成功銷售的五大營(yíng)銷策略

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

隨著人們消費(fèi)越來越理性化，企業(yè)的營(yíng)銷策略也要有所改變，那么，什么樣的營(yíng)銷策略才能激起顧客的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)成功銷售?時(shí)代光華小編就通你介紹了實(shí)現(xiàn)成功銷售的五大營(yíng)銷策略。

策略一：描述對(duì)方心中的渴望

如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買欲望。

成交的心理過程有三步:

第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心)

第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶)

第三步，將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)銷售)

因此，要想與客戶達(dá)成交易，詳細(xì)生動(dòng)地描述額顧客心中的渴望，塑造產(chǎn)品的價(jià)值，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望非常重要。許多企業(yè)經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。

策略二：建立強(qiáng)大的信賴

沒有人會(huì)把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級(jí)別專家的見證;除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立，如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。

第一步，讓對(duì)方獲得很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開始獲益

第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)

第三步，完成全部交易

這樣做的好處是，第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端;第二，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值;第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的銷售。同時(shí)也可以統(tǒng)一進(jìn)行針對(duì)銷售技巧管理培訓(xùn)。

策略三：讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)。

除非你能給予客戶10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。因此，你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷流程，讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍的增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后，才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。

策略四：激活客戶的好奇心

好奇害死貓，同樣的，好奇也會(huì)促使客戶花錢購(gòu)買。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。

銷售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少?，F(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女，讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在，而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買。

策略五：你必須測(cè)試

沒有經(jīng)過測(cè)試的營(yíng)銷是失敗的營(yíng)銷，沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷售，也要求不同營(yíng)銷策略的相互組合，但你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法，是否真的可行。邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信、成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，權(quán)威的理論不可行......因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢，測(cè)試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧。

企業(yè)只有激起顧客的購(gòu)買欲望，建立強(qiáng)大的信賴感等，才能成功地實(shí)現(xiàn)銷售。

相關(guān)課程：

 《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》

《如何打造強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

《營(yíng)銷人員管理與制勝銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)》