當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 銷售管理軟件 > 服裝銷售管理軟件
成功銷售員應(yīng)該具備的十大素質(zhì)
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114
一、 成功銷售員應(yīng)該具備的第一項(xiàng)素質(zhì): 強(qiáng)烈的自信心。 銷售員銷售的第一產(chǎn)品是什么?就是銷售員自己。把自己成功的推銷出去,你的銷售就成功了一半。很難想象,一個(gè)對(duì)自己都沒有信心的人,又怎么可以把自己、把公司的產(chǎn)品成功的銷售給客戶。
成功銷售員都具有強(qiáng)烈的自信心和自我價(jià)值。信心來自哪里?信心來自了解。我們要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品。另外,我們一定要了解我們自己。
下面是三個(gè)提升信心的方法:(一)想象成功。信心是可以通過對(duì)成功影象的想象來重建的。想象一下你曾經(jīng)成功的說服過別人,想象你曾經(jīng)有過的一次成功的戀愛經(jīng)歷,想象你以前曾經(jīng)成功的說服客戶達(dá)成交易的經(jīng)歷。讓成功的影象牢牢的印在腦海里,不斷刺激你的神經(jīng),你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)革心換面,充滿活力,以飽滿的斗志迎接新的一天!
(二)總結(jié)過去失敗的經(jīng)驗(yàn)。 失敗不是成功之母,總結(jié)才是成功之母。通過總結(jié),人們?cè)谑〉慕?jīng)驗(yàn)上學(xué)習(xí)得到的更多。世界上從來就沒有一帆風(fēng)順的成功者,成功者都是在不斷的總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)上獲得最后的成功。當(dāng)貝爾發(fā)明電話的時(shí)候,有成千上萬的人失敗了,放棄了,只有貝爾和愛迪生離成功最近,但是,最后法院把專利權(quán)判給了貝爾。為什么?就是因?yàn)樨悹柋葠鄣仙嘁?ldquo;點(diǎn)”,他把電話機(jī)上的一顆螺絲旋轉(zhuǎn)了90度,從而改變了電話的音質(zhì)。貝爾的成功就在于他不斷失敗和在失敗后的總結(jié)。 成功其實(shí)就是比失敗多那么一“點(diǎn)”。
(三)集中注意力。 把你的注意力集中到正面、積極的思維上來,充分調(diào)動(dòng)你所有積極的心態(tài),不要讓消極的情緒影響自己。消極的情緒就象癌細(xì)胞會(huì)在我們的思想內(nèi)擴(kuò)散,會(huì)在人群里傳染,如果不把它從自己的體內(nèi)切除,那么,它最終會(huì)毀了我們的事業(yè)和前途。
二、成功銷售員應(yīng)該具備的第二項(xiàng)素質(zhì):勇敢。
銷售人員最恐懼的是什么?就是被拒絕。下面是幾個(gè)問題:A、 你對(duì)被拒絕的定義? 什么事發(fā)生了你才算是被客戶拒絕了? B、客戶用怎樣的語氣對(duì)你說, 你才感覺被拒絕?C、你的客戶的面部表情怎樣的時(shí)候,你才感覺被拒絕?
設(shè)想一下,你到商場(chǎng)去買衣服。當(dāng)你邁進(jìn)商場(chǎng)的時(shí)候,馬上就會(huì)有一位笑容可掬的導(dǎo)購(gòu)小姐來到你的面前,不厭其煩的向你介紹各種款式、面料的服裝。這時(shí)候,你神情嚴(yán)肅,板著面孔,目光挑剔,時(shí)不時(shí)還和她討價(jià)還價(jià)??墒?,有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)小姐會(huì)怎么樣?最后,她一定要想方設(shè)法的促成這筆交易。
想一想,當(dāng)你鼓足勇氣邁進(jìn)客戶的門檻,面對(duì)顧客冷冰冰的表情和冷冰冰的語氣,或者是毫不顧忌你的成本、你的感受的砍價(jià),你是否感到了恐懼?你是否還有勇氣下次再踏入那張門?你是否會(huì)落荒而逃?
怎樣才算是失敗?什么是拒絕?失敗就是我暫時(shí)還沒有成功,我離成功還差那么一“點(diǎn)點(diǎn)”!沒有永遠(yuǎn)的拒絕,只有客戶暫時(shí)還沒有接受,我還沒有說服他,我還有機(jī)會(huì)!
三、成功銷售員應(yīng)該具備的第三項(xiàng)素質(zhì):強(qiáng)烈的企圖心。強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望,沒有強(qiáng)烈的企圖心就不會(huì)有足夠的決心。
曾經(jīng)有個(gè)男孩,愛上了他大學(xué)的一個(gè)女同學(xué)。可是,那個(gè)女生愛上了另一位白馬王子??蛇@個(gè)男孩從來就沒有放棄,一直不懈的追求她。到了大學(xué)畢業(yè)了,他還是沒有放棄。在女孩就要和她的白馬王子結(jié)婚的時(shí)候,他還是在不停的去找她。終于,有一天,女孩受不了了,把這個(gè)男孩告上了法庭。男孩當(dāng)然敗訴。出了法庭后,男孩對(duì)女孩的那位白馬王子說:“你如果不放棄,我一定不放過你!”在這種壓力下,那個(gè)白馬王子放棄了。男孩也得到了他心愛的姑娘。
強(qiáng)烈的企圖心有四個(gè)特征:(一)強(qiáng)烈的企圖心是銷售人員對(duì)產(chǎn)品無比信心的動(dòng)力。(二)企圖心的的強(qiáng)度大小受環(huán)境的影響。(三)企圖心可以通過對(duì)視覺的成功影象的刺激而培養(yǎng)。(四)通過學(xué)習(xí)和成功者在一起,可以培養(yǎng)強(qiáng)烈的企圖心。
標(biāo)簽:銷售 銷售技巧
第 1 2 3 頁
- 1酒店管理軟件
- 2網(wǎng)店管理軟件
- 3賓館管理軟件
- 4服裝管理軟件
- 5庫(kù)房管理軟件
- 6入庫(kù)出庫(kù)管理軟件
- 7服裝銷售管理軟件
- 8電腦銷售管理軟件
- 9流程管理軟件
- 10工作任務(wù)管理軟件
- 11管理軟件有哪些
- 12食品管理軟件
- 1 零售店的管理
- 2客戶分析不受歡迎的銷售員(一)
- 3營(yíng)銷:80后消費(fèi)群體,商家如何把握?
- 4如何攻克銷售談判(一)
- 5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:當(dāng)“美人計(jì)”遇上“連環(huán)計(jì)”
- 6銷售促銷之服務(wù)促銷
- 7銷售實(shí)戰(zhàn):如何提高成交率(一)
- 8市場(chǎng)營(yíng)銷:王老吉進(jìn)軍礦泉水市場(chǎng)
- 9市場(chǎng)營(yíng)銷:營(yíng)銷人要會(huì)做營(yíng)銷總結(jié)
- 10銷售策略:心理介入可以幫助你做成生意
- 11銷售技巧:高價(jià)商品怎么才能賣出去?
- 12銷售實(shí)戰(zhàn):如何提高成交率(二)
- 13營(yíng)銷:新產(chǎn)品宣傳的要點(diǎn)
- 14網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:如何獲取有效客戶
- 15營(yíng)銷:贊美就是把雙刃劍
- 16探索正確的營(yíng)銷思維
- 17淺談感覺營(yíng)銷把握點(diǎn)
- 18銷售實(shí)戰(zhàn):如何進(jìn)行電話營(yíng)銷培訓(xùn)(二)
- 19銷售新人頭三個(gè)月是過渡階段
- 20服裝生產(chǎn)管理體系系統(tǒng)的要求與目的
- 21營(yíng)銷:如何提高士氣
- 22做好銷售的秘訣
- 23攻心為上的銷售原則
- 24優(yōu)秀銷售代表應(yīng)具備哪些心態(tài)(二)
- 25市場(chǎng)營(yíng)銷:產(chǎn)品定位的隨意改變的代價(jià),你能承受嗎?
- 26銷售心理:業(yè)務(wù)員必須要有狼性文化
- 27優(yōu)秀銷售經(jīng)理的九大條件
- 28節(jié)假日:如何進(jìn)行快速消費(fèi)品的營(yíng)銷
- 29營(yíng)銷人提升的四條途徑
- 30給銷售人員的啟示
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓