營(yíng)銷(xiāo)：判斷市場(chǎng)是否定位錯(cuò)誤

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企業(yè)很多時(shí)候在獲得錯(cuò)誤的信息下制定定位策略時(shí)出現(xiàn)了誤差，但回頭發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)被欺騙的感覺(jué)。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況了。時(shí)代光華營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家為管理者解惑：

?因?yàn)樽载?fù)

有的企業(yè)覺(jué)得給自己的產(chǎn)品弄出一個(gè)個(gè)性點(diǎn)，就是有特色、有差異的定位了。其實(shí)不是這樣的。你弄了一個(gè)個(gè)性點(diǎn)出來(lái)，但是你的產(chǎn)品和市場(chǎng)條件如果還在不需要這個(gè)個(gè)性點(diǎn)的時(shí)候，就是定位失誤，這反而會(huì)使你的市場(chǎng)變狹窄，空間被人為地縮小了。如果這個(gè)時(shí)候該產(chǎn)品市場(chǎng)的需求還很大，你的這種個(gè)性特點(diǎn)不僅不是你的優(yōu)點(diǎn)，反而有可能變成了你的缺點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品再也賣(mài)不動(dòng)了。

也有些企業(yè)將定位做得很寬泛，但在已經(jīng)成熟的市場(chǎng)上，其需求必須用細(xì)分的方式去解決，太寬泛的定位也會(huì)造成失誤，除非你有很多資源，并用大量的資金去做廣告，去掠奪別人的份額，不然的話，企業(yè)就會(huì)出問(wèn)題。

?因?yàn)槊つ空瞻?

一些企業(yè)圖省事，看到別人怎么定位，自己就照著做。有時(shí)我們管它叫尾隨策略。但就是這種尾隨，也不是隨便玩的。這是因?yàn)椋谝?，不同企業(yè)的產(chǎn)品條件不一定是一致的；第二，每一個(gè)產(chǎn)品所處的位置和所處的資源條件也是不同的，你要達(dá)到的目標(biāo)和別人要達(dá)到的目標(biāo)也是不一致的。我們說(shuō)，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位要根據(jù)自己的產(chǎn)品目標(biāo)去定，不要讓別的企業(yè)的定位目標(biāo)來(lái)左右你自己的目標(biāo)，也不要被一些市場(chǎng)上所謂的策劃人、廣告人對(duì)某一個(gè)點(diǎn)放大的效果欺騙了。

?因?yàn)闊o(wú)法判斷

判斷定位有沒(méi)有被欺騙，是針對(duì)企業(yè)在制定定位策略時(shí)出現(xiàn)的偏差所講的，被欺騙肯定是一種被蒙騙的感覺(jué)。這里所講的是企業(yè)的老板在判斷上出現(xiàn)的失誤，一種是自以為是地把平時(shí)的感覺(jué)當(dāng)成正確的方向，這種感覺(jué)是平時(shí)就被欺騙了；第二種是企業(yè)的一些并不是很專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人員憑著自己僅有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)作出的策略，并被老板絕對(duì)地信任和采納，這也是被欺騙了；還有一種情況就是老板輕易地相信一些并不專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和策劃公司做出的定位。

從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)有自己的市場(chǎng)部門(mén)，而有些企業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)在做產(chǎn)品市場(chǎng)定位的時(shí)候由于對(duì)定位的不清晰，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的不清晰，對(duì)產(chǎn)品在生命周期所處的位置不清晰，對(duì)自己的消費(fèi)者和產(chǎn)品的需求與滿足方式的對(duì)應(yīng)度不清晰，往往造成在做定位的時(shí)候也會(huì)不清晰。