如何才能讓營銷團隊擁有戰(zhàn)斗力

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隨著金融危機的影響以及市場競爭的日益激烈，原本就已經(jīng)白熱化的市場更白熱化。作為企業(yè)，如何才能使自己的營銷工作富有競爭力呢?時代光華小編從一個新的視角，與大家共同分享幾點看法。
    樹立“以特取勝”的大理念
    近年來，我國不少企業(yè)在經(jīng)營過程中取得了很大的成績，有的正逐步成為世界知名企業(yè)，有的已經(jīng)躋身于全球經(jīng)濟500強中。從這些企業(yè)中，我們可以發(fā)現(xiàn)，他們成功的一個重要的經(jīng)驗，就是按照大理念實施“以特取勝”的戰(zhàn)略。一般他們都會認為，市場營銷“以特取勝”，不但內(nèi)涵豐富，而且外延很廣。在學習了時代光華管理學院的課程之后，認為其既包括“人無我有”“人貴我廉”，也包括“人低我高”、“人難我易”等。在這一理念的指導下，這些企業(yè)通過努力創(chuàng)立高新技術(shù)特色、高知識技術(shù)含量特色及名牌特色，從而在市場經(jīng)營中強化了“以特取勝”的全方位競爭優(yōu)勢，強化國內(nèi)外的市場競爭優(yōu)勢。
    聚“軟資源”為“硬品牌”
    近年來，一些企業(yè)在買方市場競爭中的經(jīng)營形勢急轉(zhuǎn)直下，然而，一些企業(yè)卻取得了蒸蒸日上的佳績，比如，海爾、海信、澳柯瑪?shù)?。究其主要?jīng)驗，是重視聚經(jīng)營“軟資源”為競爭“硬品牌”，從而強化了以品牌為根本的市場營銷優(yōu)勢。然而，也有不少企業(yè)，卻不善于將多年來形成的人才、貿(mào)易經(jīng)驗、“客戶群體”等經(jīng)營上的“軟資源”以“品牌”形式“積累”和“沉淀”下來，因而，隨著人才跳槽，營銷經(jīng)驗、渠道相繼流失，使自己建立在經(jīng)營“軟資源”基礎上的競爭優(yōu)勢弱化。所以，一遇到經(jīng)營困難，就失利于擁有硬品牌的企業(yè)。
    注重多元化的準確定位
    對中層管理者進行中層管理培訓，為了克服激烈的買方市場競爭給企業(yè)營銷帶來的困難，近年來，很多企業(yè)都開始注重多元化的經(jīng)營策略，從而獲得了在市場營銷中的不斷突破。然而，也有一些企業(yè)，在多元化的企業(yè)經(jīng)營中進行四處出擊卻一無所獲，這種企業(yè)所欠缺的重要一點是，它們在多元化經(jīng)營中沒有注意搞好自己的產(chǎn)品和市場的準確定位。
    深度實行“面對面”
    在積極延伸企業(yè)市場營銷觸角的努力中，不少國有企業(yè)，改變了過去那種只等客戶來訂貨的“坐商”積習，但是也不滿足于代理商的推銷方式，而是自己到各個目標市場去設店經(jīng)營，向國內(nèi)外的消費者進行“面對面”的經(jīng)營，從而，不但更加直接地強化了自己產(chǎn)品的宣傳、推介力度，而且也及時搜集到各地消費者的最新需求，增強了經(jīng)營的針對性，促進了產(chǎn)品的市場營銷攻擊力。
    發(fā)展“電子”搶商機
    隨著因特網(wǎng)在企業(yè)得到廣泛應用，時間競爭已成了企業(yè)營銷取勝的重要因素。我國一些先行企業(yè)，面對電子貿(mào)易普遍應用于國內(nèi)外商戰(zhàn)的現(xiàn)代企業(yè)營銷發(fā)展大潮，毫不遲疑地參與競爭，以較多人財物力投入，建立自己的網(wǎng)絡信息系統(tǒng)，使客戶、工廠、倉庫、財務部門及零件銷售商各供應環(huán)節(jié)，通過網(wǎng)絡互聯(lián)實現(xiàn)數(shù)字化鏈接，從而大大縮短接受訂單，協(xié)調(diào)工廠生產(chǎn)、發(fā)運產(chǎn)品及支持服務所需的時間，以快速的網(wǎng)絡營銷，順利加快了企業(yè)營銷速度，并在與同行企業(yè)的競爭中取得了“以快致勝”的先機。
    點評：團隊的戰(zhàn)斗力是團隊競爭力的核心之一，要想做好團隊的戰(zhàn)斗力，不但需要從硬件著手，還要從軟件著手，只有把企業(yè)的理念、市場、服務等方面都搞好了，團隊的戰(zhàn)斗力自然也就上去了。

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