淺談市場營銷之厚臉皮

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    今天我所要講到的厚臉皮營銷，是我將厚黑學的精髓運用到營銷過程中，進而實現營銷瓶頸的突破，一者實現銷售目標；二者個人價值實現質的突破，但是要像大家說的那樣，把自己的臉皮鍛煉的比城墻還厚，也不是那么簡單就可以達到的，也需要深厚的文化內涵、高雅的涵養(yǎng)素質作為鋪墊。

    當然，像希特勒為代表的政治無賴，根本不需要什么涵養(yǎng)，他們只要掌握一定的權利，即可實現臉皮厚度的上升，因為他們的臉皮厚，是在強權政治的支撐下發(fā)展的。而我今天所講的厚臉皮營銷學，絕非你胡攪蠻纏、或者無理取鬧就可以達到的，是必須將個人的整體素質進行提煉，可以做到“任憑風吹浪打，勝似閑庭信步”。

    這樣的修養(yǎng)說起來容易，但做起來確實有一定的難度，當然，若有人說臉皮厚是天生的，你千萬不要去相信，因為這個人很可能就是一個厚臉皮分子。大家首先要掌握厚臉皮的人基本有三個最主要的特征：

    一個是說謊話不眨眼，能把謊話說的跟真的似的；一個是說謊話被人當場戳穿從不會臉紅，還會做出一副我就這樣，愛咋咋地，我是流氓，我怕誰；還有一個是旁若無人，感覺老子就是天下第一，誰我也不放在眼中，當然這樣的人可能近乎狂妄了。臉皮厚是天生的本身就是一個謊話，有人對你這樣說，你就有理由開始去懷疑他是個厚臉皮了。是的，厚臉皮是練出來的，是經過無數次的摔打和磨礪練出來的，但我們不得不承認，這是一個堅苦的過程，其中的艱辛，遠非臉皮薄的人所能體會。

    其實許多人都說，現在社會，臉皮要厚，活著輕松，但有多少人像被人說，這個家伙的臉皮真厚，但在我認為，如果一個人說你臉皮厚，那可能是你女（男）朋友或者你的另一半，那不是真正的臉皮厚，僅僅是有人在撒嬌；如果兩個人說你臉皮厚，那一個就是你女（男）朋友或者你的另一半，另外一個肯定是你老媽，那是在疼你，肯定你又去蹭飯了或者要錢了。說了這么多，當然如果有三個以上的人說你臉皮厚，哈哈，恭喜你，你成功了。

    當然，僅僅練得臉皮比城墻還厚，但沒有不作出一點事情來，那等于白練了，還不如臉皮薄得好。在我認為，如何將臉皮厚的優(yōu)勢利用到市場營銷上來，我堅信，有很多人一定會突破自我，重新找到起航的目標。

    對于剛開始跑業(yè)務的人來說，如何突破客戶心理防線這一關是十分重要的，這個時候，就需要做到臉皮比城墻還厚，人家一次把你趕出來了，沒有關系，腳張在咱們腿上，咱們再去，他們還不至于打人吧，不過那些保安的推搡是肯定的，權當是免費按摩了。在這個時候，一定要做出一副死豬不怕開水燙的勁頭，不到黃河心不死，一直拜訪他，告訴他，你對他是真誠的，不管是銷售產品還是服務，讓他知道，不和你合作的人，要么是短根筋，要么就是腦子進水了，感覺火候差不多了，可以請人家吃頓飯，對這段時間的騷擾表示歉意，但一定不要忘了順手讓他把合同簽了，不然的話，捉雞不成，反失一把米，你說這賠了夫人又折兵的事情，誰都不會干。

    還有就是電話營銷，現在許多人最反感的就是電話營銷，而恰恰許多單位對此熱衷不疲，因為電話營銷的成本比較低。當你把電話打到一個不認識的、不熟悉的潛在客戶時不可能一次就能成功。這樣的話，你就干脆抱著電話不放，電話打的讓他們有報警的想法，這就對了，要鍥而不舍。根據江湖經驗，當一個人恨一個人到一定的時候，就突然麻木了，如果此時再請對方吃頓飯，很有可能上演那種很老套但很經典的玩法"不打不相識"——居然能成為朋友，順便他會告訴你，明天來我辦公室吧，帶上合同，還高興不死你。當然最主要的是你自己手中的產品夠好，你要對自己的產品足夠有信心，而且確信你所提供的產品能為對方帶來好處。

    就曾今有一個江湖同行告訴我這樣一段話，沒有信譽就沒有業(yè)務，做業(yè)務最基本的是要會做人，不分黑夜與白天，只要一有客戶信息就得立馬出發(fā)，以免耽擱最佳的商務洽談時間，現在的同行多如牛毛，稍不留神你的客戶就變他的了，不管晚上還是周末，加班費別提了，根本就沒有，這是義務，這就是工作范圍內的事情，同時就要做到“膽大、心細、臉皮厚”，不管是在營銷戰(zhàn)場上，還是在情場上，這七個字的確是戰(zhàn)無不勝的利器。你肯定經常會發(fā)現，身邊長的不怎樣的一些丑家伙胳膊上倒是常挽著漂亮的女孩，而這些女孩子可能沒被金錢、權利、相貌所擊倒，而恰恰是男人的厚臉皮搏得了女孩的芳心。

     在一定的程度上說，臉皮厚是心理素質較好的體現，也是一個優(yōu)秀營銷人員的潛在素質。其實做業(yè)務磨練的不是意志而是臉皮，這就是業(yè)務的命運。同樣的，跑業(yè)務和談對象有著一致的地方，當一個女人對你說“不”的時候你怎么辦？情場老手都知道，一定不要輕言放棄，如果第100次求婚不成，也許101次就是勝利。同樣，在做業(yè)務工作當中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準備。雖然這個世界可能有一千條路，但對你來說卻只有一條能到達終點。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，你可能要嘗試很多次，但記?。耗忝孔咤e一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最后，誰才會是贏家。為什么這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠多堅持了一步。