淺析中國式營銷的四大特色（一）

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

由于各國的文化不同，其營銷的方式也有所不同，那么，中國的營銷方式有哪些特點(diǎn)呢?時代光華網(wǎng)就提供了，業(yè)內(nèi)專家對中國式營銷的四大特色的介紹，以供參考。

1、企業(yè)就是品牌，品牌就是企業(yè)。

在經(jīng)歷了時代光華網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)開通了網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，在中國，很多社會職能部門不健全，比如：金融、資本市場，比如高端人才的培養(yǎng)等等方面，都不夠健全，中國的企業(yè)不僅僅是企業(yè)，還幫助政府承擔(dān)了一部分社會行政職責(zé)。中國企業(yè)不是純粹的企業(yè)，是半社會化的企業(yè)。首先，中國的通信基礎(chǔ)設(shè)施不夠發(fā)達(dá)，甚至很多地方連電話都沒有。這就導(dǎo)致產(chǎn)品信息難以傳播，也缺少能夠證實(shí)賣主說法是否可靠的機(jī)制。政府的監(jiān)督機(jī)構(gòu)不能為產(chǎn)品定級，當(dāng)產(chǎn)品不符合需求時，消費(fèi)者找不到可以尋求保護(hù)的賠償機(jī)制。這樣，企業(yè)要打造品牌，樹立品牌信譽(yù)的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外。樹立一個品牌特別難，因此，先打造企業(yè)品牌，然后打造產(chǎn)品品牌，是一條可行之路。

未來，“企業(yè)品牌”將是最容易成功建立新品牌的方式，隨著科技的影響力越大，人們也越少依賴自己對單一產(chǎn)品的判斷。幾乎在所有產(chǎn)品領(lǐng)域里，每一個品牌都要在模糊的市場架構(gòu)中尋找與眾不同的特色。在激烈競爭的中國市場，勢力龐大的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，把重點(diǎn)放在價格上，產(chǎn)品創(chuàng)新不是經(jīng)常遭到仿冒，就是乏人問津。如何才能讓一個品牌與眾不同，并且一直維持相同的優(yōu)勢呢?

方法之一，就是將一部分的品牌識別和企業(yè)結(jié)合。因?yàn)槠髽I(yè)的特征，能為品牌帶來區(qū)隔的效果。因此，在中國市場打造品牌，同時也要進(jìn)行企業(yè)品牌打造：首先，企業(yè)品牌名就是產(chǎn)品品牌名，即企業(yè)要走“單一品牌”道路;其次，企業(yè)要通過各種方式比如廣告和產(chǎn)品包裝建立與顧客的關(guān)系;第三，建立“可被信賴”的企業(yè)形象;第四，讓企業(yè)文化和想法更清晰，并讓顧客知道。對銷售員進(jìn)行系列的銷售技巧培訓(xùn)也是相當(dāng)重要的。時代光華網(wǎng)站包含了眾多銷售技巧培訓(xùn)課程，經(jīng)過學(xué)習(xí)實(shí)踐，可以更好的提高銷售業(yè)績。

2、小企業(yè)不要迷信研發(fā)，但要適度超前

中國市場上，小企業(yè)要維持生存，卻缺乏雄厚的實(shí)力和強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍，怎么辦?依靠產(chǎn)品超前，做“品類第一”。首先，小企業(yè)必須要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，只有產(chǎn)品創(chuàng)新了，才可能產(chǎn)品超前，但是，要值得一提的是，注重產(chǎn)品超前并不一定就是要迷信研發(fā)。因?yàn)閷τ谛∑髽I(yè)來講，研發(fā)能力本來就有限，要全盤研發(fā)不可能，同時，機(jī)會和時間不等人，小企業(yè)要的是“快”，全盤研發(fā)卻“快”不了。也就是說，小企業(yè)要取得產(chǎn)品超前優(yōu)勢，不能一味地迷信研發(fā)，全盤注重研發(fā)會導(dǎo)致小企業(yè)失去自己最大的優(yōu)勢——“快”。于是就出現(xiàn)了一個悖論：小企業(yè)只有進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，才可能擁有“產(chǎn)品超前優(yōu)勢”;但小企業(yè)如果一味迷信研發(fā)，又可能失去“快”的優(yōu)勢。

那么，小企業(yè)該如何進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品超前呢?我們對于產(chǎn)品研發(fā)的態(tài)度是，要適度朝前。要適度進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，但這個開發(fā)，并非是全盤研發(fā)，也不是核心技術(shù)的研發(fā)，因?yàn)?ldquo;快”比“好”更重要。最好的策略是：“部分模仿部分創(chuàng)造”。要么是“核心技術(shù)模仿，產(chǎn)品外觀創(chuàng)新”。我們曾經(jīng)策劃過一個WNQ健身器材，我們建議它要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，它的核心部件和技術(shù)主要來自美國和臺灣，無法進(jìn)行創(chuàng)新。怎么辦?既然核心部件無法創(chuàng)新，我們就對產(chǎn)品外觀進(jìn)行創(chuàng)新，把器材外觀噴成法拉利紅，使該產(chǎn)品馬上就變得時尚起來。再要么就是“產(chǎn)品外形”創(chuàng)新。奇客餅干跟其他餅干沒有多大差別，但又要塑造差異化才能帶動銷售，怎么辦?把餅干形狀和外包裝形狀設(shè)計(jì)成三角形，放在終端貨架，馬上就差異化了。

相關(guān)課程：

《頂尖銷售六部曲》

《營銷渠道》

《戰(zhàn)略市場開發(fā)與營銷運(yùn)籌策劃》