銷售員快速提升的四要訣

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銷售員可能經(jīng)常會想，怎樣才能提高自己的營銷水平，怎樣才能超過別人而成為銷售精英等問題，其實，銷售員員要找出答案，那就需要勤學習、勤實踐、勤思考、勤創(chuàng)新。時代光華小編整理了以下四要訣，以供參考。
    勤學習
    刀不磨要生銹，人不學習要落后，今天的市場日新月異，今天的營銷競爭激烈，新的營銷思想、營銷理論、營銷方法、營銷工具層出不窮，唯有不停地學習才有可能跟上時代對銷售員的要求，才不至于成為這個營銷時代的落伍者!就學習來說，雖是老生常談，但是很有必要，那么以什么心態(tài)學習?應以小學生的心態(tài)來學，要謙虛，要把自己“歸零”。對銷售員進行系列的銷售技巧培訓也是相當重要的。時代光華網(wǎng)站包含了眾多銷售技巧培訓課程，經(jīng)過學習實踐，可以更好的提高銷售業(yè)績。學什么?缺什么學什么，取長補短，使短變長，使長更長，發(fā)揮優(yōu)勢，不管是國外的彼得德魯克等的營銷管理著作，還是國內(nèi)的營銷理論，尤其是那些營銷實戰(zhàn)類的作品，如果有需要、有機會，都應該好好讀一下!怎么學?自學，如自己看書、上網(wǎng)、用碟片聽講座等，參加各類培訓，向別人請教，如向同事、上級、客戶、朋友等，參與營銷交流，如營銷會議、營銷沙龍等，處處留心皆學問，學習形式可以不拘一格。學習時要注意，要用懷疑的態(tài)度，要多動腦，要選擇性的學習，因為理論和實踐總有一段距離，理論來源于實踐，實踐早于理論，有可能形成理論時，實踐中已過時，因此不要迷信一些觀點和一些名人，只有適合自己營銷的內(nèi)容才是“準確的內(nèi)容”，這就是營銷上的拿來主義和實用主義。讓企業(yè)公開課更好的運用到企業(yè)內(nèi)部，擴充管理層的知識面。
    勤實踐
    光說不練是假把式，學習就是為了實踐，就是為了提高營銷水平。以前學過古文《賣油翁》，原文：陳康肅公堯咨善射，當世無雙，公亦以此自矜。嘗射于家圃，有賣油翁釋擔而立，睨之，久而不去。見其發(fā)矢十中八九，但微頷之。康肅問曰：“汝亦知射乎?吾射不亦精乎?”翁曰：“無他，但手熟爾。”康肅忿然曰：“爾安敢輕吾射!”翁曰：“以我酌油知之。”乃取一葫蘆置于地，以錢覆其口，徐以杓酌油瀝之，自錢孔入，而錢不濕。因曰：“我亦無他，惟手熟爾。”康肅笑而遣之。文中闡述了熟能生巧的道理，往深里說就是講的要勤于實踐。勤實踐，就是要求銷售員不怕艱辛，勇于付出，對所從事的營銷工作要下大力氣，不僅是完成規(guī)定的營銷任務，盡量超額完成營銷任務，不要總是等上司安排工作，而是積極主動地承擔一些營銷工作，爭取更多機會讓自己多鍛煉、多實踐，一般來說，實踐的越多提升得越快，尤其營銷是個實踐性很強的工作，勤實踐才能更快地提升水平。
    勤思考
    這是說無論學習、實踐，都要用心，用心學習，用心實踐，用心總結(jié)，扎扎實實，一絲不茍，而不是“形而上學”和“身在心不在”，看問題不是只看表面，而是看本質(zhì)，要學會透過現(xiàn)象來分析本質(zhì)，對營銷的學習和實踐不是模棱兩可，而是有全面深刻的理解，還要有自己獨到的見解。日常要思考自己在營銷上有哪些優(yōu)勢、有哪些弱勢、自己當前的營銷工作需要什么、自己具備了什么、需要補充什么、別人是怎么做的、為什么別人做得好、是否還有其他的或者更好的工作方案、上司怎么要求、產(chǎn)品怎樣、市場怎樣、消費者怎樣……凡事多思，多問幾個為什么、怎么做、怎么做的更好，要在平時養(yǎng)成勤于思考的習慣，做事有思路、有計劃、有步驟，不盲目、不糊涂、不慌張，明白其中的前因后果，用心思考，勤于思考，善于總結(jié)，事事想在前邊，事事做在前邊，這樣才能使自己的營銷水平提升更快。
    勤創(chuàng)新
    向別人學習，別人可以是短期榜樣，但不能是長期榜樣，如果一味以別人做榜樣，你只能跟著他走，他怎么做你就怎么做，你最好的水平也就是第二名，但你仍然無法超越他成為第一名，這就如同那些一味跟風的企業(yè)一樣，永遠成不了行業(yè)的第一名!開放初期，我國引進技術(shù)時曾有“引進、消化、吸收、創(chuàng)新”的提法，這句話用在銷售員身上同樣合適，學習、實踐、思考就是為了“引進、消化、吸收、創(chuàng)新”，做普通的銷售員，或許“引進、消化、吸收”就差不多了，但是要做出色的銷售員就必須要“創(chuàng)新”，沒有創(chuàng)新，就無法使自己的營銷水平更高，就無法超越別人，就無法成為營銷的精英!記住“勤創(chuàng)新”有可能使銷售員出類拔萃!
    對于銷售員員而言，要想提升自己的綜合素質(zhì)和能力，以上四個點算是最佳途徑了。

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