休閑農(nóng)莊旅游營(yíng)銷的戰(zhàn)略思考

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　　一、 休閑農(nóng)莊旅游簡(jiǎn)述

　　休閑農(nóng)莊是以鄉(xiāng)村生活為主題的度假村，是目前有錢、有閑、有車的人的一種新型體驗(yàn)方式，其重點(diǎn)在于"休閑"，旨在喚起都市人對(duì)于鄉(xiāng)村生活的回憶，遠(yuǎn)離喧囂、擺脫壓力。休閑農(nóng)莊以鄉(xiāng)村休閑生活為主題構(gòu)思，以此來(lái)定位周邊的環(huán)境，并指導(dǎo)時(shí)間、空間感的構(gòu)建及和諧鄰里關(guān)系的營(yíng)造。

　　二、休閑農(nóng)莊旅游的發(fā)展現(xiàn)狀分析

　?。ㄒ唬┬蓍e農(nóng)莊旅游產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

　  許多景區(qū)一味照搬城市風(fēng)格或互相模仿，造成休閑農(nóng)莊旅游產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，游客重游率低。

　　（二）休閑農(nóng)莊的游樂(lè)體驗(yàn)項(xiàng)目單一

      大多數(shù)休閑農(nóng)莊的游樂(lè)體驗(yàn)項(xiàng)目較少，甚至一些經(jīng)營(yíng)者把農(nóng)莊當(dāng)作最簡(jiǎn)單的農(nóng)家樂(lè)來(lái)做，僅僅包含吃飯、打牌、采摘、釣魚等活動(dòng)。休閑農(nóng)莊既沒(méi)有形成全方位的鄉(xiāng)村生活體驗(yàn)，也沒(méi)有完善的度假性?shī)蕵?lè)休閑設(shè)施，對(duì)旅游者缺乏足夠的吸引力。

　　三、休閑農(nóng)莊旅游的目標(biāo)游客需求分析

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　　（二）強(qiáng)調(diào)質(zhì)樸生活的回歸

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　　四、休閑農(nóng)莊旅游的產(chǎn)品定位分析

      休閑農(nóng)莊應(yīng)以自然主義風(fēng)格為主題，歐美風(fēng)格、中國(guó)古典風(fēng)格、城市公園風(fēng)格、甚至整齊劃一的新農(nóng)村風(fēng)格都是不合適的，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐闹脖?、環(huán)境進(jìn)行自然主義的設(shè)計(jì)。

　　五、休閑農(nóng)莊旅游的有效營(yíng)銷途徑

　　（一）資源聚集式旅游營(yíng)銷——鄉(xiāng)村主題的細(xì)化與突顯

　　要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的休閑農(nóng)莊旅游市場(chǎng)中生存，大眾化的采摘、捕魚、農(nóng)家飯是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。休閑農(nóng)莊成功的關(guān)鍵在于具備難以復(fù)制和模仿的資源聚集性特點(diǎn)，其經(jīng)營(yíng)特色在精不在多。經(jīng)營(yíng)者需要注重聚集效應(yīng)的營(yíng)造，高度聚集優(yōu)勢(shì)資源，以極具沖擊力的產(chǎn)品吸引旅游者，從而迅速將市場(chǎng)打開(kāi)。例如，臺(tái)灣的一些休閑農(nóng)莊建立在原始森林中，以原生態(tài)的自然環(huán)境作為核心資源；番禺的休閑農(nóng)莊利用氣候優(yōu)勢(shì)，大手筆打造了"萬(wàn)畝葵園"和"百萬(wàn)茉莉"等大效果花卉景觀；深圳的休閑農(nóng)莊依托濱海區(qū)的濕地生態(tài)系統(tǒng)，主推"海上田園"?？梢?jiàn)，獨(dú)特的資源聚集可以為企業(yè)樹(shù)立具有唯一性的品牌，是休閑農(nóng)莊進(jìn)行有效旅游營(yíng)銷的重要手段。

　?。ǘ蕵?lè)體驗(yàn)式旅游營(yíng)銷——休閑理念的深化與提升

　　休閑農(nóng)莊不同于觀光游覽類旅游產(chǎn)品，它表現(xiàn)為更多的參與性、體驗(yàn)性、娛樂(lè)性及互動(dòng)性。游客來(lái)到這里不是為走馬觀花的觀賞，也不是為簡(jiǎn)單的農(nóng)活體驗(yàn)，他們更需要融于"世外桃源"的氛圍，深度體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活與閑適的度假感受。娛樂(lè)體驗(yàn)式營(yíng)銷正是貼合了旅游者的這一心理需求，以設(shè)置游樂(lè)、休閑類項(xiàng)目以及舉辦節(jié)慶、互動(dòng)活動(dòng)為手段，增加游客的參與度，讓游客變"客人"為"主人"，在深度體驗(yàn)中獲得更深層次的精神放松與愉悅，從而在情感上對(duì)休閑農(nóng)莊產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，這種感性的喜好是開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)有力的突破口。例如，一些休閑農(nóng)莊開(kāi)展了水上單車、森林狩獵、山洞蒸汽浴、賽豬、斗雞、動(dòng)物奧運(yùn)、農(nóng)作物雕刻、兒童攀巖等活動(dòng)，對(duì)于豐富游客體驗(yàn)、聚集人氣、提升品牌的效果非常顯著，是休閑農(nóng)莊開(kāi)展娛樂(lè)體驗(yàn)式營(yíng)銷的成功案例。

　　五、總結(jié)

      近年來(lái)，休閑農(nóng)莊在我國(guó)遍地開(kāi)花，然而數(shù)量雖多，精品卻很少。休閑農(nóng)莊投資大回本慢，需要經(jīng)營(yíng)者結(jié)合當(dāng)?shù)氐牡匦翁攸c(diǎn)與優(yōu)勢(shì)資源，做好系統(tǒng)、合理的長(zhǎng)期規(guī)劃，并將全方位的營(yíng)銷貫穿于休閑農(nóng)莊的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。休閑農(nóng)莊的旅游營(yíng)銷是一個(gè)組合拳，不是靠一招兩式就能贏得勝利，只有以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷策略貫穿于每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，再把它整合在一起，才能發(fā)揮出系統(tǒng)的力量！