當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 銷售管理軟件 > 服裝銷售管理軟件
銷售:精武門銷售面談技巧
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114
人們不喜歡推銷員
當(dāng)一個(gè)推銷員上門,你注定會(huì)得到以下的結(jié)果,他滿臉笑容看得出無事不登三寶殿,他彬彬有禮但無禮的占據(jù)準(zhǔn)客戶的時(shí)間;他三句話不離本行,賣瓜自夸也不管人家信不信,他死纏活纏不到黃河心不死;他硬推強(qiáng)拉,你不簽字不罷休!也難怪人們不喜歡推銷員!
推銷無罪,世界上許多偉大的企業(yè)家也是從推銷員做起,事實(shí)上推銷是一個(gè)了不起的行業(yè),但是請(qǐng)不要太像推銷員,推銷是吃力不討好的,能不能不太像個(gè)推銷員而能夠成功的完成銷售呢?答案是肯定的。
當(dāng)你陌生拜訪走進(jìn)一家商店,輕松的向那位中年人打個(gè)招呼:「老板,你好。」請(qǐng)不要多說,這屋里的主人會(huì)問你有何貴干,不必忙著介紹自己,那個(gè)男人不會(huì)歡迎你的;更別害怕,他不知道你的來意。
「有什么事情嗎?」老花眼鏡后面一付漠不關(guān)心的樣子?;蛟S他已經(jīng)猜到。
「噢!這是我的名片?!贡M管給他名片,沒有一個(gè)可以隱瞞身份而可以賣出產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員。
「原來是保險(xiǎn),我沒有興趣!」老花眼鏡又回到原來正讀著的報(bào)紙上。
請(qǐng)不要告訴他很多人買保險(xiǎn)之前都是沒有興趣的,也不要嘗試著顧左右而言它的設(shè)法引起興趣,那都是推銷員慣用的技倆,你盡管坐下….
你說「所以,我猜你一定是還沒有買保險(xiǎn)!」
「我已經(jīng)有了!」
「先生,你這樣說就把我弄胡涂了,你對(duì)保險(xiǎn)沒有興趣卻買了保險(xiǎn),這是為什么呢?」
「被拉的!」回答的字?jǐn)?shù)越少,表示越無奈。
「噢!原來是這樣,如果沒有人拉你,你根本不會(huì)買對(duì)吧?」
「對(duì)」他頭也不抬,繼續(xù)看著報(bào)紙。
「其實(shí)保險(xiǎn)根本沒有用,大部份投保的人都很安全,這就是為什么保險(xiǎn)公司好賺的原因,何況你想想看,就算是買了保險(xiǎn)有個(gè)三長兩短領(lǐng)到錢又不是自己用,人不在了,要那些錢做什么?就算是沒有事情發(fā)生,繳滿了領(lǐng)回一筆錢,二十年之后這筆錢早就不值錢了!你就是因?yàn)檫@個(gè)原因?qū)ΡkU(xiǎn)沒有興趣是吧!」
老花眼鏡后面的一雙惺懶睡眼又回到你的臉上,這下子他弄胡涂了!在前面的是推銷員嗎?為什么他沒有講推銷員的話,卻在講準(zhǔn)客戶要講的話!他開始對(duì)這個(gè)不像推銷員的推銷員有了興趣,他不知道該怎么說,因?yàn)樗胝f的這位推銷員幫他說完了。你趕快接著:
「如果一位父親會(huì)在幾年后離開人世,依你看能留下一筆錢給他所愛的孩子好呢?還是不留分文!一個(gè)逐漸年老的父親在退休之時(shí)擁有一筆退休金好呢?還是需要靠著子女的奉養(yǎng),尤其他們或許真的是心有余而力不足哩!二十年后這筆錢的確是變得不值錢了,和你所積存的錢加起來必然比你僅有的更有錢!若是在年老力衰不能工作的情形下,你本身并無積蓄,雖然這是一筆不值錢的錢,但是你會(huì)更為珍惜,而顯得值錢,我這樣說對(duì)嗎?」
請(qǐng)勿等待客戶回答,即使你說的很對(duì)他們也不會(huì)真心的說你說得很對(duì)。只要客戶的心開了,就是你關(guān)(Close)的時(shí)候了,推銷員通常是曉得推而不曉得銷的。
「我知道你并不是真的對(duì)人壽保險(xiǎn)沒有興趣,只是你不能相信推銷員,或者你覺得保險(xiǎn)太貴!如果你真的很希望晚年過得無憂無慮,你看需要多少的退休金才夠呢?」
只要他給了你正面的答案,恭喜你推銷已經(jīng)完成了!
說明:精武門銷售面談技巧是以退為進(jìn)的;是以柔克剛的人性推銷,它有一些絕對(duì)的原則,只要符合原則就必然無往不利!
- 1鍛煉營銷內(nèi)功的十字真經(jīng)(二)
- 2網(wǎng)絡(luò)營銷策略對(duì)中小企業(yè)是一種機(jī)遇
- 3企業(yè)如何培養(yǎng)銷售人員
- 4營銷之網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
- 5求一份服裝銷售管理系統(tǒng)的畢業(yè)論文
- 6 泛普出爐理解和洞察服裝軟件項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)哲學(xué)
- 7簡述營銷管理的十個(gè)方面(二)
- 8營銷:學(xué)習(xí)外企如何老失敗?
- 9市場營銷:要懂的快樂!才能提高效率
- 10營銷:請(qǐng)注重消費(fèi)體驗(yàn)
- 11讓銷售員發(fā)生質(zhì)變的五大技巧(二)
- 12祝賀泛普軟件公司深圳辦事處開業(yè)
- 13銷售:你會(huì)抓住問題的本質(zhì)嗎?
- 14銷售實(shí)戰(zhàn):如何進(jìn)行電話營銷培訓(xùn)(二)
- 15跪求好用的服裝銷售管理軟件
- 16頂尖銷售高手談銷售心得
- 17市場營銷:電腦下鄉(xiāng),需互聯(lián)網(wǎng)先行
- 18營銷:讓你的小家電也有回頭客
- 19銷售員應(yīng)具有的基本功
- 20營銷軟文的境界
- 21市場營銷案例:直接控制終端的好處
- 22談銷售員如何建立新客戶(二)
- 23銷售技巧:高價(jià)商品怎么才能賣出去?
- 24銷售技巧之經(jīng)典銷售三術(shù)
- 25不可或缺的營銷四技巧(一)
- 26案例:成功銷售心態(tài)
- 27門點(diǎn)銷售:銷售一定要懂顧客心理
- 28提高銷售技巧之內(nèi)部交流
- 29歌星周杰倫的品牌營銷
- 30營銷人員基本素質(zhì)的三大表現(xiàn)
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓