代理品牌服裝店的思路

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  代理品牌服裝店的思路 1        品牌市場(chǎng)定位      在你決定加盟的品牌之前 以下問題的答案你一定要心中非常清晰 你希望加盟男裝 女裝還是童裝品牌 當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價(jià)格帶幅度多大 你希望加盟的品牌風(fēng)格是 還是 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在服裝購(gòu)買上有什么特殊的偏好 你計(jì)劃投資多少金額  2   合理的利潤(rùn)空間        加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間 只看表面的供貨折扣和換貨率 是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 還是讓我們粗略為你算上一筆帳吧 你需要的投入大概有 店鋪?zhàn)饨?可能需要一次性支付三個(gè)月甚至半年的租金) 店鋪裝潢費(fèi)用(一次性投入) 貨品資金(如45％的進(jìn)貨折扣 那么零售價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品 你需要支付4．5萬(wàn)) 人員工資 每月的店面日常開銷(水電費(fèi)用等) 預(yù)計(jì)的收入 根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況 估計(jì)每天銷售件數(shù) 做好最低最好兩種打算 從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度 一定要記得考慮打折銷售的因素 很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來(lái)銷售的 會(huì)有很多促銷和折扣 接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減 估計(jì)一下你的利潤(rùn)范圍大概會(huì)在什么樣的空間 利潤(rùn)率最高能到多少 最低又是多少 大約多長(zhǎng)時(shí)間能夠收回它投資 孰優(yōu)孰劣 高低立現(xiàn)  3      產(chǎn)品受歡迎程度   這可以分幾方面來(lái)考察 首先 該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何 在消費(fèi)者心目中的地位如何 你可以直接向品牌公司索取以往的銷售數(shù)據(jù)也可以從側(cè)面了解 由商場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況 其次 根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格 在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買 由此來(lái)判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠 第三 要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合 盡量避免矛盾和沖突的可能性 4    公司發(fā)展?fàn)顩r       如果條件有限的話 至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況 發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史 目前有多少家直營(yíng)店 多少家加盟店 計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店 這家公司的信用情況好嗎 公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)的品牌一共有幾個(gè) 除了總部之外 公司有沒有全國(guó)其他地區(qū)的分公司或辦事處 公司是否擁有自己的生產(chǎn)基地 你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè) 5    培訓(xùn)和服務(wù)支持      最后一點(diǎn) 其實(shí)也是最重要的一點(diǎn) 從店鋪形象 陳列指導(dǎo) 小到貨品管理 促銷手段的運(yùn)用 如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你 那你生意的成功就有了一大半的保證 反之則前途渺茫      所以 在簽約加盟之前 還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持 這點(diǎn)非常重要 服裝銷售管理系統(tǒng),免費(fèi)服裝銷售管理系統(tǒng),服裝進(jìn)銷存軟件,免費(fèi)服裝進(jìn)銷存軟件,服裝連鎖管理軟件,服裝零售管理軟件,服裝連鎖店軟件,服裝進(jìn)銷存管理系統(tǒng),服裝銷售管理系統(tǒng)代理,服裝銷售管理系統(tǒng)招商,佛山服裝銷售管理系統(tǒng),廣州服裝銷售管理系統(tǒng),中山服裝銷售管理系統(tǒng),東莞服裝銷售管理系統(tǒng)