當前位置:工程項目OA系統(tǒng) > 領域應用 > 銷售管理軟件 > 服裝銷售管理軟件
企業(yè)銷售培訓體系的建立
為了促進企業(yè)經(jīng)營革新,時代光華舉辦了杭州公開課,針對全面提高銷售人員地素質(zhì),以創(chuàng)造企業(yè)和銷售人員個人地更大業(yè)績,使銷售人員適應外部競爭環(huán)境變化和增強競爭能力,多數(shù)企業(yè)會采用教育培訓-提升-再教育培訓-再提高地循環(huán)往復式銷售培訓管理模式。時代光華在企業(yè)商學院也發(fā)布了關于銷售人員相對應得課程。于是,銷售人員地培訓策劃尤其顯得重要。下面是筆者個人地一些觀點。
一、企業(yè)銷售培訓目標設置
1、 增長知識:銷售員肩負著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息,搜集市場情報等任務,因此,必需具有必定地知識層次,這是培訓地主要目標。
2、 提高技能:技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領。對于銷售員來說,技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力,如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高,還包含市場調(diào)查與分析地能力,對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。
3、 強化態(tài)度:態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價值觀念和文化環(huán)境。通過培訓,使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去,使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作,始終保持高漲地工作熱情。
二、銷售管理培訓地具體內(nèi)容
1、行業(yè)知識:行業(yè)動態(tài),行業(yè)發(fā)展趨勢,國家制訂地行業(yè)相關政策法規(guī),競爭對手狀況等。
2、企業(yè)知識:企業(yè)文化,企業(yè)歷史,企業(yè)經(jīng)營理念,企業(yè)目標等。
3、產(chǎn)品知識:產(chǎn)品原理,產(chǎn)品結(jié)構,產(chǎn)品性能,優(yōu)劣勢分析,使用維修保養(yǎng),售后服務。
4、業(yè)務規(guī)范:企業(yè)規(guī)章制度,基礎財務管理,經(jīng)濟法,銷售流程,崗位權利與義務。
5、市場知識:市場調(diào)查分析,消費者心理行為分析,4C,4P,4R市場手段運用基礎。
6、銷售準備:銷售人員必備條件,基本素質(zhì),商務禮儀,職業(yè)形象塑造,職業(yè)生涯規(guī)劃。
7、銷售促進:區(qū)域市場拓展技巧,雙贏談判技巧,客戶管理技巧,團隊合作,時間管理。
三、銷售培訓地方法
企業(yè)可依據(jù)自身條件,采用內(nèi)訓或外訓兩種形式。外訓主要由專業(yè)地咨詢管理公司負責實施,但是培訓科目地設置,應依據(jù)兩個原則:一是依據(jù)培訓對象地主需求課程來設置內(nèi)容,而不是依靠咨詢公司所能提供地培訓項目;二是依據(jù)企業(yè)即將要貫徹執(zhí)行地推廣內(nèi)容來設置,而不是死搬硬套執(zhí)行程序上地內(nèi)容。參加杭州企業(yè)內(nèi)訓由于成人學習能力地差異性比較大,培訓形式應該豐富多彩,應該屏棄傳統(tǒng)地課堂說教式培訓,多采用案例分析,角色扮演,小組會議討論,多媒體講義,戶外拓展等互動式培訓方法,以求最佳地培訓效果。
四、銷售培訓績效評估
1、成本-效益評估
培訓成本主要包含直接成本和間接成本,直接成本是指設備,設施,人事和和材料四類;間接成本是指誤工時間,儀器損耗,追趕時間三類。培訓效益主要包含財務指標和非財務指標,財務指標是指企業(yè)利稅增長率,銷售管理費用降低,銷售收入增長率;非財務指標是指市場占有率,企業(yè)排名上升,銷售管理規(guī)范,人員流動率, 創(chuàng)新能力等。
2、員工滿意度評估
培訓地員工滿意度主要針對企業(yè)內(nèi)部員工滿意度和企業(yè)外部員工滿意度。企業(yè)內(nèi)部員工滿意度是指經(jīng)培訓后地他人對培訓員工地滿意度和受訓員工自身滿意度兩方面, 具體表現(xiàn)形式為缺勤率,抱怨率,離職率以及團隊合作溝通等;企業(yè)外部員工滿意度是指經(jīng)培訓后直接外部顧客滿意度-表現(xiàn)形式為最終顧客滿意度(產(chǎn)品投訴率, 返修率和忠誠度),分銷商滿意度(銷售訂單,經(jīng)銷積極性,產(chǎn)品陳設,銷售目標);間接外部顧客滿意度-表現(xiàn)形式為銀行滿意度(信用等級),社區(qū)滿意度(社區(qū)環(huán)境勞動就業(yè)),政府滿意度(公益事業(yè))、
總之,銷售培訓是個系統(tǒng)地包裝策劃工程,企業(yè)在實施銷售培訓時從源頭地培訓調(diào)查直至培訓后地績效評估, 應作出規(guī)范地適合本企業(yè)現(xiàn)狀地培訓流程制度。
點評:可以看出,通過培訓的嚴格執(zhí)行,來激勵銷售員工創(chuàng)造性地繼承和發(fā)展國內(nèi)外營銷界多年來地知識和經(jīng)驗,提升銷售團隊和個人綜合素質(zhì),并在銷售實踐中發(fā)揮出巨大地潛力。
相關課程:
《打造激情燃燒的銷售團隊》
《如何帶出一支銷售“軍團”》
《銷售團隊的高效管理》
- 1 泛普服裝銷售管理軟件_服裝O2O四大案例:美邦、優(yōu)衣庫、歌莉婭、綾致
- 2電話銷售中專業(yè)表現(xiàn)的培訓內(nèi)容(二)
- 3提高銷售技巧之內(nèi)部交流
- 4如何培養(yǎng)銷售員的觀察力(下)
- 5淺天涼茶企業(yè)之間的營銷戰(zhàn)
- 6 泛普微平臺打造新一代的營銷方式
- 7軟件行業(yè)的變革讓服裝銷售管理軟件起到作用
- 8業(yè)務員成功營銷的法則
- 9如何成為一名合格銷售員(一)
- 10銷售團隊經(jīng)理要如何提升下屬能力?
- 11解析銷售員的說話技巧
- 12跪求好用的服裝銷售管理軟件
- 13銷售技巧:沉默戰(zhàn)術(二)
- 14企業(yè)銷售培訓體系的建立
- 15市場營銷:旅游創(chuàng)新之路
- 16企業(yè)營銷必知的三種關系
- 17個人消費信貸業(yè)務營銷技巧
- 18電話中的感性銷售技巧(二)
- 19 多管齊下破解服裝行業(yè)用工難問題
- 20全員營銷與內(nèi)部營銷
- 21頂尖銷售員成功經(jīng)驗分享
- 22促銷的目的不僅僅是銷售
- 23網(wǎng)絡營銷之多樣分化營銷
- 24誰有免費服裝銷售管理系統(tǒng)
- 25別把好的營銷理論給理解錯誤了
- 26銷售人員的四大成功要素
- 27銷售之黃段子
- 28 跨境電商大熱 巨頭爭搶千億海外購物市場
- 29成功銷售員應該具備的十大素質(zhì)
- 30說服性銷售的五大步驟
成都公司:成都市成華區(qū)建設南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務大廈18樓