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成功銷售的五大營(yíng)銷策略
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隨著人們消費(fèi)越來越理性化,企業(yè)的營(yíng)銷策略也要有所改變,那么,什么樣的營(yíng)銷策略才能激起顧客的購(gòu)買欲望,實(shí)現(xiàn)成功銷售?時(shí)代光華小編就通你介紹了實(shí)現(xiàn)成功銷售的五大營(yíng)銷策略。
策略一:描述對(duì)方心中的渴望
如果你不知道對(duì)方想要的是什么,對(duì)方的渴望為何,你是無法完成銷售的。但是,即使你知道這些,卻無法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪,也同樣無法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買欲望。
成交的心理過程有三步:
第一步,進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心)
第二步,把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶)
第三步,將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)銷售)
因此,要想與客戶達(dá)成交易,詳細(xì)生動(dòng)地描述額顧客心中的渴望,塑造產(chǎn)品的價(jià)值,激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望非常重要。許多企業(yè)經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué),經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,對(duì)企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。
策略二:建立強(qiáng)大的信賴
沒有人會(huì)把錢交給陌生人,因?yàn)樾挪贿^。想要客戶把他的錢放入你的口袋,你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感,最常見的方法有:使用客戶見證,將自己包裝成專家,使用同級(jí)別專家的見證;除了這些立竿見影的方法外,你還可以通過分步成交,完成信賴感的建立,如果你想要成交一筆金額較大的訂單,那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。
第一步,讓對(duì)方獲得很小的代價(jià),就得到應(yīng)有的價(jià)值,并開始獲益
第二步,開展咨詢,為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)
第三步,完成全部交易
這樣做的好處是,第一,你可以通過較低的金額,輕松完成第一筆交易,擴(kuò)大前端;第二,完成交易后,你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù),讓客戶驗(yàn)證你的誠(chéng)信,享受你的價(jià)值;第三,你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì),更多的交流,就意味著更多的銷售。同時(shí)也可以統(tǒng)一進(jìn)行針對(duì)銷售技巧管理培訓(xùn)。
策略三:讓客戶享受你提供的價(jià)值,然后再收取回報(bào)。
除非你能給予客戶10倍的價(jià)值,才有資格收取1倍的回報(bào)。因此,你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷流程,讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值,而后再支付金錢。這樣做,你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍的增加,因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后,才支付金錢,你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào),再提供價(jià)值,你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來,你不但能夠贏得失去的客戶,你也將賺的更多。
策略四:激活客戶的好奇心
好奇害死貓,同樣的,好奇也會(huì)促使客戶花錢購(gòu)買。如果你的產(chǎn)品,或者你對(duì)產(chǎn)品的描述,可以激發(fā)客戶的好奇心,那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。
銷售就是變魔術(shù),一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少?,F(xiàn)在,就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述,一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女,讓客戶忍不住,想要掀開表面,看到內(nèi)在,而揭秘的代價(jià),就是購(gòu)買。
策略五:你必須測(cè)試
沒有經(jīng)過測(cè)試的營(yíng)銷是失敗的營(yíng)銷,沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法,不同產(chǎn)品的銷售,也要求不同營(yíng)銷策略的相互組合,但你必須在大規(guī)模投入之前,測(cè)試你的想法,是否真的可行。邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信、成功的經(jīng)驗(yàn)不可信,權(quán)威的理論不可行......因此,你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷策略之前,花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢,測(cè)試一下你的整體方案,看看客戶的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好,那就盡情放大吧。
企業(yè)只有激起顧客的購(gòu)買欲望,建立強(qiáng)大的信賴感等,才能成功地實(shí)現(xiàn)銷售。
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