銷售員快速提升的四要訣

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銷售員可能經(jīng)常會(huì)想，怎樣才能提高自己的營(yíng)銷水平，怎樣才能超過別人而成為銷售精英等問題，其實(shí)，銷售員員要找出答案，那就需要勤學(xué)習(xí)、勤實(shí)踐、勤思考、勤創(chuàng)新。時(shí)代光華小編整理了以下四要訣，以供參考。
    勤學(xué)習(xí)
    刀不磨要生銹，人不學(xué)習(xí)要落后，今天的市場(chǎng)日新月異，今天的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈，新的營(yíng)銷思想、營(yíng)銷理論、營(yíng)銷方法、營(yíng)銷工具層出不窮，唯有不停地學(xué)習(xí)才有可能跟上時(shí)代對(duì)銷售員的要求，才不至于成為這個(gè)營(yíng)銷時(shí)代的落伍者!就學(xué)習(xí)來說，雖是老生常談，但是很有必要，那么以什么心態(tài)學(xué)習(xí)?應(yīng)以小學(xué)生的心態(tài)來學(xué)，要謙虛，要把自己“歸零”。對(duì)銷售員進(jìn)行系列的銷售技巧培訓(xùn)也是相當(dāng)重要的。時(shí)代光華網(wǎng)站包含了眾多銷售技巧培訓(xùn)課程，經(jīng)過學(xué)習(xí)實(shí)踐，可以更好的提高銷售業(yè)績(jī)。學(xué)什么?缺什么學(xué)什么，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使短變長(zhǎng)，使長(zhǎng)更長(zhǎng)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，不管是國(guó)外的彼得德魯克等的營(yíng)銷管理著作，還是國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷理論，尤其是那些營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)類的作品，如果有需要、有機(jī)會(huì)，都應(yīng)該好好讀一下!怎么學(xué)?自學(xué)，如自己看書、上網(wǎng)、用碟片聽講座等，參加各類培訓(xùn)，向別人請(qǐng)教，如向同事、上級(jí)、客戶、朋友等，參與營(yíng)銷交流，如營(yíng)銷會(huì)議、營(yíng)銷沙龍等，處處留心皆學(xué)問，學(xué)習(xí)形式可以不拘一格。學(xué)習(xí)時(shí)要注意，要用懷疑的態(tài)度，要多動(dòng)腦，要選擇性的學(xué)習(xí)，因?yàn)槔碚摵蛯?shí)踐總有一段距離，理論來源于實(shí)踐，實(shí)踐早于理論，有可能形成理論時(shí)，實(shí)踐中已過時(shí)，因此不要迷信一些觀點(diǎn)和一些名人，只有適合自己營(yíng)銷的內(nèi)容才是“準(zhǔn)確的內(nèi)容”，這就是營(yíng)銷上的拿來主義和實(shí)用主義。讓企業(yè)公開課更好的運(yùn)用到企業(yè)內(nèi)部，擴(kuò)充管理層的知識(shí)面。
    勤實(shí)踐
    光說不練是假把式，學(xué)習(xí)就是為了實(shí)踐，就是為了提高營(yíng)銷水平。以前學(xué)過古文《賣油翁》，原文：陳康肅公堯咨善射，當(dāng)世無雙，公亦以此自矜。嘗射于家圃，有賣油翁釋擔(dān)而立，睨之，久而不去。見其發(fā)矢十中八九，但微頷之。康肅問曰：“汝亦知射乎?吾射不亦精乎?”翁曰：“無他，但手熟爾。”康肅忿然曰：“爾安敢輕吾射!”翁曰：“以我酌油知之。”乃取一葫蘆置于地，以錢覆其口，徐以杓酌油瀝之，自錢孔入，而錢不濕。因曰：“我亦無他，惟手熟爾。”康肅笑而遣之。文中闡述了熟能生巧的道理，往深里說就是講的要勤于實(shí)踐。勤實(shí)踐，就是要求銷售員不怕艱辛，勇于付出，對(duì)所從事的營(yíng)銷工作要下大力氣，不僅是完成規(guī)定的營(yíng)銷任務(wù)，盡量超額完成營(yíng)銷任務(wù)，不要總是等上司安排工作，而是積極主動(dòng)地承擔(dān)一些營(yíng)銷工作，爭(zhēng)取更多機(jī)會(huì)讓自己多鍛煉、多實(shí)踐，一般來說，實(shí)踐的越多提升得越快，尤其營(yíng)銷是個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，勤實(shí)踐才能更快地提升水平。
    勤思考
    這是說無論學(xué)習(xí)、實(shí)踐，都要用心，用心學(xué)習(xí)，用心實(shí)踐，用心總結(jié)，扎扎實(shí)實(shí)，一絲不茍，而不是“形而上學(xué)”和“身在心不在”，看問題不是只看表面，而是看本質(zhì)，要學(xué)會(huì)透過現(xiàn)象來分析本質(zhì)，對(duì)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐不是模棱兩可，而是有全面深刻的理解，還要有自己獨(dú)到的見解。日常要思考自己在營(yíng)銷上有哪些優(yōu)勢(shì)、有哪些弱勢(shì)、自己當(dāng)前的營(yíng)銷工作需要什么、自己具備了什么、需要補(bǔ)充什么、別人是怎么做的、為什么別人做得好、是否還有其他的或者更好的工作方案、上司怎么要求、產(chǎn)品怎樣、市場(chǎng)怎樣、消費(fèi)者怎樣……凡事多思，多問幾個(gè)為什么、怎么做、怎么做的更好，要在平時(shí)養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，做事有思路、有計(jì)劃、有步驟，不盲目、不糊涂、不慌張，明白其中的前因后果，用心思考，勤于思考，善于總結(jié)，事事想在前邊，事事做在前邊，這樣才能使自己的營(yíng)銷水平提升更快。
    勤創(chuàng)新
    向別人學(xué)習(xí)，別人可以是短期榜樣，但不能是長(zhǎng)期榜樣，如果一味以別人做榜樣，你只能跟著他走，他怎么做你就怎么做，你最好的水平也就是第二名，但你仍然無法超越他成為第一名，這就如同那些一味跟風(fēng)的企業(yè)一樣，永遠(yuǎn)成不了行業(yè)的第一名!開放初期，我國(guó)引進(jìn)技術(shù)時(shí)曾有“引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新”的提法，這句話用在銷售員身上同樣合適，學(xué)習(xí)、實(shí)踐、思考就是為了“引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新”，做普通的銷售員，或許“引進(jìn)、消化、吸收”就差不多了，但是要做出色的銷售員就必須要“創(chuàng)新”，沒有創(chuàng)新，就無法使自己的營(yíng)銷水平更高，就無法超越別人，就無法成為營(yíng)銷的精英!記住“勤創(chuàng)新”有可能使銷售員出類拔萃!
    對(duì)于銷售員員而言，要想提升自己的綜合素質(zhì)和能力，以上四個(gè)點(diǎn)算是最佳途徑了。

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