女性做銷售的優(yōu)劣勢分析

隨著社會的發(fā)展，女性做銷售的越來越多，那么，女性做銷售有哪些優(yōu)勢和劣勢，時代光華網(wǎng)小編就對其進(jìn)行了分析，可供參考，當(dāng)然，女性做銷售的這些優(yōu)劣勢并不是絕對的，只是相對于男性而言。
    優(yōu)勢：
    1、感官優(yōu)勢
    女性總是給人一種溫柔，婉約，美麗的印象。一般男性都不會在商業(yè)談判或者生意上很直接，粗魯?shù)木芙^女性。這就為銷售贏得了時間和面談的機(jī)會。實(shí)踐證明，女性談業(yè)務(wù)比男性更容易被對方接受，當(dāng)然，愿意和你談并不意味著能談成功，你想取得業(yè)績，同樣要掌握豐富的專業(yè)知識和產(chǎn)品信息，你的產(chǎn)品也同樣要具有各項(xiàng)優(yōu)勢。同時也可以參加一系列的公開課，讓企業(yè)公開課更好的運(yùn)用到企業(yè)內(nèi)部，擴(kuò)充管理層的知識面。
    2、聽覺優(yōu)勢
    大部分女性，聲音甜美，悅耳動聽。這也為銷售贏得了一個先決條件，對方喜歡聽你說，讓你有了說的權(quán)利。當(dāng)然，最后能否成功，還要看你會不會說，能不能說得恰到好處。
    3、細(xì)節(jié)優(yōu)勢
    女性一般都能從小處著眼，注重細(xì)節(jié)。這也為銷售的成功創(chuàng)造了條件。
    4、弱勢優(yōu)勢
    對員工進(jìn)行員工職業(yè)化培訓(xùn)，來提高員工的職業(yè)素養(yǎng)，同時也可以給員工指定職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)課程，讓企業(yè)員工自行學(xué)習(xí)。女性在大多數(shù)人眼里沒有威脅，而且天生就會博得一定的同情，在同等的條件下，男人會把生意給女性做。可真要把四方面的優(yōu)勢發(fā)揮出來，也一定不要過分。做業(yè)務(wù)時，要盡量穿職業(yè)裝，不要露肩露背露肚臍，一定要穿的莊重不輕浮。要化妝可不要濃妝艷抹，說話要干脆利落不要喋聲喋氣。坐要有坐樣站要亭亭玉立，不要抖腿，也不要翹二郎腿，特別是夏天不要無顧忌的撇腿而坐。更不能和客戶亂開玩笑動手動腳?？傊?，你的自尊自愛也會贏得對方的尊重，也就不會有非分之想。許多女性銷售員抱怨，在銷售中被客戶非禮或者提出無理的要求，我認(rèn)為大多數(shù)情況，還是女性朋友沒有做好。學(xué)會說不，是女性銷售員的必修課。只要對方提出不正當(dāng)?shù)囊?，第一次就要?yán)詞拒絕。有些女性業(yè)務(wù)員害怕丟掉生意，不敢說不，實(shí)際上，你的拒絕，反而會讓對方更尊重你。
    劣勢：
    1、膽小，不敢直言。許多女性銷售員剛做銷售時，不敢打電話，不敢拜訪客戶，不敢直言不諱的說出自己的想法，造成銷售業(yè)績不好。
    2、不如男性能吃苦耐勞。有許多女性做不成銷售員，都跟太苦太累壓力太大有關(guān)。
    3、動作慢，效率低。這也是許多公司不愿意用女性銷售員的主要原因之一。
    4、對高技術(shù)的產(chǎn)品，女性往往不能很準(zhǔn)確的介紹產(chǎn)品。
    5、應(yīng)變能力不如男性，不宜做太變化多端的銷售。還想補(bǔ)充的是遇到女性客戶也對女性銷售員是一種挑戰(zhàn)，應(yīng)付不好，很難拿到單。
    總之，性別在銷售中各有所長和所短，銷售的主管要學(xué)會利用性別的優(yōu)勢和避其劣勢。個人在選擇銷售工作時，也要選擇能發(fā)揮個人長處的工作，這樣能達(dá)到事半功倍的效果。