頂尖銷售員的態(tài)度 - 陳安之（一）

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一般人沒有辦法突破，因為他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事實上一定有方法的。成功一定有方法，失敗也一定有原因。假如你還沒有成功，是因為你方法還沒有找對，假如你目前還是停留在現(xiàn)狀，一定有些失敗的原因你沒有發(fā)覺。

我認為一個人之所以沒有辦法突破的第一個原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人擔(dān)心收入不夠，他天天在講，萬一我錢不夠怎么辦？萬一我錢不夠……這樣想的時候，已經(jīng)注定他錢不夠了。因為思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。你的環(huán)境是你思想的結(jié)果，所以你怎么想，就會得到什么結(jié)果。

失敗者總愛找失敗的理由

當(dāng)一個人總想他自己不要的，他就沒有辦法突破。

舉一個例子，我有一個非常好的朋友，35歲，還沒有女朋友，我一直想介紹女朋友給他。我問他，假如你把條件講出來，也許我可以幫你引薦一下。

他說：“第一思想要保守。第二行為要開放；第三作風(fēng)要大膽。”講到第四個，他說：“那個女的要主動來找我才可以。”我說：“我看你是怕被拒絕吧！每一次你想約她出去時，你會想到什么？”他說：“滿腦子想她給我臉色看，她說不要，她拒絕我……”我說：“你有沒有想過萬一她答應(yīng)了怎么辦？”他說：“沒有！”我說：“既然要想，為什么不想好的呢？萬一她迫不及待地要你打電話給她，而你沒打電話給她，被別人打電話給她，她跟別人出去怎么辦？這是誰的損失？一定是你的損失，對不對？”他說：“對！我怎么沒有這樣想？”我說：“因為你已被你的慣性思考套住了！你都是在想你不要的。”

請專家來幫自己下決心

每一個人都有思考盲點，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲點。因為既然是盲點，就需要借助別人來指導(dǎo)你。很多障礙事實上都是被自我思考的盲點所設(shè)限的。

很多大公司都聘請外來的顧問。并不是外來的和尚會念經(jīng)，而是因為外來的人可以從不同的角度看事情，這樣子解決問題的效果會比較好。

一般人沒有辦法行動，還是因為老問題——他不知道他到底要什么。假如我確定今天要去買一套Dunhill的藍色西裝，價值三萬五千塊。當(dāng)我一去店里看，如果有的話，我就會立刻購買?？墒羌偃缥也皇呛艽_定，我就會猶豫不決無法立刻付諸行動。

兩個行動理由追求快樂逃離痛苦

一個人沒有辦法突破，沒有辦法行動，是他不了解行動力的來源。事實上每一個人的行動通?？梢詺w納出兩點：第一點，就是他為了追求快樂；第二點是為了逃離痛苦。

我時常在演講會問我的學(xué)員：“在座想要成功的請舉手？”他們都舉手。我說：“想增加收入的請舉手？”他們也舉手。我說：“想讓自己更幸福、讓家庭更美滿的請舉手？”他們還是舉手。我說：“目前已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)做到的請舉手？”大部分的人都沒有舉手。我說既然你那么想，為什么沒有達成呢？因為我們害怕失敗，害怕被拒絕，不敢行動。我說假如你不行動，你會成功嗎？不會。你不去拜訪顧客，業(yè)績會提升嗎？不會。既然知道不會。為什么還是不動？關(guān)鍵就是因為他們的恐懼勝過了他們可以得到的成就感或快樂。

逃離痛苦是最大的動力

一個人逃離痛苦的影響力比追求快樂要來得大。像每一個人都想要成功，可是當(dāng)他每次去拜訪顧客之前，滿腦子里想的是被顧客拒絕，被拒絕的力量抹滅他想要成功的欲望。

很多人沒有辦法突破，我就問他：“這是你要的嗎？”他說：“不是。”我說：“你不改變會有什么后果？”他說：“很慘。”我說：“有多慘？”他開始形容，哎呀，會怎么樣……會怎么樣……會多慘……多慘……我說：“五年之后不改變呢？”他說：“這怎么可以。”我說：“十年之后還是不變呢？”他說：“我會自殺。”我說：“假如二十年呢？”他說：“那我一定躲著不敢見人。”