發(fā)廊最具人氣促銷（方案）

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招數(shù)1  開卡促銷 

    開卡促銷是發(fā)廊基本的促銷手段，也成為發(fā)廊主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。 

    運(yùn)用方法：發(fā)廊為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受店內(nèi)各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

    場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的發(fā)廊，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的發(fā)廊。

人氣指數(shù)：★★★★★

案例

免費(fèi)提供“美發(fā)月票” 某發(fā)廊為推出新美發(fā)項(xiàng)目，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美發(fā)月票”，對(duì)顧客進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體驗(yàn)護(hù)理；凡在當(dāng)月進(jìn)行美發(fā)服務(wù)的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美發(fā)月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美發(fā)月票”并進(jìn)行體驗(yàn)，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美發(fā)月票”。活動(dòng)推出后一個(gè)月，發(fā)廊共發(fā)放“美發(fā)月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美發(fā)月票”。

案例分析

制定了消費(fèi)者參與活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，有助于對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行篩選，先期的免費(fèi)體驗(yàn)對(duì)推廣新美發(fā)服務(wù)項(xiàng)目確實(shí)能起到一定的促進(jìn)作用，但后期的有條件贈(zèng)送又會(huì)使部分消費(fèi)者因感覺困難而打消繼續(xù)體驗(yàn)和消費(fèi)的念頭?？紤]活動(dòng)的成本問題，不是所有的美發(fā)項(xiàng)目都適合此類促銷活動(dòng)。

招數(shù)2    折扣促銷

    打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。

    運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。 

    特別提示：發(fā)廊在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量 不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。 

場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類型發(fā)廊。 

人氣指數(shù)：★★★☆

案例

累計(jì)折扣

某發(fā)廊規(guī)定，凡2009年在該發(fā)廊購(gòu)買“年卡”和“半年卡‘的顧客，若在2010年繼續(xù)購(gòu)買則在此基礎(chǔ)上多折“1折”或“0.5折”，每年如此直至折扣為“0”時(shí)，便可終生享受該發(fā)廊的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施。在促銷的一周內(nèi)有100余消費(fèi)者購(gòu)買了該發(fā)廊的“年卡”和“半年卡”，同時(shí)陸續(xù)有人咨詢?cè)摶顒?dòng)。

案例分析

典型的留住老顧客的促銷案例，通過(guò)折扣的不斷遞減，直至成為終生免費(fèi)會(huì)員，使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期進(jìn)行穩(wěn)定的消費(fèi)，在消費(fèi)者面前展示發(fā)廊的實(shí)力和聲譽(yù)，對(duì)新消費(fèi)者有一定的幫助。但由于促銷時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致部分消費(fèi)者出現(xiàn)觀望態(tài)度，而不急于消費(fèi)。

招數(shù)3   免費(fèi)試做促銷 

    免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。 

    運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。 

場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型發(fā)廊。 

人氣指數(shù)：★★★★

案例

先體驗(yàn)，再付款某發(fā)廊吸引消費(fèi)者，贏得同行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了“先體驗(yàn)，再付款”的促銷活動(dòng)，凡在該店感受任何美發(fā)服務(wù)項(xiàng)目，可根據(jù)自身感受酌情付款，為其最高感受價(jià)格20元。活動(dòng)推出后，消費(fèi)者趨之若鶩，發(fā)廊生意直線上升。一個(gè)月后發(fā)廊產(chǎn)品銷售翻一番，顧客數(shù)量增加70﹪。

案例分析

“體驗(yàn)服務(wù)”直接促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，制造了店鋪的熱鬧景象，提高人氣。長(zhǎng)期使用能夠降低促銷成本，讓“體驗(yàn)顧客”轉(zhuǎn)為“固定顧客”。市場(chǎng)清淡時(shí)適用，體驗(yàn)有效果再付款，可適用于中小型發(fā)廊，前期使用儀器做客戶體驗(yàn)，以降低體驗(yàn)成本。同時(shí)設(shè)定最高體驗(yàn)收費(fèi)：如限定18元最高體驗(yàn)價(jià)。同時(shí)根據(jù)發(fā)廊的操作情況，引導(dǎo)客戶做標(biāo)準(zhǔn)發(fā)型或后續(xù)發(fā)型護(hù)理。

招數(shù)4    消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷 

    消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

    運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 

場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的發(fā)廊均適用。 

人氣指數(shù)：★★★★

招數(shù)5    次數(shù)促銷 

    次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。 

    運(yùn)用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費(fèi)進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項(xiàng)目，第幾次做剪發(fā)后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來(lái)設(shè)定。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型發(fā)廊。 

人氣指數(shù)：★★★☆

招數(shù)6    活動(dòng)促銷 

    活動(dòng)促銷是美發(fā)行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓發(fā)廊在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，發(fā)廊可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。 

    運(yùn)用方法：發(fā)廊利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：活動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。 

場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的發(fā)廊。 

人氣指數(shù)：★★★★☆

招數(shù)7      有獎(jiǎng)促銷 

    在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的美發(fā)項(xiàng)目后，發(fā)廊可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。提示：運(yùn)用方法：發(fā)廊可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式，來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。 

    運(yùn)用方法：發(fā)廊可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式，來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。 

場(chǎng)合對(duì)接：各種發(fā)廊都適用。 

人氣指數(shù)：★★★★

招數(shù)8      派單促銷 

    發(fā)廊為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高發(fā)廊知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。 

    運(yùn)用方法：發(fā)廊需要印制一些有企業(yè)形象的宣傳單，派員工在店面附近，生活商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳發(fā)廊，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。 

特別提示：一般在派單上可印制發(fā)廊免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。 

場(chǎng)合對(duì)接：大、中、小型發(fā)廊，開業(yè)期間適用。 

人氣指數(shù)：★★★★

招數(shù)9      人情促銷 

    人情促銷是發(fā)廊以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，更能打動(dòng)消費(fèi)者，可建立發(fā)廊長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。 

    運(yùn)用方法：發(fā)廊開展如：周年酒會(huì)、問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問候)、顧客檔案節(jié)日問候 (顧客的生日)等促銷活動(dòng)，讓顧客感到發(fā)廊的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)發(fā)廊和顧客之間的距 離。 

場(chǎng)合對(duì)接：根據(jù)發(fā)廊經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷各種發(fā)式。 

人氣指數(shù)：★★★★★

招數(shù)10      會(huì)員促銷 

    會(huì)員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為發(fā)廊帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷模式。 

    運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為發(fā)廊的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。 場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的發(fā)廊，和于大中型品牌發(fā)廊連鎖加盟店、美發(fā)概念店或旗艦店。

人氣指數(shù)：★★★☆

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