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淺談感覺營銷把握點

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    所謂感覺營銷,就是企業(yè)以產(chǎn)品或者服務(wù)為載體,為消費者創(chuàng)造出一種心理舒適與精神滿足,從而達(dá)到營銷目的的營銷方式。

    那么,消費者要感覺什么呢?

    A、對產(chǎn)品的感覺(這包含產(chǎn)品的外在包裝形態(tài)、包裝色調(diào)、包裝圖案、包裝外在所要表達(dá)的賣點或概念等)

    B、對產(chǎn)品價格的感覺(購買產(chǎn)品時只要一關(guān)系到價格,好像讓我們意識到購物理性,但又好像不是這樣,如29.00元的定價策略、特惠價、驚爆價等名詞直接影響了廣大消費者購物的理性)

    C、對品牌的感覺(隨著眾多品牌以各種廣告形式持續(xù)一致性傳播,某某品牌在消費者心目中的印象已經(jīng)定型,品牌的訴求也直接影響了消費者的感覺)

    D、對產(chǎn)品陳列背景的感覺(這就包含了陳列產(chǎn)品的貨架或其它陳列工具的色調(diào)、形態(tài)、陳列工具上所要表達(dá)的賣點或概念等)

    E、對購物環(huán)境的感覺(如,在零售小店、KA賣場、高端百貨商場、網(wǎng)絡(luò)等環(huán)境中購物,相信我們每個人在不同購物環(huán)境中的感覺一定是不同的)



發(fā)布:2007-06-16 10:19    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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