賣點的奇特性，產(chǎn)品銷售是否就一定成功

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■差異化和奇特化的區(qū)別現(xiàn)在市場上有很多非常奇特的定位方式，就是企業(yè)的營銷人員憋著勁想一個點子出來，還有些咨詢公司或策劃公司跟企業(yè)忽悠說有一個什么新奇的策略，其實是弄一個什么個性點，這個個性點其實說的是差異化的一種，但是他們創(chuàng)意出來的東西又往往不符合營銷中的差異化標準，也不符合前邊所列的差異化的條件以及其他定位的相關(guān)條件。如果這些都不符合，就不是差異化，而是奇特化。差異化和奇特化的區(qū)別是，差異化的產(chǎn)品是在成熟的市場中去搶奪不一樣的市場；而奇特化則不同，奇特本身形不成一個產(chǎn)品市場，而是一個短時間的賣點，這個時間一過，市場就沒有了。奇特點不是在產(chǎn)品的核心利益條件下的個性不同，而是另外一個吸引眼球的利益，所以企業(yè)將產(chǎn)品做成奇特的定位就不一定能贏，因為我們要贏的是該產(chǎn)品的核心利益的市場，而不是要贏另外一個市場。

■奇特賣點容易轉(zhuǎn)移市場奇特是將一個共性需求利益轉(zhuǎn)移成一個狹小的個性需求利益，市場上多數(shù)的奇特基本上都脫離了核心的基本利益市場。現(xiàn)在很多策劃公司的策劃人，或者說企業(yè)自身，看到奇特的賣點時，都會有一種驚喜，會一種眼前一亮的感覺，這種驚喜使他們忽視了產(chǎn)品本來具有的核心利益，在短時間變成了一種“夜盲”，反而使自己不知道到底做哪個利益的市場了。如果這樣，產(chǎn)品的市場定位就會出問題。經(jīng)常會看到這樣奇特的利益點，比如說賣涂料的，說自己這個涂料是可以喝的，這個觀點很奇特，但定位也肯定是有問題的。因為涂料是刷墻的不是喝的，當(dāng)然你要說是可以喝的，目的也一目了然，是要保證這個產(chǎn)品的環(huán)保性。

就是保證環(huán)保性，也不需要說這個產(chǎn)品就可以喝啊。因為，用“喝”這個奇特的方式做一個賣點可以在一個階段的一個時間點制造話題性，為了產(chǎn)品切入市場方便是可以理解的。但是如果把它做成一個定位就出問題了，如果賣的就是能喝的涂料，就改變了產(chǎn)品的利益形式。奇特的定位不一定就能贏，是因為這種定位脫離了產(chǎn)品的核心利益。消費者買涂料最主要的還是要刷墻，環(huán)保性只是在整個的市場環(huán)境中的一個階段里所體現(xiàn)出來的關(guān)注點，用環(huán)保的利益點去作為產(chǎn)品的一個賣點，作為階段性的促銷點是可以的，但是不能把它作為產(chǎn)品的定位。