營銷創(chuàng)新的四大方法

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俗話說，酒香不怕巷子深，但是，在產(chǎn)品極大豐富、產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，酒香也怕巷子深，在管理培訓(xùn)之后，回想在市場競爭中，企業(yè)只有進行營銷創(chuàng)新，才能吸引到客戶，從競爭中獲勝，那么，營銷創(chuàng)新的方法有哪些呢?時代光華小編整理了由著名的營銷專家凌為民的觀點，當下的商戰(zhàn)有四大新技法：一是借力使力法，二是見縫插針法，三是輻射效應(yīng)法，四是分步整合法。
    一、借力使力法
    這一策略是指由于在開拓新領(lǐng)地、新領(lǐng)域時必定在相當一段時期暫時沒有立身之本。這時可以暫時服從于他人，借對方的勢力范圍為我所用，以達到別人填海，我們造地的境界。在學(xué)習(xí)了時代光華管理學(xué)院的課程之后，了解到近年來，腦白金在全國范圍內(nèi)掀起了一股強勁的送禮風，借助這個潮流，各個保健品甚至某些化妝品紛紛打起了“送禮牌”，意欲達到借力使力的結(jié)果，這種方法之巧妙很值得我們學(xué)習(xí)。
    二、見縫插針法
    在市場競爭中，在兩個或多個勢均力敵的對抗集團中，發(fā)掘出可以讓新生力量或潛在高手生存發(fā)展的空間，策劃就從此入手，使發(fā)展能開創(chuàng)于此。比如2003年興起的“綠力膠囊”，針對市面上同類產(chǎn)品總躲躲藏藏的現(xiàn)狀，大膽出擊，以高姿態(tài)進入市場，定位為“送給孩子的禮”，在一定程度上，利用了市場的空白點，發(fā)掘出了自己生存的空間。需要注意的是，在使用這一策略時，必須對市場，對對手，對自己，三方都了解透徹才可能成功。
    三、輻射效應(yīng)法
    市場競爭中，在激烈的戰(zhàn)場外圍開拓空間，以最終輻射、替代、滲透于主戰(zhàn)場中，謀求勝利。建立自己的企業(yè)商學(xué)院，通過學(xué)習(xí)來適應(yīng)目前競爭強烈的社會。比如2001年開始熱銷的滿婷系列產(chǎn)品，針對當今市場競爭激烈的狀況，將其產(chǎn)品的定位饒開各大品牌占據(jù)的一般性護膚品“主戰(zhàn)場”，開發(fā)出了除螨功能的保健護膚品，最終成為了知名品牌。商家在經(jīng)營中，要隨時保持清醒的頭腦，注意周邊環(huán)境的變化，并積極巧妙地利用周邊的環(huán)境，才能出奇制勝。
    四、分步整合法
    這一技法是指開拓市場可以在不同方向、不同角度、不同層次、不同方面分別設(shè)定，總體收獲。比如海爾進入美國市場的策略。在開拓市場的過程，能快固然很好，但有時著急會誤事。開創(chuàng)制勝局面有時在于積小成多，層層推進;形成強勢的謀勝創(chuàng)意策略則貴在步步積累，整合而就。
    市場環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)的營銷方法也要不斷地創(chuàng)新，才能適應(yīng)市場的需求。

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