如何做最優(yōu)秀最杰出的銷售員（一）

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杰出的銷售員背后注定是數(shù)不清的磨難。天將降大任于斯人者，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。
    似乎每一本武俠小說里都在塑造著一個核心的主人公，我讀過金庸、梁羽生先生好多經(jīng)典的武俠小說，他們的小說里一個個栩栩如生的人物，曾令多少人牽腸掛肚，《神雕俠侶》里的楊過、《射雕英雄傳》中郭靖……
    武俠小說中的每一個主人公，基本上具有以下共同點：經(jīng)歷坎坷、磨難重重、個性獨特、德為高尚、胸懷豁達，他們常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難，又常常是絕處逢生、機緣巧合，巧獲超凡登峰造極之武功，最后終成一代風云人物，美女如云，名利多收。
    武俠小說畢竟是虛構(gòu)的，然而每一個小說里的主人公與現(xiàn)實中的營銷人卻是相同的：想成為一個杰出的營銷人，又何嘗不是經(jīng)歷坎坷、磨難重重、個性獨特、德為高尚、胸懷豁達，承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難，終獲“杰出”之稱呢？
    在杰出的背后，你付出的也許是常人體會不到的重重磨難，在充滿鮮花的旅途上，注定是要走過遍步荊棘的道路，你收獲的，也是常人無法比擬的，因為，杰出不是誰都會擁有的。  
    天將降大任于斯人者，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，杰出的背后注定是數(shù)不清的磨難。
    越是高級的杰出人，越追求的是成功的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然經(jīng)受風雨的洗禮。
    古人云：圣者先機而作，智者見機而行，愚者失機而悔；想要杰出不只是修煉自身的能力，而且還善于把握機會。善勝者不爭、善陣者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗、善敗者不亂，對一個營銷人來說，運籌帷幄，計劃準備的越充分，執(zhí)行運作的越到位，結(jié)果享受的就越舒服。
    每一個營銷人，一定要知道：
    在你的生命里你知道你的輝煌在那里？
    在你的生涯中我知道你能得到什么？
    在你的機會中你知道你需要什么？
    在你的時間里你要知道它的寶貴！
    2001年10月25日，上海光大國際酒店，經(jīng)歷了七年營銷人生涯的我，以在蒙牛公司杰出的成績榮獲第二屆中國杰出營銷人金鼎獎---杰出區(qū)域銷售經(jīng)理得主，而這個獎距我離開蒙牛公司才剛剛9個月，在上臺領(lǐng)獎的一剎哪，沒有人看到我眼角的涌動的淚花，但哪一刻的我卻是心潮起伏，久久不能平靜，鮮花與獎杯不是一種虛榮的滿足，而是對自己多年努力的肯定，更是一種重大的壓力與使命感。
    十年前，我在多年保存的一個作記錄的筆記本第一頁寫下了這樣一句話：寧愿一生是一場赤腳穿越沙漠的歷程，也不愿在生命的長河中空留遺憾的風景！
    十年來，我一直把它作為我的座右銘，在所有走過的工作單位里，我的業(yè)績始終都是比較突出的：
    在伊利公司，我組建的銷售公司獲總經(jīng)理獎；
    在蒙牛公司，我以河北、天津市場“五個第一”位列公司銷售狀元；
    在貝因美打下的良好市場基礎(chǔ)，使河南市場第二年實現(xiàn)300%增長：
    在小牛館，乳業(yè)競爭白熱化的前提下，60天打開伊利蒙牛全國重點市場煙臺，一度位列市場第二品牌；
    在外資COOKS公司，創(chuàng)造了60天拓展全國市場，產(chǎn)品供不應求的速度神話； 
    正如有一句話寫到的一樣：人生就像一朵鮮花，飄到糞坑里，就要從低層作起，飄到草地里就是美麗芬芳，我的誓言是永遠作飄到草地里而不是糞坑里的鮮花！
    什么是杰出？我們看杰出的特點：很少的！獨特的！總是特殊的！與眾不同的！因為是杰出的，所以付出的要比別人更多，在付出的背后，你得到與收獲的也更多，比如鈔票、美女、愛、地位、名譽、社會與周圍的人的認可、人們對你的珍惜等等。所以優(yōu)秀的人才總是短缺的，平庸的到處是！ 
    一個人的職業(yè)生涯規(guī)劃不外乎以下四種角色之一：：打工者、自由職業(yè)者、企業(yè)主、投資者；簡單點：老板與打工者，從打工到老板，你必須要經(jīng)過優(yōu)秀的營銷人員這個角色；你想作老板：一切都是為了積累，時機成熟當老板，積累到一定程度，你的負債大于零，你就是一個投資者；你想作打工者：一切都是為了快樂和安定，必須依靠老板，你為無數(shù)個看不見的老板打工而已。 

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