優(yōu)秀銷售員的五大修煉

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在經(jīng)歷了時代光華網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)開通了網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，很多人認為銷售工作就是耍嘴皮子的工作，其實，銷售工作是一個技術(shù)活，要做好銷售工作，銷售員不但要掌握一定的技巧，還要不斷地自我修煉和提高自身的素質(zhì)，通常而言，一個優(yōu)秀的銷售員至少需要具有以下五大修煉。
    1.修煉自己的耐心
    銷售業(yè)績是每一位銷售人員所追求的最終目標(biāo)，而且每一個銷售人員都有一個共同的心愿，那就是一入手就能獲取大額的訂單?？稍趯嶋H的營銷活動中，除了少數(shù)有特別關(guān)系或有特別運氣的人之外，大多數(shù)的銷售人員的這一心愿是不可能實現(xiàn)的。銷售工作是一種細活兒，俗話說“慢工出細活兒”，因而要想做好銷售工作，急是不行的!有的銷售人員為了快速成就自己的業(yè)績，每天緊緊盯著客戶，這樣不僅不會有任何收效，反而會引起客戶的反感。銷售的實現(xiàn)是細致入微、耐心工作的結(jié)果，只要工作做到位了，必然會水到渠成。因而，一個人要想成為一個優(yōu)秀的銷售人員，首先必須要修煉自己的耐心。
    2.養(yǎng)成做好調(diào)研工作的習(xí)慣
     通過在時代光華的杭州公開課系統(tǒng)學(xué)習(xí)之后，了解到細致入微的調(diào)研工作是做好銷售工作的基礎(chǔ)。這種調(diào)研包括對產(chǎn)品的調(diào)研與對客戶的調(diào)研兩個方面。對產(chǎn)品的調(diào)研包括產(chǎn)品的總體狀況、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢、同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場的分布情況等;對客戶的調(diào)研包括客戶的基本情況、客戶的喜好、客戶對產(chǎn)品的需求情況以及客戶目前對同類產(chǎn)品的使用情況等。只有做好這一系列的調(diào)研工作，你在實施銷售的時候才能做到有的放矢，引起目標(biāo)客戶的興趣。
    3.學(xué)會為客戶著想
    許多有經(jīng)驗的銷售人員都有這樣的經(jīng)驗，在自己滔滔不絕地位客戶介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)時，客戶一般都會表現(xiàn)出不耐煩的樣子。為什么呢?因為客戶對此根本就不感興趣!客戶感興趣的東西是你如何通過你的產(chǎn)品給他帶來好處、利益、收益。如果你對客戶的講述是從這一方面開始的，那么客戶肯定會表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)呐d趣。所以，要想成為一個優(yōu)秀的銷售人員必須學(xué)會為客戶著想，學(xué)會把你自己的產(chǎn)品、服務(wù)或方案作為可以給客戶帶來相當(dāng)好處、利益、收益的工具來介紹，這樣你的工作才可能快速、有效地推進。
    4.學(xué)會用多種方式與客戶溝通
    作為一個銷售人員，首次貿(mào)然去拜訪客戶往往會遭到拒絕。但不能獲得與客戶面對面交流的機會，銷售成功的希望幾乎是沒有的。好在，現(xiàn)代社會為我們提供了很多交流方式，如電話、傳真、電子郵件、書信等等，銷售人員在親自拜訪客戶的同時可以采取其它交流方式與客戶取得聯(lián)系，作為親自拜訪的鋪墊。同時，在親自拜訪之外，可以用這些交流方式作進一步的追蹤與鞏固。
    5.成為客戶的朋友甚至幕僚
    過去我們有一種普遍的觀念，就是把顧客看作上帝，不論出現(xiàn)什么情況都以“顧客永遠是對的”為銷售、服務(wù)工作的出發(fā)點。 這種觀念把顧客、客戶和產(chǎn)品、服務(wù)的提供者放在兩個層面考慮問題的方式本來就是錯誤的，以這種觀念作為銷售工作的總則很難獲得穩(wěn)定的客戶。與這種觀念相反的是在產(chǎn)品緊俏的時候，產(chǎn)品、服務(wù)的提供者往往會以“大爺”的身份出現(xiàn)，時時刻刻等待客戶來求自己?；谶@兩種觀念建立起來的客戶關(guān)系及客戶群體，在市場發(fā)生變化的時候起穩(wěn)定性會受到極大的沖擊。一個好的銷售人員不僅要成為客戶的朋友，甚至在本專業(yè)領(lǐng)域要成為客戶的幕僚。
    點評：銷售員要想提高業(yè)績，需要不斷修煉和提高。

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