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銷售技巧之經(jīng)典銷售三術(shù)
銷售不是蠻干的,是需要講究一定技巧的,時代光華小編就總結(jié)了經(jīng)典銷售中的三術(shù),以供參考。
一、 誘惑術(shù)
在系統(tǒng)的學習了時代光華管理課程之后認為,在面對商場上的銷售術(shù),真正的營銷高手正是誘惑高手,他們不會去強行的說我們的產(chǎn)品怎么怎么好、我們的公司怎么怎么大、我們的價格怎么怎么優(yōu)惠;他們會說用上我們的產(chǎn)品會帶來什么效果、用上我們的產(chǎn)品會帶來大多的效益、和我們公司合作會怎么幫助你成長、成功……
二、 利益術(shù)
一位優(yōu)秀的商人杰克,有一天告訴他的兒子,杰克說:我已經(jīng)決定好了一個女孩子,我要你娶她;兒子說:我自己要娶的新娘我自己會決定;杰克說:但我說的這女孩可是比爾蓋茨的女兒喔!兒子說:哇!那這樣的話嘛....,在一個聚會中,杰克走向比爾蓋茨,杰克說:我來幫你女兒介紹個好丈夫;比爾說:我女兒還沒想嫁人呢;杰克說:但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔;比爾說:哇!那這樣的嘛話....,接著,杰克去見世界銀行的總裁;杰克說:我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁;總裁說:我們已經(jīng)有很多位副總裁,夠多了;杰克說:但我說的這年輕人可是比爾蓋茨的女婿喔;總裁:哇!那這樣的話嘛....,最后,杰克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒,又當上世界銀行的副總裁。這是一個經(jīng)典的推銷圣經(jīng),它告訴我們在談的生意核心是在談什么,當然是談利益,所以一個推銷高手應該是一個以利益為中心的促成高手,我們可以組織一定的話術(shù),比如:我們在別的地區(qū)設(shè)立的代理商一開始也有像你一樣的顧慮和猶豫,但和我們合作三個月后,他現(xiàn)在一個月銷售達到了****,一個月能盈利**元;另外也可以把銷售方案搞成一個年終的獎勵,比如:完成年度銷售任務目標后我們可以獎勵給您一部轎車,也可以返給你***錢……,充分利用好利益術(shù)會得到一個事半功倍的效果,讓銷售變得很輕松。許多企業(yè)員工經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學,經(jīng)過一段時間的學習和實踐,對企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。
三、 堅持術(shù)
做銷售這一行,有好多的時候當我們的努力已經(jīng)到了一定的時候就差那么一點點,但如果放棄了那就前功盡棄了,公司曾有一個業(yè)務員,他做市場做了半年認為沒有前途辭職了,可等他一走后,他原來負責的市場有好多客戶打電話到公司來要產(chǎn)品,后來這個市場成為了公司最重要的核心市場之一。其實,銷售核心的理論并不見得有多么高深,關(guān)鍵是要我們多學、多練,多總結(jié),然后再持續(xù)下去;就像要成為一個武功高強的人,招式只有直拳、擺拳、勾拳,主要看你打出去位置夠不夠準,力度夠不夠大,速度夠不夠快,如果練到爐火純清的地步,自然就會成為一個無招勝有招的武林高手了。
以上三個銷售技巧,具有普遍意義,大家要根據(jù)實際情況實施。
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