàn)行為都是要很粗獷的那種，體現(xiàn)出大刀闊斧的氣勢。產(chǎn)品定位也是同樣道理，要讓消費者認知你的產(chǎn)品，就要為這個產(chǎn)品的定位付出努力。這是很關(guān)鍵性的問題，企業(yè)需要把握好。